以關鍵詞“賣晚安”在淘寶進行搜索，會出現20多個店鋪。這些店鋪所出售的商品為晚安短信，價格多是1元1條。而在賣出最多晚安的“玖妹”，是一位在廣州生活的潮汕姑娘翁碧英。

玖妹并不介意后起的仿效者，也不在意她是否為賣晚安的第一人。對于她而言，從2012年初到現在賣出去的5000條晚安短信有著遠超商業上的意義，那些深夜發出的文字與孤獨、傾聽、慰藉有關，買家們或悲或喜的故事同樣讓她理解了“生活”。

曾賣手寫信、漂流禮物

只有賣晚安堅持下來了

廣州市黃埔區長洲島碼頭旁，有一家半杯故事咖啡館，建筑外表被涂成天藍色，內部一樓的裝飾顯示出清新與懷舊的風格。

3年來，80后姑娘玖妹(翁碧英)和她的丈夫阿涼(梁冠英)努力經營著這家臨江咖啡館，每天迎接形形色色的客人。以咖啡館為平臺，加上他們開的民宿、阿涼的人像攝影，“陌生人的故事”似乎是兩個年輕人自由職業的主題。

玖妹開始出售晚安服務是在2012年，那時的她畢業僅兩年，還在深圳打拼。2006年玖妹進入韶關學院讀書，2010年從中文系畢業。從畢業前夕到深圳實習，之后幾年玖妹一直留在深圳做電子商務方面的工作。

玖妹的先生阿涼和她是同班同學，兩人大學相戀，一起來到深圳。雖然有阿涼陪伴，玖妹常常有自己的苦惱和孤獨感難以排解。工作兩年后，玖妹做到總監級別，卻并不甘心，她想擁有自己的事業、想轉型。

白天快節奏地生活，晚上下班一個人住公寓習慣性失眠。“真是無處訴說。老同學有各自生活，跟他們講，需要講很多、需要解釋;和家人，我也不擅長溝通表達，很少打電話;和先生在同一家公司，見面多了，反而沒什么可講的。”

玖妹從小就是一個敏感多愁的女孩。出生于典型的潮汕家庭，上有8個姐姐，自己排行老九，比自己小的只有一個弟弟。玖妹表示，在這個大家庭中，父母是嚴肅內斂的教育方式，對孩子愛的表示很“淡”，父母之間的相處不愉快也讓玖妹常常沒有安全感。

“互相指責謾罵、沒日沒夜的爭吵，摔碗扔筷子掀飯桌把夫妻間最美好的事情毀于一日三餐中，并常常以父親的拳頭落在母親身上宣告一天的結束。有時候是父親，有時候是母親，突然就將他們的憤怒轉移到我們身上。我一直不懂得勸架。在矛盾爆發時，躲起來，成為我面對戰爭的方式。孤獨感生于彼時吧。”

由這些境遇，玖妹想到世界上或許有很多人和自己一樣，正身處孤獨。“如果晚上有那么多人需要我陪伴，我哪有時間孤獨?”

玖妹。受訪者供圖

2012年初，玖妹正式成為“賣晚安的姑娘”，淘寶頁面的標題是“如果你找不到一個跟你道晚安的人”，售賣晚安短信，價格1元1條。

玖妹稱，沒想到，這個偶然的想法一堅持就是5年。在賣晚安的同時，她的店鋪還經營另外兩件商品：手寫信和漂流禮物。同樣是1元錢，只不過實踐過程中發現問題太多只好“夭折”。

玖妹解釋，以手寫信為例，它有角色扮演的意味。有的人沒女朋友，希望賣家在信中扮演;有些希望賣家是一個普通朋友的關系，講一下故事就好。玖妹寫過幾封，寫到她絞盡腦汁。對對方的生活一無所知，沒有親身體驗，還要投入巨大的感情，玖妹認識到這種感情是虛假的，手寫信項目太難。

玖妹總結，只有賣晚安能堅持下來，因為它不難做，雖然需要投入感情，但不會太復雜。

5000條晚安，有些人

深夜只是需要一場傾訴

玖妹還記得第一個晚安買家。2012年初，剛剛上架晚安的第二天，有人下單了。當時的她難掩激動之情，雖然并不知道這個買家的身份，也不知道他從哪里看到。他們之間沒有任何交流，因此玖妹不知道第一個買家買給了自己還是別人。買家直接下單，她就發短信過去，對方也沒有任何回應。第一單生意悄無聲息結束。

從那時起，玖妹的晚安店鋪除去中間暫停過幾個月，已經開張5年。

5年中，她向1000多人發送過約5000條晚安;5年中，賣晚安由“無心插柳”變成“令人上癮”的事情;5年中，她和阿涼的生活也有了變化：2012年底他們從深圳辭職，2013年兩人在廣州結婚，2014年他們不再做電商老本行，而是選擇了自由職業，定居長洲島，開一家咖啡店。

5年中，賣晚安成了玖妹生活中重要的一部分，她因此與太多陌生人有過交集。用她自己的話說就是：“買晚安的人形形色色，他們有著各種各樣的故事，這成了我看這個世界的窗口。與其說我治愈了他們，不如說我們互相治愈。”

“如果要賺錢，我肯定就不會做這件事了”

5年內，玖妹通過賣晚安的生意算下來只獲得了約5000元，她坦言并非想因此賺錢。有朋友知道她賣晚安，對她說“那你應該賺了不少錢吧”，玖妹感到不太舒服;早期也有人在店鋪評論“太暴利了，一塊錢就收到晚安兩個字”。

玖妹表示，這其中存在不少誤解，實際上她很少僅僅只發晚安兩個字。應客戶要求，手工操作、編輯各類不同信息所耗費的時間與精力遠遠大于所得的金錢：“如果要賺錢，我肯定就不會做這件事了。”

買家通過商品頁直接下單，有特殊要求可以給玖妹留言。如果買家下單沒有任何要求，也看不出他買給誰，玖妹才只發晚安兩個字，或者會加一些“特別有感覺的句子”分享。

不論如何，買家下單必須留下手機號，因為玖妹的原則是晚安以手機短信的形式發送。

雖然有不少買家希望發到QQ、微信、微博上，但除極個別情況玖妹均拒絕。她的理由是：形式太復雜會導致工作量大增，影響這個儀式的持久性。另一個理由是，玖妹不喜歡QQ等聊天的即興瑣碎，她覺得使用短信會讓人們的交流更慎重、節制。

短信在生活中被忽略讓她選擇懷舊：“我中學時就擁有了一臺自己的手機，藍屏的，經常給朋友發信息，節假日發祝福，到好朋友生日會踩點去發。那時候一條短信是70個字。超過就兩條，收兩條短信的價格。所以很珍貴。”