“成交！由這位‘天涯大叔’拍下7號盞！不要急，后面還有機(jī)會！”聚光燈下，主播先測量盞的口徑，接著貼上數(shù)字，由最先發(fā)送數(shù)字編號的網(wǎng)友拍得，這是建盞直播間里每天都在上演的場景。

南平市建陽區(qū)是建盞的發(fā)源地，近兩年建盞產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。去年以來，電商直播逐漸成為建盞銷售的主要手段，在建陽區(qū)涌現(xiàn)出近2000家大大小小的直播間，遍及淘寶、抖音、快手、微拍等多個平臺。

逐漸火爆

建盞是宋朝御用茶具，斷代之后，上世紀(jì)80年代復(fù)燒成功。因建陽紅、黃壤土含鐵量較高，由其作為主要胎料燒制成的建盞品質(zhì)最佳，建盞逐漸成為當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

在電商主播盛凌的印象中，建盞是在2017年之后在建陽“火”起來的。“當(dāng)時建盞作為國禮引起了廣泛關(guān)注，如今從燒制到銷售，建陽十分之一的人口都與建盞有關(guān)。”盛凌告訴記者，2018年，他從傳統(tǒng)銷售行業(yè)轉(zhuǎn)到電商行業(yè)，選中建盞這一領(lǐng)域，成為一名職業(yè)主播。

從傳統(tǒng)銷售到網(wǎng)絡(luò)直播，一開始，傳統(tǒng)工藝“牽手”電商銷售并不順利，很多燒盞師傅對直播并不認(rèn)可。“當(dāng)時大家對互聯(lián)網(wǎng)的玩法還不是很了解，認(rèn)為直播類似于甩賣，會把產(chǎn)品價格亂壓低，破壞市場秩序。”像盛凌這樣的直播團(tuán)隊，起初在溝通貨源時都吃了不少“閉門羹”。

陳玉鋒是建窯建盞燒制技藝代表性傳承人。他告訴記者，傳統(tǒng)的銷售模式是師傅自己跑茶城推銷以及承接企業(yè)禮品訂單。“過去，建盞是小眾藝術(shù)，知名度不那么高，靠我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)，客源范圍有限。”2018年，陳玉鋒所在的華生建盞陶瓷有限公司嘗試與主播團(tuán)隊合作，在淘寶上進(jìn)行建盞直播銷售，此后，業(yè)務(wù)逐漸拓展到抖音、快手等平臺。

在實(shí)體店日益受到電商沖擊的大勢下，網(wǎng)絡(luò)直播的現(xiàn)場感及傳播廣度給建盞銷售吹來了“春風(fēng)”。陳玉鋒告訴記者，近兩年，不僅銷量提升，銷售版圖也從原先傳統(tǒng)的南方市場拓展至全國，慕名而來的客戶越來越多。

“直播間配有各種類型的燈光，建盞之美能夠得到更好的體現(xiàn)。建盞具有一物一品的獨(dú)特性，通過直播競拍的形式，能夠有效調(diào)動起購買欲。再加上直播間玩法多變，通過直播開窯等方式進(jìn)一步增加粉絲黏性，容易形成穩(wěn)定的客戶群。”盛凌介紹說，直播不僅有助于建盞的熱銷，也能進(jìn)一步提高建盞的知名度。

“如果市場能夠有序運(yùn)營，直播就能讓我們安心地釋放銷售端的壓力。銷售和生產(chǎn)各司其職，專業(yè)的人做專業(yè)的事，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的效率會大為提高，從而帶活整個產(chǎn)業(yè)。”陳玉鋒說。

在建陽，像陳玉鋒這樣接受建盞直播的燒盞師傅越來越多，建盞直播市場逐漸火爆起來。據(jù)介紹，目前，在建陽，建盞線上銷售額在總銷售額中占比在85%左右，電商成為主導(dǎo)銷售渠道。

創(chuàng)新突圍

紅利漸顯，如雨后春筍般，建陽出現(xiàn)了大大小小近2000家建盞直播間，建盞直播行業(yè)風(fēng)起云涌。

記者了解到，直播團(tuán)隊分為主播、助播、客服、場務(wù)等四種角色。在建陽區(qū)電商協(xié)會常務(wù)副會長林李杰看來，直播是專業(yè)活，主播的專業(yè)度體現(xiàn)在選品、直播策劃、專業(yè)知識介紹等各方面，“隨著直播越發(fā)火熱，主播的專業(yè)度和統(tǒng)籌團(tuán)隊的配合度顯得越發(fā)重要，它們決定了直播的轉(zhuǎn)化率”。

2020年，林李杰與4家直播團(tuán)隊共同成立了本立信息科技有限公司，以抱團(tuán)發(fā)展的形式，吸納整合分散的直播團(tuán)隊，由公司提供倉儲、運(yùn)營、物流等服務(wù)，打造專業(yè)直播公司。如今，公司旗下已經(jīng)吸納、拓展出20個直播間。

“個體直播團(tuán)隊缺少管理經(jīng)驗(yàn)、市場認(rèn)知，抱團(tuán)發(fā)展不僅可以整合倉儲和物流資源，完善建盞電商產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，而且能夠設(shè)立專業(yè)的運(yùn)營、市場團(tuán)隊以把握市場方向。”盛凌帶領(lǐng)的直播團(tuán)隊最早加入公司，“過去，我們資金鏈不穩(wěn)定，無法和高單價的大廠合作，而且缺少從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，直播間體量壯大受限。”對于“單打獨(dú)斗”的發(fā)展局限，盛凌深有體會。

“我們希望通過企業(yè)化的發(fā)展模式，探索建盞直播行業(yè)的生長路徑，打造行業(yè)標(biāo)桿，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。”林李杰說。

召星文化傳媒有限公司是建陽另一家直播公司。2018年，由當(dāng)?shù)卣峁﹫龅兀傩俏幕瘋髅脚c淘寶合作成立了淘寶建盞直播基地，并在2020年奪得淘寶建盞類目銷售第一的好成績。“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品具有存活周期，需要運(yùn)營人員不斷促活帶來流量，才能保證產(chǎn)品不死。”召星文化傳媒有限公司運(yùn)營總監(jiān)葉陳介紹，公司能夠提供更專業(yè)的運(yùn)營服務(wù)，他們十分重視主播的培訓(xùn)和孵化，同時有嚴(yán)格的末位淘汰機(jī)制，“主播人才決定了直播行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?rdquo;。

在葉陳看來，建盞復(fù)興時間不長，受眾面比較小，如果走頭部電商主播李佳琦、薇婭等的達(dá)人路線，粉絲數(shù)量的上升有“天花板”。但走店鋪路線，可以打造直播間的品牌，通過運(yùn)營投入，鞏固粉絲基礎(chǔ)，提高每個直播間的日轉(zhuǎn)化率。

涵養(yǎng)生態(tài)

有了電商助力，建盞行業(yè)來到新的風(fēng)口期。據(jù)建陽區(qū)文旅局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，建陽現(xiàn)有建盞從業(yè)人員2.8萬人，產(chǎn)值近45億元。近兩年，建盞電商銷售呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，市場份額不斷增加，預(yù)計今年線上銷售額將超過整個行業(yè)產(chǎn)值的一半。

直播行業(yè)的盛行，也給青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)帶來了新機(jī)會。朱智杰今年26歲，去年，原本常年外出打工的他成為建陽本立信息科技有限公司的一名主播。他告訴記者，他每天有一場直播，時長在4到6小時，月收入在2萬元左右。以前對建盞完全陌生的朱智杰，如今信手拿起一只建盞，便能滔滔不絕地介紹起來。

林李杰告訴記者，越來越多在外工作的建陽年輕人返鄉(xiāng)從事建盞電商行業(yè)，“電商行業(yè)的運(yùn)營、產(chǎn)品、市場、直播等核心部門與年輕人的生活貼近，新興工種為年輕群體就業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造更多可能，也帶動傳統(tǒng)行業(yè)迸發(fā)新活力”。據(jù)了解，在建陽，建盞直播公司員工的平均年齡在26歲左右，大學(xué)生比例達(dá)到20%至30%。

當(dāng)?shù)卣步o予支持，在建盞文化創(chuàng)意園、閩北創(chuàng)業(yè)園、電商園區(qū)等地規(guī)劃設(shè)立建盞文化直播基地，開展了拍賣會、直播義賣、區(qū)長直播帶貨等線上銷售活動，助推電商發(fā)展。

“電商帶來發(fā)展紅利有目共睹，但不能忽視一定程度上存在的監(jiān)管盲區(qū)。我們致力于正面引導(dǎo)、推動企業(yè)健康成長，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。”建陽區(qū)文旅局副局長陳毅明介紹，今年5月，建陽區(qū)電商協(xié)會進(jìn)行了換屆，更多建盞電商銷售領(lǐng)域的從業(yè)人員加入其中，“我們的愿景是，在政府和企業(yè)之間建立紐帶，促進(jìn)形成行業(yè)規(guī)范和自律，涵養(yǎng)更健康的行業(yè)生態(tài)”。

本報記者 蔣豐蔓 通訊員 莊妍