一說到?jīng)霾瑁藗凂R上想到“怕上火，喝加多寶”這句耳熟能詳?shù)膹V告詞。對于加多寶的涼茶，已經(jīng)可以算的上是家喻戶曉了。不過近來，這個賣涼茶的卻很是上火——加多寶集團正遭遇停產(chǎn)、裁員、資金鏈緊張等問題，究竟怎么回事兒？

銷售萎縮，資金鏈陷入困境

關(guān)于加多寶銷量不景氣的傳聞近來被頻繁曝出，雖然加多寶已多次否認，但有接近加多寶人士介紹，隨著涼茶整體品類的增速放緩，涼茶企業(yè)的日子并不好過，加上王老吉北上，在各個銷售渠道與加多寶直面較量，搶占加多寶的市場份額，加多寶壓力不小。

北京一家大型商超的負責(zé)人向《中國經(jīng)營報》記者表示，“從我們的銷售狀況看來，加多寶的銷售正在明顯萎縮。今年以來，銷售額下滑近20%。”另有加多寶經(jīng)銷商表示，自去年以來，他手上的涼茶生意便開始出現(xiàn)下降，傳統(tǒng)渠道今年的下降幅度在10%左右。

據(jù)北京時間報道，在今年上半年，加多寶就在資金鏈上開始緊張。據(jù)悉，加多寶北京總部曾出現(xiàn)拖欠物流公司欠款的事件，導(dǎo)致合作的物流公司拒絕為加多寶送貨。截至目前，加多寶還有多名供應(yīng)商的欠款沒有結(jié)算，這些供應(yīng)商大多是跟加多寶有長期合作關(guān)系，欠款的金額在幾萬到幾十萬之間。

在廣告投放方面，2012年開始先后以6000萬、2億、2.5億、3億元連續(xù)4年冠名《中國好聲音》，2016年加多寶選擇退場。

資金上的困局也讓加多寶合作的商超面臨尷尬，其中，作為加多寶的核心零售渠道之一，物美集團以往每售出1000箱加多寶都能拿到2000塊錢的獎勵，而現(xiàn)在這些獎勵被取消。物美集團負責(zé)人此前在接受記者采訪時已經(jīng)表明，由于銷量的下滑，集團也減少了對加多寶的采購。 

據(jù)加多寶知情人透露，加多寶出現(xiàn)資金鏈陷入困境的根本原因是由于香港鴻道集團停止注資，加多寶需要自負盈虧。

工廠停產(chǎn)，裁員風(fēng)暴蔓延至總部

據(jù)北京時間報道，國慶假期后，第二場裁員風(fēng)波正在加多寶集團內(nèi)部悄悄蔓延，繼底層工廠的大幅裁員后，加多寶集團開始從中層的職能部門“開刀”。即使是跟隨加多寶從廣州建廠到北京總部成立的十多年老員工，在第二波裁員中也未能幸免。

記者從加多寶總部的工作人員處了解到，裁員計劃從北京總部向位于華北、西北、華南等地的銷售分公司同時推進。其中，加多寶西北大區(qū)分部成為最先被砍掉的分支，包括行政、人事、銷售等已經(jīng)全部解散。

另一波動蕩最大的是加多寶位于北京亦莊的總部，據(jù)一位員工透露，人事主管已經(jīng)找相關(guān)部門單獨約話，直言公司正在縮減人力成本。在記者接觸到的多名加多寶員工中，部分人員已經(jīng)處于被離職狀態(tài)，另外一些人因為沒有拿到合理的補償款正在申請勞動仲裁。

或是受母公司停止注資事件的影響，以及市場銷量的下滑，今年年初，為加多寶集團做了4年代加工的匯源集團停掉了六家工廠的全部生產(chǎn)線，包括匯源開封工廠和北京工廠等。加多寶自建的杭州濃縮汁廠也已經(jīng)停產(chǎn)。此外，加多寶率先關(guān)停PET（塑料瓶裝）的代加工廠商。

曾經(jīng)的輝煌，架不住加多寶的“zuo”

其一，建廠速度太快，銷售業(yè)績凝滯不前

加多寶集團先后在北京、東莞、紹興、武漢、杭州、四川等地自建了十余家分部，并投產(chǎn)生產(chǎn)，消耗資金達到幾十億。

而根據(jù)已有的資料顯示，2012年，加多寶的年銷售額就已經(jīng)突破200億元，而2013年，加多寶集團品管部總經(jīng)理龐振國在接受媒體采訪時表示，加多寶2013年銷售額在2012年的基礎(chǔ)上增長了20%~30%，接近260億元。但是，根據(jù)2015年的數(shù)據(jù)，加多寶的銷售額在250億元左右，從這方面來看，近三年，加多寶的銷售業(yè)績處于停滯甚至倒退的狀態(tài)。 

其二、金罐加多寶是敗筆之作

其實，廣藥和加多寶關(guān)于王老吉的商標(biāo)之爭，其實并沒有給加多寶的品牌造成多大的影響，一來加多寶失去了商標(biāo)權(quán)，贏得了配方，這也是一種劍走偏鋒的不對稱優(yōu)勢。二來博得了大眾同情。

但加多寶可能太急著向大眾證明跟王老吉劃清界限了，于是，迫不及待的推出金罐，并且選擇春節(jié)期間進行上市，予以滿堂金，討節(jié)日的好彩頭。豈不知，在看慣了各類包裝的消費者心里，你換個金罐，卻打破了大家固有的印象，以及放棄了之前熟悉的那種認知，這就會阻擋一部分原先的忠實者。另外，金色配紅色的搭配，這個顏色，也讓節(jié)假日之外，給人造成特別傻，特別俗的印象。

最致命的是，在推出金罐加多寶的大范圍廣告之后，金罐產(chǎn)品卻跟進不到位，造成了渠道方向的只見海報不見貨，這對于經(jīng)銷商和消費者的購買和消費，造成了很大的障礙！

其三、炒作踩踏了政治底線

在任何國家，企業(yè)炒作都有一條高壓線，這條線關(guān)乎政治，關(guān)乎導(dǎo)向，而加多寶卻意識不到這條底線所帶來的殺傷力，足以讓一個品牌之前所有的好口碑都消失殆盡。

某大V發(fā)微博，不管是有心還是無意，調(diào)侃革命烈士邱少云，并宣稱開燒烤店，而這種網(wǎng)絡(luò)上的大V以及微博上的各方言論，作為企業(yè)方應(yīng)該予以細致甄別，而加多寶只看到了大V的粉絲量和影響力，忽視了這件事情本身背后所存在的對于百姓認知的導(dǎo)向，加多寶很失敗的跟風(fēng)大V的微博，并且表示愿意給燒烤店進行免費贊助。

隨著時間的發(fā)酵，最終加多寶被烈士子女告上了法庭，而在這一事件中，可以說，沒有人會為加多寶說一句話，因為，你已經(jīng)踩了公然挑戰(zhàn)道德觀的這條線！

其四、頻出高管賄賂，高管離職及投資商撤資事實

一個企業(yè)的管理團隊非常重要，因為所有的事情都要依靠人來做，而作為加多寶集團來說，董事長率先出了不光彩的事，總裁又離職，最終的下場只能被投資方所拋棄。

加多寶集團董事長陳鴻道是個外逃分子，外逃原因是早在2002年，就通過3次行賄，以300萬港幣對廣藥集團原總經(jīng)理李益民進行行賄，以低于國際慣例100多倍的價格租賃了王老吉商標(biāo)，利用非法手段賺取了巨額利益，2005年10月，陳鴻道被廣州邊防部門抓獲歸案，當(dāng)月陳鴻道申請取保候?qū)彛⒂诖似陂g潛逃至香港，后音訊全無。

陳鴻道（資料圖）

這樣的一個被社會所不齒的董事長，依然還是加多寶的董事長，那么加多寶怎么不提前跟他劃清界限呢？

此外，幾乎參與過加多寶全部重要戰(zhàn)略和見證加多寶輝煌的原集團總裁陽愛星也在2015年年底離職，隨后高管離職對半，這說明，除了市場和銷量不景氣，加多寶里面的內(nèi)斗也異常激烈，新任總裁無力回天，最終導(dǎo)致了投資方香港鴻道集團停止注資，加多寶需要自負盈虧，加多寶的資金鏈斷裂。

加多寶的營銷神話破滅，足以給中國其他的民族企業(yè)敲響警鐘。

綜合：北京時間、中國經(jīng)營報、騰訊財經(jīng)、搜狐財經(jīng)、二十一世紀(jì)商業(yè)評論等網(wǎng)絡(luò)公開報道