張奎深鞠一躬，臺下的商戶一時竟有些錯愕——掌聲在壓抑了兩三秒后才爆發(fā)。

“今天是感恩節(jié)，我正好借這個舞臺，向蘇寧拼購村及所有拼購的商戶說一聲謝謝。”

11月28日在黑龍江慶安縣舉辦的這場2019年蘇寧拼購村授牌儀式暨社交電商助農富農研討會，“感謝”并非唯一的主題。正式更名1年多來，許多專耕蘇寧拼購經營的商戶，以村為單位聚集，逐步成長為拼購村。此次，蘇寧不僅給首批10個拼購村授牌，還發(fā)布了“萬店推廣+5億流量+10億補貼”的新版扶持政策。

“今年年貨節(jié)期間，拼購村銷量要比去年同期增長1000%，未來3年內我們要造富500萬人。”蘇寧拼購總經理張奎演講PPT有一頁叫做“夢想很大”，“我的夢就是拼購夢，拼購夢就是造富夢。只有讓拼購村富起來了，我的夢才更有意義。”

夢想總是動人的，尤其是能成真的那種。

（蘇寧拼購總經理張奎）

全國10個村入圍首批蘇寧拼購村

如果要談2019年零售領域的熱點，顯然離不開社交電商。在蘇寧控股集團董事長張近東看來，拼購可以被看成消費升級的標志之一，“拼購模式通過規(guī)模效應節(jié)約了成本，特別是讓低線市場的消費者，能夠以優(yōu)惠的價格買到正品好貨。”

自2018年正式改名以來，主打“正品拼購上蘇寧”用戶心智的蘇寧拼購，僅用1年時間就躋身社交電商兩強。今年“818”期間，蘇寧拼購訂單數(shù)突破10萬的商戶共有2610家。許多專耕蘇寧拼購經營的商戶，以村為單位聚集，依托社交電商賦能，逐步成長為拼購村。

隨后，蘇寧拼購發(fā)布了拼購村的遴選標準。經過商戶報名和篩選，最終黑龍江綏化市慶安縣梁家窩棚屯、遼寧省盤錦市甜水鎮(zhèn)甜水村、安徽省合肥市廬江縣東風村、河南省新鄉(xiāng)市封丘縣和寨村、河南省商丘市寧陵縣王大莊村、四川省大涼山鹽源縣柯登村、河北省保定市高陽縣南路臺村、江西省廬山市溫泉鎮(zhèn)通書院村、江蘇省宿遷市沭陽縣戴圩村、浙江省慈溪市龍山鎮(zhèn)筋竹村這10個村入圍首批蘇寧拼購村。

來自黑龍江綏化市慶安縣梁家窩棚屯的商戶梁興晟表示，“雖然蘇寧的標準很高，但是手續(xù)簡化、服務優(yōu)質，是最適合電商發(fā)展的平臺。”

梁興晟介紹道，入駐蘇寧拼購不到3個月，客服部門就從日均接待100人飆升到800人。半年時間里，他的團隊在蘇寧拼購創(chuàng)造了超500萬元的銷售額，“那時候我發(fā)現(xiàn)自己真的押對了寶。”

（首批10個蘇寧拼購村的代表）

“不是造幾個富人，而是全體致富”

“梁興晟們”的成就感，并不只來自銷售數(shù)字。

四川省大涼山鹽源縣柯登村有525戶人家，村民2370人，2018年的人均年收入僅4000元左右。“得知蘇寧拼購來幫忙賣蘋果，村民特意殺了只雞，這是我吃過的最香的一只雞。”張奎感慨道，接入蘇寧拼購后，柯登村累計銷售蘋果超55萬斤，村里356戶人家實現(xiàn)了脫貧。

位于河南省商丘市寧陵縣的王大莊村，共有500多戶人家，此前人均年收入低于4000元。接入蘇寧拼購銷售花草茶之后，商戶袁維康和他的團隊在5個月時間里，創(chuàng)造了超過600萬元的銷售額，目前村里有40多位農戶加入了袁維康的團隊，當?shù)厝司晔杖胍堰_5000元。

江蘇省宿遷市沭陽縣戴圩村的葉卉美拼購店開張之后，8個月時間銷售額就超過了1500萬。商戶周瑜雇傭了當?shù)氐纳俚剞r民參與電商分工，迅速帶動了村民的就業(yè)和增收。

安徽省合肥市廬江縣東風村是個6000人的小村莊，脫貧速度一度被地少人多這個難題拖慢。當?shù)厣虘艚尤胩K寧拼購后，高峰時一天成交3萬單，月銷售額過500萬，目前工廠流水線上的工人全部來自東風村。

浙江省慈溪市龍山鎮(zhèn)筋竹村的商戶王曙峰主打小家電產品，2019上半年他的滅蚊燈和養(yǎng)生壺銷量突破了30萬單。如今，他的工廠已經帶動當?shù)丶s800人就業(yè)。

原農業(yè)部信息中心副主任、中國農產品市場協(xié)會副會長兼執(zhí)行副秘書長吳秀媛表示，她最欣賞蘇寧拼購村模式的一點，就是核心商戶能帶動一批村民致富，“我們需要的不是造幾個富人，是讓全體村民致富，做一個有尊嚴的農民。”

萬店推廣+5億流量+10億補貼

想擁有尊嚴的農民，還有很多。

而張奎的底氣，則來自蘇寧業(yè)已完成的全場景零售布局，以及全產業(yè)全流程的支持。他將新版拼購村扶持政策，概括為“萬店推廣+5億流量+10億補貼”。

“蘇寧目前在全國擁有13000多家門店，其中蘇寧零售云和蘇寧小店的規(guī)模最大。這些門店猶如燈塔，可以輻射周圍3到5公里的社區(qū)和商圈，隨時隨地為消費者提供服務。”張奎表示，下一步拼購村的商品將接入蘇寧小店和零售云，雙十一前，蘇寧拼購和蘇寧小店做了‘十城十店’活動，僅天津一個小店，一天就賣出了3549單商品。“未來，蘇寧將以全國門店為入口幫助拼購村引流，在一二線城市的下沉市場，拼購村商品接入蘇寧小店，在四五線城市的下沉市場則接入零售云門店。”

張奎表示，對于拼購村，蘇寧在線上不僅有精品推薦，還將持續(xù)利用在818期間為蘇寧拼購帶貨超過1000萬單的蘇寧推客。“短視頻帶貨也會賦能拼購村，我們會用簽約的抖音、快手網紅達人，讓消費者以更直觀的方式體驗好貨。”

“蘇寧物流將全面支持拼購村發(fā)展，拼購村的物流費用保證在當?shù)厥峭凶畹蛢r，遇到問題有專屬客服一對一解決，在配送時效上也會做到優(yōu)先投遞。”張奎說，“針對商戶中可能會遇到的融資難、貨款慢問題，蘇寧金融推出了‘信速融’，為商戶提供經營性貸款，授信額度最高200萬，日化利率低至0.035%。”

（張奎表示，蘇寧拼購村的目標是造富500萬人）

社交電商2.0模式的愿景：造富500萬人

蘇寧新版拼購村扶持政策，獲得了當?shù)卣蛯＜覍W者的認可。

慶安縣副縣長谷文波表示，蘇寧拼購積極響應國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，助力脫貧攻堅，推出拼購村計劃賦能更多中小規(guī)模經濟體，幫助村鎮(zhèn)經濟輸出商品和輸出電商文化，此次拼購村授牌儀式是良好的開端，對慶安縣進一步做好農村電子商務意義重大。

（浙江大學教授陳德人）

浙江大學教授陳德人表示，蘇寧拼購基于線下1.3萬多家門店來做社交電商，這本身就是一種模式創(chuàng)新。而且多年線上線下運營的沉淀，讓蘇寧能夠有效解決目前社交電商所面臨的如信譽度、售后、物流速度等問題。“我認為蘇寧拼購不是傳統(tǒng)的社交電商模式，可以稱為是社交電商2.0模式。”

（中國農業(yè)大學教授朱啟臻）

中國農業(yè)大學教授朱啟臻也認為，讓年輕人回歸是鄉(xiāng)村振興的根本，蘇寧拼購是一種嶄新的電商模式，也是吸引年輕人回歸鄉(xiāng)村的重要手段。“電商落地發(fā)芽之后，勢必要有人生產，這將產生更加細化的分工，給年輕人施展才華的機會。”

（中國農產品市場協(xié)會副會長兼執(zhí)行副秘書長、原農業(yè)部信息中心副主任吳秀媛）

“農產品上行是一個非常關鍵的問題，最終是要讓農民富裕，農產品能不能出村，是政府和平臺企業(yè)可以助力的。”中國農產品市場協(xié)會副會長兼執(zhí)行副秘書長、原農業(yè)部信息中心副主任吳秀媛說，“對于蘇寧這樣的企業(yè)來說，不僅要利用平臺幫農人把產品賣出去，還應該幫他們盡量賣個好價錢。”

“這也是蘇寧的愿景。”張奎舉例說，“蘇寧拼購在東北大米銷量方面排名全國第一，我經常能接到歸屬地是東三省的陌生電話，對方說自己銷售東北大米，希望借助我們平臺打開銷路。我們希望以后提到東北大米，消費者想到的不僅是‘五常’，更多會為蘇寧拼購培養(yǎng)出來的‘慶安米’這樣的品牌豎大拇指。”

即將到來的年貨節(jié)，張奎給拼購村制定了個小目標——銷量要比去年同期增長1000%。未來3年內的大目標則是：在全國培養(yǎng)1000個拼購村，造富500萬人。