歲末回眸，2025年的家族信托行業暖意十足。伴隨高凈值人群財富傳承需求持續迸發，在政策護航與信托機構深耕布局的推動下，該行業一改往日“小眾高冷”的標簽，以規模提速、服務煥新、合規前行的姿態，走進更多家庭的財富規劃清單。

“需求確實旺，但找到一家能放心托付身家的機構太難了。這行拼的不是一時熱鬧，而是長久的專業和耐心。”某千億元級信托公司總經理的話道出了行業心聲。熱潮之中，信任構建、人才短缺、制度銜接等難題仍在，行業正于挑戰中探尋高質量發展的核心路徑。

政策破局

“真正的家族信托到底是什么？它與普通信托產品有何區別？”這是從業者常被問及的兩個問題，也反映了行業長期存在的認知模糊地帶。如今，答案正變得日漸明朗。

中國信托業協會近期起草的《家族信托業務指引（征求意見稿）》對家族信托業務作出如下定義——信托公司接受單一自然人委托，或者接受單一自然人及其親屬共同委托，以家庭財富的保護、傳承和管理為主要信托目的，提供財產規劃、風險隔離、資產配置、子女教育、家族治理、公益慈善事業等定制化事務管理和金融服務的信托業務。

市場普遍認為，征求意見稿的發布有助于厘清家族信托業務邊界，提出了1000萬元起投門檻與“財富保護、傳承”的核心屬性，有望杜絕專戶理財“擦邊球”操作。“征求意見稿讓我們在向客戶介紹業務時有了底氣。”南方地區某信托公司業務人員表示。

2025年以來，北京、上海、廣州、廈門等地開始試點不動產信托財產登記和股權信托財產登記，明確不動產、股權的信托登記路徑，為資產服務信托特別是以家族信托為代表的財富管理服務信托的發展掃清制度障礙。4月，“雙首單”不動產信托財產登記在北京落地，國投泰康信托與外貿信托率先進行了不動產信托財產登記，以前難處理的房子、股權，如今都能順順當當做進信托。

專注能力、人才培養

“這哪是做業務，分明是簽一份跨越半生的承諾。”前述千億元級信托公司總經理的話戳中了行業核心——拼到最后，拼的還是信任。一位信托公司業務人士對此感觸頗深，家族信托合同期限通常長達數十年，“等我退休了，合同還在履行，交接工作、檔案保存、傳承接續等事宜，都需要提前規劃并借助科技手段保障”。

但這份信任絕非口頭承諾，必須有硬實力兜底。

一家聚焦產業金融業務的信托公司家族辦公室總經理向記者表示：“最關鍵的是要有靠譜的人才。這類人才必須精通信托、法律等專業知識，做到忠誠勤勉。要當好買方顧問，根據客戶風險偏好挑選全市場資產。要具備從事家族投行的本事。客戶多是民營企業家，不僅要資產保值，還涉及子女接班規劃、股權分配，甚至IPO對接等需求。面對這些家事商事交織的復雜訴求，如果我們沒點真本事，根本扛不住。”

在強勁需求拉動下，近年來家族信托行業規模快速攀升。與此同時，馬太效應愈發顯著，專業能力成為機構競爭的核心要素。中國信托業協會披露的最新數據顯示，截至2024年末，全行業家族信托規模6435.79億元。多家信托公司近期披露了自身家族信托業務規模，例如建信信托家族信托存量規模已超1400億元；中信信托家族信托受托規模突破1100億元，服務客戶數超8000名。

邁向價值深耕

業內人士普遍期待，伴隨政策制度逐步完善落地，家族信托將進一步打通發展堵點，既能守住財富安全底線，又能傳遞家族善意與精神傳承的價值。

上海金融與發展實驗室主任曾剛預測，家族信托將迎來“合規化、專業化、多元化”的高質量發展階段。在需求端，高凈值人群跨境傳承、公益慈善等個性化需求將持續增長，保險金信托、養老主題信托等細分品類有望爆發；在供給端，行業將形成頭部機構主導的格局，機構需強化“信托+法律+稅務”綜合服務能力。

中國信托業協會專家理事周小明表示，可以預見，資產服務信托特別是財富管理服務信托將獲得更好、更快發展，今后將逐步形成有價值的商業模式，成為既有規模又有業績貢獻的增長引擎。

熱鬧背后，一些難題仍未解決。稅收配套滯后、復合型人才緊缺、資產登記銜接不暢這些老問題還在，系統搭建、人才投入的壓力也讓中小信托公司雪上加霜。“開展家族信托業務必須搭建專門的信息系統、配足人才，我們要么砸錢補短板，要么退場。”前述南方地區某信托公司業務人員說。