增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大

用戶平均消費(fèi)額同比翻倍

2019年上半年，拼多多進(jìn)一步擴(kuò)大全域用戶規(guī)模增長(zhǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

Quest Mobile發(fā)布的報(bào)告顯示，截至6月底，拼多多下沉市場(chǎng)用戶同比凈增7220萬(wàn)，高于電商行業(yè)約7000萬(wàn)的整體凈增規(guī)模。該數(shù)據(jù)表明，拼多多于下沉市場(chǎng)一騎絕塵，不僅新增用戶規(guī)模大幅領(lǐng)先，更于存量用戶群體中形成了極強(qiáng)的替代效應(yīng)。

Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)IOS用戶的增長(zhǎng)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)全應(yīng)用，二季度，拼多多成為全球蘋果用戶下載量最大的中國(guó)應(yīng)用。App Annie的數(shù)據(jù)顯示，7月，拼多多繼續(xù)穩(wěn)坐APP Store中國(guó)地區(qū)下載榜榜首。

用戶的增長(zhǎng)主要得益于拼多多成功的618戰(zhàn)略。今年618期間，拼多多聯(lián)合品牌商推出“百億補(bǔ)貼”，針對(duì)全網(wǎng)熱度最高的10000款商品實(shí)施大幅讓利。在此推動(dòng)下，拼多多618實(shí)物訂單量突破11億筆，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。

基于龐大的新電商用戶基數(shù)和領(lǐng)先的流量供需匹配技術(shù)，拼多多已成為品牌商獲取增量市場(chǎng)的主要渠道。目前，平臺(tái)正聯(lián)合各大品牌商實(shí)踐“去價(jià)格機(jī)制”，幫助4.832億用戶省略比價(jià)環(huán)節(jié)，以更低的價(jià)格購(gòu)買品牌商品。同時(shí)，針對(duì)行業(yè)慣有問(wèn)題，拼多多率先聯(lián)合中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)（PICC）推出定制化正品險(xiǎn)，后者將在第一時(shí)間為消費(fèi)者實(shí)行“假一賠十”的賠付。

依托618戰(zhàn)略，拼多多進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的流動(dòng)性，保障最廣大用戶的消費(fèi)平權(quán)，并且惠及更多城市中產(chǎn)。618期間，平臺(tái)一二線城市用戶消費(fèi)了超過(guò)七成的農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品；下沉市場(chǎng)3C數(shù)碼產(chǎn)品訂單量的同比增速，則首次超過(guò)一二線城市，消費(fèi)升級(jí)需求得到有效釋放。

隨著全平臺(tái)用戶消費(fèi)頻率的顯著提升，截至2019年3月31日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)活躍買家年度平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長(zhǎng)至1467.5元，較去年同期的762.8元同比增長(zhǎng)92%，繼續(xù)保持翻倍增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

營(yíng)收增長(zhǎng)169%至72.90億元

凈虧損為一季度三分之一

財(cái)報(bào)顯示，二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長(zhǎng)169%，較今年一季度的45.452億元環(huán)比增長(zhǎng)60%，高于市場(chǎng)61億元的普遍預(yù)期。

營(yíng)收增長(zhǎng)主要來(lái)源于平臺(tái)在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。二季度，拼多多在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入為64.671億元，較去年同期的23.71億元同比增長(zhǎng)173%。平臺(tái)交易服務(wù)收入為8.229億元，較去年同期的3.38億元同比增長(zhǎng)143%。

隨著平臺(tái)商家體系的日益完善，拼多多持續(xù)深化對(duì)于商家的技術(shù)支撐，降低商家固定支出成本，以創(chuàng)新的廣告產(chǎn)品和營(yíng)銷工具，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)商家脫穎而出，進(jìn)一步提升該群體的投資回報(bào)率。

為滿足更多用戶的需求，拼多多不斷加大對(duì)于優(yōu)質(zhì)商品的補(bǔ)貼力度。二季度，平臺(tái)用于銷售與市場(chǎng)推廣的費(fèi)用為61.037億元，較去年同期的29.707億元同比增長(zhǎng)105%，較一季度的48.893億元增長(zhǎng)12.14億元。

基于技術(shù)、模式優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)健的發(fā)展策略，拼多多在讓利4. 832億用戶的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了健康、穩(wěn)定的現(xiàn)金流及現(xiàn)金儲(chǔ)備。

二季度，拼多多總經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為71.857億元，較去年同期的89.574億元有所降低。差異主要源自一般與行政費(fèi)用。去年同期，因上市前夕一次性計(jì)提股權(quán)激勵(lì)，拼多多一般與行政費(fèi)用為58.007億元，二季度該項(xiàng)支出為2.783億元。

二季度，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)虧損為14.904億元，較去年同期的虧損66.362億元大幅收窄。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)下，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)虧損為8.984億元，去年同期為8.157億元。

其中，歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣10.033億元，對(duì)比去年同期為凈虧損64.939億元。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，平臺(tái)歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣4.113億元，較一季度13.791億的凈虧損環(huán)比下降70%，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)18.7億元虧損的普遍預(yù)期，對(duì)比去年同期為凈虧損6.734億元。

二季度，拼多多每ADS基礎(chǔ)及攤薄凈虧損為0.88元，對(duì)比去年同期為凈虧損13.40元。非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，每ADS基礎(chǔ)及攤薄凈虧損為0.36元，對(duì)比去年同期為凈虧損1.40元。

強(qiáng)勁的營(yíng)收增長(zhǎng)帶動(dòng)平臺(tái)凈現(xiàn)金流大幅提升。二季度，拼多多經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為41.48億元，對(duì)比去年同期為10.876億元。在此推動(dòng)下，截至6月30日，拼多多持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及受限資金達(dá)407億元。

拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎表示：“2019年第二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。我們持續(xù)戰(zhàn)略性投資于我們的用戶和商家，不斷為他們創(chuàng)造更多價(jià)值。平臺(tái)銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用同比增長(zhǎng)105%至61.037億元，占總收入比接近84%。2019年下半年，我們將繼續(xù)擴(kuò)大讓利和補(bǔ)貼力度。”

▲二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.90億元，同比增長(zhǎng)169%，環(huán)比增長(zhǎng)60%，高于市場(chǎng)61億元的普遍預(yù)期