秋風蕭瑟，又到了2019年的校園招聘時節。在2018年經歷了監管環境變化、資產規模縮減、探索業務轉型的信托公司，其“補充新血”的腳步正開始提速。

為了更適合應屆畢業生的求職偏好，多家信托公司推出管培生等崗位，并將微信公眾號作為招聘宣傳的“主戰場”，“招募‘明日之星’”、“UP計劃”等招聘口號在諸多金融機構中十分搶眼。此外，除了應屆生，在信托公司發力打造地方財富中心的背景下，“財富經理”一職在信托公司招聘中也愈加火熱。

云南信托、外貿信托

力推“微信校招”

落花時節又逢招聘季，各家金融機構的HR顯得分外匆忙，信托公司也不例外。

《證券日報》記者綜合應屆生求職網、智聯招聘、前程無憂等多個招聘網站發現，目前已有十余家信托公司推出了自己的2019年校招計劃，這比去年同期信托公司大規模招聘的時點提前了一個月有余。從目前的情況看，信托公司校園招聘仍是以管培生等模式為主，招聘規模并不算大，多在百人以內。

其中，陜國投和平安信托“下手搶人”的速度較快，且均以“實習生+校招”的方式進行。早在今年6月中旬，陜國投就發布招聘公告稱，“為持續推進人才強企戰略，現面向2019年優秀應屆生開展校園招聘”。從招聘進度來看，在簡歷投遞、校園宣講、筆試面試等流程結束后，在2018年8月份即發放實習offer，在實習期滿對通過者發放正式錄用offer。彼時，絕大多數公司尚未開啟招聘通道。

與陜國投相類似，平安信托今年的校招崗位也全部以實習生的的方式呈現。此前，平安信托的校園招聘多與集團展開聯合招聘。而在平安內部崗位調整變動之際，平安信托此次早早推出校園招聘備受關注。目前，平安信托共列出7個崗位、擬招聘37名實習生。除投資經理等傳統業務崗位外，還包括AI算法工程師、測試工程師、品牌宣傳崗等多個總部崗位。

此外，在微信成為日常信息溝通的主流方式后，多家信托公司將“微信校招”作為主戰場。事實上，與冷冰冰的招聘公告相比，通過微信公眾號推送的招聘文章更適合應屆生的閱讀習慣，篇幅不限、圖文并茂的展現形式也更有利于信托公司介紹自己的招聘計劃。

在諸多信托招聘公告中，云南信托和外貿信托的招聘公告頗具特色。其中，云南信托的校園招聘為“英才計劃”，明確列出入選該計劃的員工未來發展路徑和培養體系，并清晰列出了近期招聘會行程，便于應聘者參考。

外貿信托則延續其校招公告一貫的輕松、幽默口吻，除了列出自身公司情況、業務優勢外，外貿信托還推出“UP計劃”和“A+人才培養體系”，展示其對應屆畢業生的重視和培養方向。此外，與以往類似，外貿信托仍開辟了海外路線，將在牛津、倫敦政經等多所海外高校進行校園宣講。

另外，除了信托公司外，于2016年年底成立的中國信登近期也在“招兵買馬”。去年9月份，中國信登的信托登記系統正式上線，開始全面提供信托登記服務。隨著中國信登服務內容的不斷充實，補充人手也在情理之中。具體來看，中國信登招聘的職位以定向培訓生為主，包括登記托管結算、信息技術、檢查內審、業務創新、產品準入等多個方向。

信托招聘

財富端發力

事實上，除了例行的校園招聘“補新血”外，信托公司對于有經驗的“社會人”更為看重。而在近年多家信托公司打造財富端口、設立財富中心的背景下，理財經理、財富總監等職位也成了“香餑餑”。

僅就智聯招聘來看，目前中建投信托、民生信托、杭工商信托、新時代信托等多家信托均有財富相關崗位在招。其中，理財經理（財富經理、理財規劃師等）基本需要3年至5年的銷售經驗。在學歷方面，多數公司表示本科以上學歷即可，有客戶資源甚至可以放寬。在薪酬待遇方面，由于銷售類崗位薪酬往往與業績掛鉤，因此參照性不大。不過，在給出薪酬范圍的財富崗位中，多以1.5萬元-2.5萬元的月薪為主。

根據普益標準研究報告，截至2017年年末，共有35家信托公司成立財富中心，不同地區財富中心機構數量合計204家，僅2017年成立的財富中心機構數量就超過20個；財富中心人員配置合計超過1000人，每個財富中心的人員配備約5人。其中，設立財富中心數量超過10個的信托公司有6家，分別為長安信托、四川信托、中航信托、國通信托、民生信托、中建投信托，財富中心均超過10個。

而從財富中心的分布來看，主要還是一、二線城市為主，北上廣深四地合計財富中心數量達76家，占比近四成。一方面大城市中高凈值人群集中絕對數量較大，另一方面大城市人群對不同類型理財的認可度更高，便于財富中心開展工作、獲取客戶。

今年以來，多家信托公司表示，將加大對公司直銷的投入，打造全國性財富中心。除在全國多地建設實體財富中心、加強宣傳外，還將傾力打造銷售團隊，發力直銷業務。例如，在開放校園招聘端口的同時，今年9月份，云南信托的財富管理中心也開始招募營銷團隊。根據招聘公告，云南信托財富管理中心此次共招聘8人，其中分部副總3人、資深投資顧問5人，工作地點為上海、杭州、蘇州、深圳、北京五地。

在資管新規落地后，“銀證保信基”開始同臺競技。除產品端需針對新規要求設計外，銷售端迎接的挑戰更為嚴峻。在海量理財產品的包圍下，信托產品很難殺出重圍，迅速抓住投資者的眼球。而在信托公司發力打造財富中心后，如何真正打好“銷售戰”，將是信托公司財富團隊需要思考的重要問題。記者 閆晶瀅