10月12日，淘集集總部設(shè)置的臨時(shí)簽約室。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王星平 攝

正如其創(chuàng)始人張正平所發(fā)道歉信中說(shuō)的“人生走了趟過(guò)山車”一樣，社交電商平臺(tái)淘集集的命運(yùn)似乎也一直處于加速狀態(tài)，無(wú)論是之前的上升，還是此刻的墜落。

10月15日凌晨3點(diǎn)，淘集集創(chuàng)始人張正平在淘集集官方微博發(fā)布“致伙伴們的一封道歉信”。信中他表示，進(jìn)入7月，由于內(nèi)外部一些因素，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受到了極大的影響，銷售額出現(xiàn)停滯。

而這直接導(dǎo)致的后果就是資金鏈的斷裂，之后就是外界看到的從9月25日開(kāi)始，大量的平臺(tái)供應(yīng)商與代理商從全國(guó)各地聚集到淘集集總部討要貨款。10月12日，供應(yīng)商與代理商到訪淘集集總部，淘集集方面對(duì)每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者表示，公司正通過(guò)重組這一方式來(lái)解決資金困難。但截至記者發(fā)稿，淘集集此前所說(shuō)的“國(guó)有大型機(jī)構(gòu)”目前還未現(xiàn)身。淘集集資金缺口仍然巨大。

在此背景下，10月16日淘集集宣布，主要經(jīng)營(yíng)模式由商家入駐模式，調(diào)整為合伙人自營(yíng)模式。淘集集稱，現(xiàn)有主要供應(yīng)商轉(zhuǎn)為淘集集股東合伙人，與淘集集同榮辱共進(jìn)退。

下沉燒錢搶市場(chǎng)，一個(gè)月虧兩億

淘集集于去年8月正式上線。上線后，其發(fā)展路徑似乎直奔要復(fù)制出第二個(gè)“拼多多”，主打下沉市場(chǎng)，三四線城市及縣鄉(xiāng)村用戶占比62.68%。依賴社交網(wǎng)絡(luò)，淘集集成立后用戶增長(zhǎng)迅速。公開(kāi)資料顯示，淘集集上線僅9個(gè)月月活即超4000萬(wàn)。然而根據(jù)此前淘集集商家對(duì)記者的講述，這些用戶目前似乎已經(jīng)所剩無(wú)幾。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)在今年6月。

“從2019年6月起，人生走了趟過(guò)山車。”張正平在道歉信中如是表示，6月初啟動(dòng)B輪融資，投后8億美金融2億美金，很快拿到了多個(gè)口頭OFFER，當(dāng)時(shí)自信滿滿要把淘集集做成百億美金以上企業(yè)。然而，進(jìn)入7月，銷售額出現(xiàn)停滯。

對(duì)于過(guò)去三個(gè)月，淘集集到底經(jīng)歷了什么，張正平在信中只是簡(jiǎn)單提到了因?yàn)?ldquo;內(nèi)外部一些因素”，具體并未詳明。

淘集集方面告訴每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾撸S著公司的發(fā)展，淘集集團(tuán)隊(duì)也在逐漸擴(kuò)大，目前已經(jīng)拓展到700多人，并且仍有大量技術(shù)崗位需求。而根據(jù)此前的報(bào)道，這一數(shù)字為500。該報(bào)道同時(shí)稱，淘集集內(nèi)部在三四個(gè)月前，正式成立了商業(yè)化部門。

如此看來(lái)，公司本應(yīng)是向好的，可為何偏偏成為了淘集集“生死時(shí)速”的三個(gè)月？

事實(shí)上，對(duì)于淘集集，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這是一家成立之初便增速驚人的公司，但也是一家非常粗放、以燒錢為核心的公司。

從此前的表現(xiàn)來(lái)看，淘集集擅長(zhǎng)各種拉新玩法，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，它主要采用把用戶付款，商家貨款用來(lái)投放拉新用戶，不斷引入新商家進(jìn)入的方式。這在外界看來(lái)更像是用燒錢換增長(zhǎng)的一種方式。而當(dāng)燒錢過(guò)度，增長(zhǎng)卻沒(méi)上升時(shí)，淘集集的資金鏈便出現(xiàn)問(wèn)題。

對(duì)于資金虧損，張正平也在道歉信中提及，“淘集集目前有超過(guò)1.3億注冊(cè)用戶，市面獲取一個(gè)注冊(cè)用戶并不便宜，大家都知道淘集集不收傭金，虧損實(shí)際上都虧損在獲客上邊。”

淘集集到底燒了多少錢？

據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道，今年至今，淘集集已經(jīng)虧損近12億元，上半年凈虧六個(gè)億，凈資產(chǎn)負(fù)6億元，目前每月虧損超2億元。

淘集集創(chuàng)始人張正平道歉信