調(diào)查動(dòng)機(jī)

“微商”是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種新型商業(yè)模式。盡管“微商”營銷模式存在不少問題，但絲毫不影響其熱度。時(shí)至今日，這種新型商業(yè)模式更是打開了一片新的區(qū)域——高校校園，不少在校大學(xué)生在“微商”市場火爆的宣傳誘惑下投身其中。然而，真正賺錢的在校大學(xué)生沒有幾個(gè)，倒是不少在校大學(xué)生遇到了各種各樣的問題。“微商”給在校大學(xué)生帶來的是創(chuàng)業(yè)夢想還是“噩夢”?《法制日報(bào)》記者就此展開了深入調(diào)查。

“唯一一款使用真皮粉撲的氣墊，相當(dāng)水潤透氣，現(xiàn)貨150元。”北京某高校大三學(xué)生羅淼編輯好文字，給實(shí)物拍好照片，按下發(fā)送鍵，這條消息立刻發(fā)送到她的微信朋友圈。剛剛開始“微商”生涯的她，朋友圈的封面圖已經(jīng)換成了專業(yè)的“購買須知”，說起生意經(jīng)來也頭頭是道:“這樣可以提醒客戶不要口頭預(yù)訂，確定購買直接按上面方式付款，方便省事。”

“微商”是什么?簡言之，就是利用互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營的模式。如今，這種新型商業(yè)模式已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)校園，甚至成為不少在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。

然而，校園“微商”并非看上去那么美好。

大學(xué)生做“微商”陷各類騙局

去年大學(xué)畢業(yè)，目前在甘肅省蘭州市做護(hù)士的梁靜，曾是校園“微商”大軍中的一員，銷售某品牌面膜。

“我表姐在賣面膜，我用過，感覺不錯(cuò)，于是想推薦給身邊的人，順便還能掙些零花錢。”這是梁靜選擇加入校園“微商”大軍的原因。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“自己用過覺得效果好，想賣給身邊的人順便賺點(diǎn)零花錢”“自己在外留學(xué)或者有親戚朋友在國外方便采購”，是不少大學(xué)生做校園“微商”的理由。他們的運(yùn)作模式大體分為兩種：一是代理，即自己無貨源，需要從上一層代理那里提貨銷售，銷售商品種類有限；二是代購，即自己有貨源，可幫助客戶購買到他們想要的商品。

“‘微商’不占用太多時(shí)間，簡便易行。”梁靜說，“學(xué)生大多抱著試試看的心理去體驗(yàn)。”不少做“微商”的大學(xué)生也表示，他們大多是利用課余時(shí)間完成產(chǎn)品的代購代銷，需要投入的經(jīng)費(fèi)也比較少。

不過，梁靜最終結(jié)束了“微商”生意。原因是，“本以為做‘微商’能賺很多錢，但實(shí)際上在做‘微商’的半年時(shí)間里，每個(gè)月賺的錢都不足500元”。

梁靜告訴記者，她算是幸運(yùn)的，還有大學(xué)生做“微商”直接被坑。

“我朋友在福建集美上大學(xué)，今年2月初，她在微博上看到有人在代售手機(jī)，于是想做代理。她在微信上一再跟對方核對‘貨源是哪里的’‘利潤是多少’‘一般到貨時(shí)間有多久’等問題。”梁靜說，就這樣，她的同學(xué)做起了代售手機(jī)的“微商”。在“朋友圈”努力推廣之后，她的同學(xué)找到了6單生意。下單后，對方發(fā)來一個(gè)網(wǎng)站讓我的同學(xué)查詢物流情況。每單都能查到，但貨到廈門就沒再更新。聯(lián)系快遞客服，無法接通；詢問下單的人，也沒人收到手機(jī)。最后的結(jié)果是，所謂的供貨商直接將她拉黑。

“也就是說，我的同學(xué)被騙了將近1.5萬元。”梁靜說。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了被騙，還有大學(xué)生在做“微商”過程中“越陷越深”。

李雙雙(化名)是一名正在南京某高校就讀的大三學(xué)生。她告訴記者，自己家庭條件并不好，一般會在暑期打短工或做家教。去年上半年，學(xué)校里有一些女孩在朋友圈發(fā)各種減肥、美容類產(chǎn)品，還有人曬出每個(gè)月數(shù)千元甚至上萬元的銷售記錄。

“做‘微商’在校園里很普遍，我也幻想著和‘微商’廣告宣傳一樣，借此改變自己和家庭的財(cái)務(wù)狀態(tài)。”李雙雙說。

從代理商那兒購買產(chǎn)品后，李雙雙發(fā)現(xiàn)，銷售并不容易，更沒有像朋友圈里宣傳的那樣火爆。“微商”要具備一定數(shù)量的好友，還要不斷地發(fā)展“代理”，發(fā)展的“代理”越多，銷售就越多，提成才會越高——而這些，李雙雙幾乎都具備。

在這個(gè)過程中，李雙雙終于知道了“微商”銷售火爆的內(nèi)幕，那是為了吸引他人參與的宣傳技巧。另外，上級代理還會對下級代理進(jìn)行專門培訓(xùn)，教她們?nèi)绾渭雍糜选⑼其N產(chǎn)品等，同時(shí)還會不斷推出一些成功案例和心靈雞湯，讓她們堅(jiān)定賺錢的信念，永不放棄。

對此，梁靜也深有體會。“銷售團(tuán)隊(duì)是分級的，剛進(jìn)去是從最低級別開始，每周會有定期培訓(xùn)，直屬上家每天還會檢查你的朋友圈，看你發(fā)的合不合適，找出問題，也會教你怎么去擴(kuò)大人脈，怎么去發(fā)產(chǎn)品信息才會更吸引人，就是怎么樣可以吸引住別人的眼球，但同時(shí)又不會讓朋友圈里的人因?yàn)闊┠愣涯闫帘蔚簟?rdquo;梁靜說。

在這樣的指導(dǎo)下，李雙雙和梁靜學(xué)會了很多“技巧”，除了每天刷微信朋友圈外，她們會在上級代理的指導(dǎo)下，用自己的生活費(fèi)購買很多軟件和工具，如自動(dòng)添加好友、自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈一鍵點(diǎn)贊等。“還包括如何做銷售數(shù)據(jù)、PS圖片夸大銷售收入以及和顧客對話技巧等，上級讓我發(fā)在朋友圈以引誘別人，確實(shí)有人像我當(dāng)初一樣，也被吸引進(jìn)來。”李雙雙說。

“你自己干的時(shí)候，你只能從顧客這兒掙一點(diǎn)利潤，但是你有了代理之后，比如你下級代理從你這里拿了一件貨，你掙了10元，他一次性拿了五件你就掙了50元，如果有更多的代理的話就掙的更多，然后等你再升級，你下級代理有了自己的下級，這樣子你這邊的利潤就會越來越大。”正是因?yàn)閷@樣的“金字塔”很明白，梁靜選擇了退出。