銷售員無須懂金融，背好話術就可去拉單

2015年4月開始，李萌（化名）經朋友介紹進入安禾投資，成為一名銷售員。當時，安禾投資在十里堡、潘家園等地設有門店，李萌的工作即是在十里堡周圍的老舊小區里拉人投資。

和她一起去拉客戶的銷售員中，很多都和她一樣沒有任何金融常識，有些人甚至是初中畢業就出來打工，“不需要你懂多少知識，只要口齒伶俐，背好話術去拉單就行。”這些銷售員的薪資卻不算低，新人的底薪在3000元至3500元，老資歷的能達到七八千元，加上2%的提成，月薪上萬并不算難。

發給銷售員的話術中提到，安禾投資的主要經營模式是將投資者的錢借給一些需要資金周轉的生意人，以此賺取利息差價，通常借款人會有房產或豪車等抵押物，如果不能及時還款，公司會將抵押物拍賣，投資者幾乎無風險。

培訓的老師告訴她，中老年人為主要目標人群，一來他們手頭有可觀的積蓄，二來金融常識不多，成單率較高。而老舊小區、廣場舞聚集地、有健身器材的遛彎場所，都是需要“深耕”的地方。

此外，門店還會定期舉行理財講座，以油、米、水杯等禮品吸引中老年人參加，老人們聚集在一起時，一旦看到有人現場刷卡簽約，便很容易從眾報名，在此過程中，很少有人對抵押房產等的真實性產生懷疑。

因為自己有朋友任公司高管，李萌也對這種投資模式和抵押物的真實性深信不疑，剛去時，她自己先后投入70萬元，兩三個月后，這些錢和利息都如數收回。從公司離職后，她又投入60萬元，本應在2016年6月到期，但卻還款逾期至今。

安禾投資潘家園店，店內擺放著食用油等禮品用于吸引老人投資（2015年10月）

李萌透露，線下理財的資金，有些是在店內刷POS機，有些則是投資者直接轉賬至公司法定代表人的個人賬戶，如果有人提出為何不是直接匯入借款人賬戶，業務員會以“款項直接由公司一次性付給借款人”搪塞。但最終錢去了哪里，普通業務員也不清楚。

據李萌介紹，在公司出現還款逾期后，就陸續有投資者上門維權，公司在此期間開出大量“還款協議”“保證書”等，表示會按月逐步返還逾期資金，但這些大都成了空頭支票，“遇到鬧得兇的，經理就會先返還支付一部分本金，常常是剛拉來100萬的投資，就馬上用于支付還款逾期客戶的本金。”

李萌回憶，當時自己的朋友已經撤出，她去討要說法，公司法定代表人代步杰說自己沒錢了，最終只要回了大約20萬元本金。2016年7月前后，上述幾家門店關張。