4月8日，“2021抖音電商生態大會”在廣州舉辦。本屆大會以“RISE UP · 共創新生”為主題，攜手商家、達人、機構和服務商代表，回顧平臺的發展歷程，共享實踐經驗。大會上午場就抖音電商定位、經營邏輯和營銷工具進行了解讀，以期推動生意可持續增長，攜手平臺合作伙伴共同成長，引發行業內外熱議。

抖音電商是興趣電商

過去一年里，抖音電商快速發展，外界對抖音電商的看法不一，將其歸類為直播電商或內容電商的范疇。但抖音電商總裁康澤宇在大會上表示了，抖音電商內部對自身的看法是“興趣電商”——一種基于用戶對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。其核心是主動幫助用戶發現他們潛在的需求。針對興趣電商這一定位，康澤宇分享了興趣電商形成的三大因素。

首先是短視頻和直播的普及，人們憑借一部手機即可看清商品功能與細節。購物需求觸手可及，購物興趣隨之提升，決策門檻則相應地降低。

其次，興趣推薦技術促進商品精準展示。依托于成熟的推薦技術，優質內容創作者能根據粉絲的興趣選取貨品，并推薦給他們，讓過去不能被發現的商家可以觸達到消費者，帶來了全新的增?和獲客機會。

最后則是優秀內容創作者的出現。優質的產品經過創作者的挖掘不再默默無聞，以更好的內容形式對外展示，商家也依靠創作者獲得與消費者接觸的機會。

康澤宇認為，“興趣電商是一片全新的領域，且具備長遠的發展潛力。過去?年里，抖?電商上已經涌現出很多優秀的商家、主播和合作伙伴，未來我們歡迎更多朋友與抖音電商一起成長。”

由此可見，興趣電商雖剛剛起步，但已得到了廣大用戶的肯定。在未來巨大的發展潛力下，每一位有競爭力的商家都不該錯過這個機會。

推出FACT經營矩陣和抖音電商UP計劃

隨后抖音電商副總裁木青闡述了興趣電商的邏輯，他指出興趣電商是通過先進的推薦技術把?設化的商品內容與潛在海量興趣??連接起來，?內容激活??的消費需求，將興趣變成?意，更容易獲得用戶的認可。

抖?電商聚集了海量80、90后年輕群體，他們對新商品的興趣高，再基于平臺精準的分發優勢，能幫助品牌迅速實現不同特征和興趣圈層??的精準覆蓋。過去半年里，抖?電商成為了海量??熱衷的追"新"勝地，無論是3C數碼代表小米，還是服飾?牌TeenieWeenie，都選擇抖?電商作為新品首發的舞臺。越來越多具有優質商品的?品牌、好品牌、新品牌在抖?電商實現了快速的增?。

如何實現商品銷售的長效增長是商家最關心的問題之一。對此，抖音電商推出了由商家自播（Field）、達人矩陣（Alliance）、平臺活動（Campaign）、頭部達人（Top-KOL）組成的FACT經營矩陣，幫助商家搭建起“短視頻+直播”的內容體系，形成“?播+達?”的組合經營模式，再加上抖音電商的平臺活動，能迅速聚攏特定受眾，為商家創造從“種草到拔草”的GMV持續增?全鏈路。

值得關注的是，為了幫助更多伙伴獲得新增長，木青還在大會中公布了“抖音電商UP計劃”，其中商家UP計劃為：2021年幫助1000個商家實現年銷破億，其中100個新銳品牌年銷破億。達人UP計劃為：幫助1萬電商達人年銷破千萬，助力10萬電商達人實現年銷10萬。商品UP計劃為：幫助100款新潮好物年銷破億。

抖音電商UP計劃體現了對商家、達人和商品的支持，見證了抖音電商與合作伙伴實現共贏的決心。

四大平臺全面守護商家運營

如何才能通過產品化思路去連接各方，并形成高效流轉的需求呢？抖音電商副總裁杜斌給出了打通內容陣地與經營陣地、連接內容?產和商品供給、融合內容數據和交易數據、提升商家和達?的??營銷能?的四個運營思路，將商家經營、內容創作者、用戶需求和平臺數據相結合，實現興趣與消費的高效連接轉化。

從思路到落地執行才是真正的挑戰，對此，杜斌進一步列舉出抖音電商正在推出和完善的抖店、巨量百應、抖音電商羅盤和巨量千川四大平臺解決方案。其中，抖店通過打通內容陣地與經營陣地，實現號店一體，持續為商家創造更優質的經營環境；巨量百應則連接內容生產和商品供給，以達??作臺、機構?作臺和精選聯盟三?產品板塊，普惠各種體量的商家和達人；抖音電商羅盤從內容流量、商品供應鏈及用戶三?命題，為達人、商家和機構提供全面的數據量化運營支持；巨量千川著重于智能營銷解決方案，通過融入電商場景、自動化智能投放和綜合數據管理，讓商品和內容觸達到更多的用戶。

在抖?電商的助?下，好商品能暢銷?阻，好內容能收獲回報，好服務能贏得信賴。

抖音電商生態大會上午場分享了抖音電商的平臺價值、核心能力及未來規劃等信息，同時設立未來以優質服務打開品銷新通路，攜手合作伙伴實現互利共贏，讓好物價值被每一個人看到的目標。未來幾何，拭目以待。