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2017年12月，供電公司青年員工宋昕來到福建華安縣已經(jīng)脫貧的前嶺村擔(dān)任扶貧駐村第一書記。

他的任務(wù)是帶領(lǐng)大家致富。然而，剛到村里的他，聽到的是一片質(zhì)疑聲……

書生氣青年來到前嶺村

為致富當上“拓路人”

前嶺村的村民沒想到，來到這里的駐村第一書記竟然這么年輕！

村民：這小伙子也就是30出頭，他能帶領(lǐng)我們增收致富？

村民：一看就是走走過場，啥事也干不了。

看到一臉書生氣的宋昕，村民們心里直打鼓，街頭巷尾充斥著這樣的議論。

初來乍到的宋昕聽到這些話以后，心里挺不是滋味的。但他轉(zhuǎn)念一想，村民們的擔(dān)憂不是沒道理。

沉下心來的宋昕告訴自己，一定要帶領(lǐng)村民們干出一番事業(yè)來，讓大家伙的錢袋子鼓起來、都過上好日子，這才是最有說服力的！

宋昕迅速進入角色。他進村入戶、深入田間地頭，走訪老黨員、老村干和村民，真心實意地沉下身子，廣泛了解村情民意。

一個月后，宋昕就對村里的情況了如指掌，完完全全成了前嶺村人。

前嶺村以農(nóng)業(yè)為主，兼有養(yǎng)蜂業(yè)和林下經(jīng)濟、高優(yōu)水果、筍竹、茶葉等五大產(chǎn)業(yè)。

村內(nèi)道路狹窄，而且彎多坡陡、通行不便，影響了農(nóng)產(chǎn)品運輸，嚴重制約著當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

“要想大規(guī)模發(fā)展產(chǎn)業(yè)，就必須配套相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施。”經(jīng)過實地調(diào)研，宋昕繪就了一幅前嶺村道路建設(shè)規(guī)劃草圖，并積極尋求華安縣規(guī)劃局、建設(shè)局、交通運管局等部門的幫助。

在道路修建開展征地工作時，個別村民不同意。為了解決這個問題，宋昕多次與村干部上門走訪，不厭其煩地做思想工作，解答相關(guān)政策疑問。

最終，在宋昕的努力下，做通了村民們的思想工作，道路建設(shè)得以順利推進。

經(jīng)過三個月的施工，村里的道路寬了，果實運輸更順暢了，村民的心里質(zhì)疑也少了。

打造茂谷柑品牌

當科學(xué)管理“領(lǐng)路人”

道路拓寬了，宋昕又開始謀劃如何帶動村里的經(jīng)濟發(fā)展。

茂谷柑是前嶺村目前發(fā)展最快的高優(yōu)水果。全村有100多戶村民種植茂谷柑，面積1000多畝，共有植株8萬多棵。

茂谷柑具有甜度高、風(fēng)味佳而濃郁、皮薄多汁、耐儲運等特點。

宋昕了解到，由于該品種是近幾年由臺灣地區(qū)引入大陸市場的，品牌辨識度不高。加上缺乏科學(xué)管理經(jīng)驗，果農(nóng)們的產(chǎn)品并沒有得到市場認可。

種植戶楊華東：我種的茂谷柑質(zhì)量口感都很好，可是采摘季錯過了銷售的最佳時機，現(xiàn)在還有2萬多斤滯銷在家中……

在前嶺村，有類似楊華東家這種情況的不止一家。“管理差、技術(shù)落后”這些難題就像一只無形的巨手，卡住了茂谷柑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脖子。

為此，宋昕好幾天都沒睡好覺，每天找村干部和種植大戶商量。

經(jīng)過多次商討后，宋昕和村兩委決定建立“黨支部+合作社+農(nóng)戶”的銷售模式。

2018年4月，前嶺村成立了華安縣茂源鑫果蔬專業(yè)合作社，社員41名，其中，黨員12名。

合作社成立起來后，宋昕決定把科學(xué)的種植技術(shù)引進來，運用現(xiàn)代化集中管理模式，真正提高茂谷柑的品質(zhì)。

不久，市、縣農(nóng)業(yè)局的專家成了前嶺村的常客，把科學(xué)管理方法帶到前嶺村，向果農(nóng)家們推廣科學(xué)管理方法。

這期間，前嶺村不僅對果樹品種進行了改良，還推行定制化統(tǒng)一管理打造果品品牌，著力建設(shè)無公害果園。

通過近一年的科學(xué)管理，合作社種植的茂谷柑平均畝產(chǎn)由3000斤提高到了3800斤，而且果實甜度更高、口感更好，深受市場歡迎。

牽手企業(yè)和電商

當新型銷售牽頭人

解決品牌問題后，宋昕把工作的重心放在了破解銷售難題上。

修好了路、打造了品牌并不等于馬上有人上門收購。怎么解決村民的“銷售難”？

在一次偶然的機會，宋昕得知有企業(yè)找村主任郭日建商談過購買茂谷柑的事宜。這讓他激動不已。

初步了解過該企業(yè)后，宋昕又專門帶領(lǐng)部分村干部和種植大戶赴廣東大浦對該企業(yè)進行了實地考察，并促成了合作社與該企業(yè)的產(chǎn)銷合作。

有了收購茂谷柑的保障，宋昕覺得還遠遠不夠。因為在前嶺村，除了茂谷柑，還有蜂蜜、竹筍、蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也需要銷路。

宋昕想到了時下最火的電商，決定讓村里搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車。他帶著這一思路走訪了縣有關(guān)部門，得到了大力支持。

2018年2月，前嶺村與華安團縣委、經(jīng)信局及高車鄉(xiāng)政府聯(lián)合舉辦了“清爽華安•先柑為敬”茂谷柑電商銷售大賽，鼓勵華安大學(xué)生參與推廣茂谷柑。

大賽中，前嶺村銷售了近10萬斤茂谷柑，讓果農(nóng)看到了電商的廣闊前景，村里其他果蔬銷售也在網(wǎng)上火了起來。

現(xiàn)在，前嶺村“企業(yè)+合作社+互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)戶”的網(wǎng)絡(luò)銷售模式已經(jīng)走上正軌，而那個讓村民們質(zhì)疑的年輕書記也走進了村民的心里。