參加工作15年創辦藍汛 成為中國CDN領頭人

就在藍汛發布該公告當日，其CEO王松微博還轉發了藍汛官方微博推送的宣傳文章，還有網友在該微博下評論稱“股市停牌，人也進去了？”

被捕當日還在發微博，不知是本人還是公司代發，因后綴跟公司微博相同，都是360瀏覽器。

從1998年6月北京藍汛通信技術有限責任公司成立，至今已有21年。當年創業之初，王松可曾想過自己會有今天的下場呢？

1984年，王松以專科計算機專業學歷進入華北計算技術研究所工作，從事軟件技術工作。在該所工作期間，王松有幸參與了世界衛生組織在中國的醫學項目，利用計算機進行全國范圍內的大規模統計。按照王松自己的評價，他“做得很好”。

也恰恰是工作生涯最初的這段經歷，激發了王松日后要做中國CDN的興趣。80年代計算機在中國還不普及，王松稱，那時候大家用計算機工作都非常神秘。需要進入獨立的計算機室，還要換衣服才能使用。

王松認為這樣的工作“沒有出路”，他理想中的計算機應該僅僅是一種工具，用來為人服務。

八十年代末期，王松和朋友在北京市西城區注冊了一個小公司，開始為別人做系統，包括酒店管理系統、卡拉OK以及舞廳的點歌系統等都有涉足。

進入90年代，王松加入了美國波士頓公司，擔任市場高級顧問，憑借著自己較高的工作能力，他把公司語音信箱產品做到了全國前幾名。

從波士頓公司離開后，王松又和香港合伙人共同注冊一家公司，集成和代理銷售美國PCM公司的智能語音管理系統的產品。之后，王松又和美國休斯公司合作，做衛星寬帶接入和遠程教學產品。

王松的每次工作經驗和創業經歷，雖然都做的比較成功，但是王松自己卻并不覺得快樂。他認為自己所做的均是“給美國人打工”，缺少創造性。

而在做衛星寬帶遠程數學產品時，王松了解到美國麻省理工學院一個研究小組提出的網絡阻塞問題。隨之產生了CDN，即把主要內容分布到各個地區，減少網絡阻塞。

結合自己工作經歷和理念，王松產生了做中國CDN事業的想法。1998年注冊的藍汛公司則成為王松實踐自己理想的平臺。

最初，王松嚴重低估了該事業的難度。

最開始，王松認為運營商是最需要CDN服務的客戶。但是由于體制、壟斷等原因，王松發現通過電信運營商拿錢非常困難。

CDN在那時僅是一個概念，不僅藍汛不懂如何部署，放眼全球也沒有很多公司具備相關經驗。王松稱，當時以為把幾臺機器架起來就可以，但實際情況是設備廠家都不懂如何架設。

王松也嘗試尋求有相關技術經驗的美國AKAMAI公司幫助，但對方表示部署一個點的成本就高達100萬美元。鑒于高昂的成本，王松只能拒絕，但他也認為，美國人能做的，中國人照樣做得出。

王松和他的整個團隊，就是這樣將業務一點點做大。在接受媒體采訪時，王松講述了藍汛最早和搜狐合作的經歷：

“當年，搜狐采用了我們的內容分發服務。但是，在使用中我們發現，我們對中國的網絡的理解還存在問題，因為依據中國的具體國情，中國本土網絡環境與國外有著區別和具有特性的，如：在使用中我們發現，換一個頻道就有不同的問題，只要上到四五個點就是一塌糊涂，每個點的用戶情況都不一樣。”流量的不同也會有影響，“到夜里一點問題沒有，到白天就是個災難”。“每一次升級都是一次災難”。

就是在這樣不斷的“磨礪”中，藍汛在全國的節點已經從三四個逐漸發展到43個。

到了2001年，藍汛慢慢掌握了部署CDN的策略，并且開始不再依賴西方技術；

2003年，藍汛已經為各大ICP的530個頻道服務，可口可樂、諾基亞以及SONY等都成為了藍汛的客戶。

2010年，藍汛赴美國納斯達克上市，看上去藍汛的發展已經步入快軌道。

前十年發展猛如虎 上市后不敵阿里騰訊

藍汛的發家史，聽上去非常勵志，又是一個“洋人能做，我們也能做”的典型例子。但是，創辦20年后，藍汛卻涉嫌企業賄賂，這有些難以令人相信。

2001年7月，新浪與藍汛簽訂服務合同，成為采用藍汛CDN服務的第一個客戶。同年9月，申奧成功當日，網絡流量劇增，藍汛成功經受嚴峻考驗。

2002年10月，藍汛全網總帶寬已達8G。并于11月成功為直播全國兩會提供網絡支持。

2003年9月，藍汛CDN網絡已開通運行43個服務節點，遍布中國主要城市；

2005年2月，藍汛和央視合作，為春晚提供網上直播全球CDN服務，當時共有幾百萬人次網上觀看直播。此后，藍汛前后多次為央視春晚網絡直播提供服務支持。

……

2010年10月，藍汛在美國納斯達克成功上市，每股發行價13.9美元，共募集資金8425萬美元。

2010年以前，藍汛每一個里程碑發展，可以寫滿好幾頁紙。然而，2010年以后，藍汛的相關動作卻突然減少了。

僅在某百科介紹中，描述了藍汛2011年至2013年三年間獲得三個獎項。

據相關媒體報道稱，藍汛在2010年以前是業界翹楚；近些年隨著各大云服務廠商布局CDN業務和核心員工離職創業成為競爭對手，業務停滯不前。

媒體報道中該說法也可以從近些年藍汛財報體現。

藍汛2014年全年財報顯示，公司凈營收13.843億元，同比整張25.5%；2014年調整后凈利潤640萬元，2013年全年凈虧損1800萬元；

藍汛2015年全年財報顯示，公司凈營收為14.0億元，同比去年下降2.2%；2015年全年凈虧損為8870萬元，2014年全年凈虧損為680萬元。

藍汛2016年全年財報顯示，藍汛凈營收11億元，和去年同期相比下降22.1%。凈虧損為4.969億元，去年同期凈虧損為8870萬元。

2014年至2016年三年，藍汛連年虧損，甚至2016年虧損額竟高達4.969億元。而根據藍汛發布的2017年上半年財報顯示，公司2017年上半年凈營收4.094億元，同比下降22.6%，財報中稱下降系因行業競爭嚴峻；而2017年上半年凈虧損為1.259億元，去年同期凈虧損2.474億元。

連年虧損，迫使藍汛不得不作出改變。

2017年8月，藍汛發布董事會成員變更公告。據公告顯示，藍汛辭去凱瑟琳·簡董事會職務，同時任命Mr.Bang Zhang 為董事會審計委員會成員。

此外，2017年7月，有媒體報道稱，藍汛公司獨立董事張亞勤已辭去董事會職務，此前，其擔任薪酬委員會成員、公司治理委員會委員。

通過高層換血挽救公司業績，但是效果可能并不完美。

目前，各大云計算巨頭已經進入CDN市場，截止至2018年底，阿里巴巴、網宿以及騰訊等CDN服務提供商已經覆蓋了國內所有省份，已建成各類CDN節點數超過5000個。

據計世資訊統計，2018年中國CDN市場，阿里云、網宿和騰訊云位列前三位，供占據市場份額高達70%之多。

而藍汛，這個曾經中國CDN市場主導者，和金山云、白山云以及七牛云等成為第二梯隊，并且市場份額僅剩2.6%。

并非首次涉嫌違規操作 連續虧損想陰招？

現如今藍汛涉嫌企業賄賂，回顧其發展歷史，如今不免令人唏噓不已。但是，這并非是第一次藍汛公司涉嫌違法違規操作。

2016年，據21世紀經濟報道稱，藍汛前高管爆料稱公司騙補2100萬，但藍汛回應稱未違法違規。據爆料者稱，2013年10月，藍汛與工信部簽訂《2013年寬帶網絡優化示范項目任務合同書》（下稱《合同》），《合同》規定，藍汛將在同年11月獲得工信部2100萬撥款后，自主投入6310萬元，以共計8410萬的投入，實現“北京地區的網民訪問速率提升30%以上”的目標。該項目需于2014年1月底前驗收完畢。

據該前高管出示的郵件、會議錄音內容顯示，藍汛并未在2013年乃至2014年采購《合同》中承諾采購帶寬、機柜和硬件設備；2015年7月的內部郵件、會議錄音顯示，藍汛高層商議以改造IT系統，調整采購發票、銀行對賬信息、公關審計公司等方式，爭取在2015年底之前通過項目驗收。

對此，藍汛方面給予媒體書面回應稱，2015年6月藍汛籌備驗收初期，“很多同事缺乏對該項目的全面了解，甚至提議使用一些不規范的方式解決問題。但是藍汛作為一家美國上市公司，不可能也絕對不會以任何違反法律法規的方式完成項目驗收。”

雖然對藍汛是否存在“騙補”行為仍存爭議，但這筆工信部補貼款對連年虧損藍汛來說也至關重要。該前高管稱，已向相關部門舉報此事。

昔日CDN巨頭藍汛如今淪落如此境地，一方面有其自身發展策略原因；另一方面，隨著阿里巴巴、騰訊這種體量巨大的巨頭加入，如果不能及時采取正確有效的策略應對，企業面臨的往往只有死路一條。

商場如戰場，從輝煌走向失敗的例子有很多。不過，即使為了避免失敗，也不能通過違法違規行為“走捷徑”。

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