一說到涼茶，人們馬上想到“怕上火，喝加多寶”這句耳熟能詳的廣告詞。對于加多寶的涼茶，已經可以算的上是家喻戶曉了。不過近來，這個賣涼茶的卻很是上火——加多寶集團正遭遇停產、裁員、資金鏈緊張等問題，究竟怎么回事兒？

銷售萎縮，資金鏈陷入困境

關于加多寶銷量不景氣的傳聞近來被頻繁曝出，雖然加多寶已多次否認，但有接近加多寶人士介紹，隨著涼茶整體品類的增速放緩，涼茶企業的日子并不好過，加上王老吉北上，在各個銷售渠道與加多寶直面較量，搶占加多寶的市場份額，加多寶壓力不小。

北京一家大型商超的負責人向《中國經營報》記者表示，“從我們的銷售狀況看來，加多寶的銷售正在明顯萎縮。今年以來，銷售額下滑近20%。”另有加多寶經銷商表示，自去年以來，他手上的涼茶生意便開始出現下降，傳統渠道今年的下降幅度在10%左右。

據北京時間報道，在今年上半年，加多寶就在資金鏈上開始緊張。據悉，加多寶北京總部曾出現拖欠物流公司欠款的事件，導致合作的物流公司拒絕為加多寶送貨。截至目前，加多寶還有多名供應商的欠款沒有結算，這些供應商大多是跟加多寶有長期合作關系，欠款的金額在幾萬到幾十萬之間。

在廣告投放方面，2012年開始先后以6000萬、2億、2.5億、3億元連續4年冠名《中國好聲音》，2016年加多寶選擇退場。

資金上的困局也讓加多寶合作的商超面臨尷尬，其中，作為加多寶的核心零售渠道之一，物美集團以往每售出1000箱加多寶都能拿到2000塊錢的獎勵，而現在這些獎勵被取消。物美集團負責人此前在接受記者采訪時已經表明，由于銷量的下滑，集團也減少了對加多寶的采購。 

據加多寶知情人透露，加多寶出現資金鏈陷入困境的根本原因是由于香港鴻道集團停止注資，加多寶需要自負盈虧。

工廠停產，裁員風暴蔓延至總部

據北京時間報道，國慶假期后，第二場裁員風波正在加多寶集團內部悄悄蔓延，繼底層工廠的大幅裁員后，加多寶集團開始從中層的職能部門“開刀”。即使是跟隨加多寶從廣州建廠到北京總部成立的十多年老員工，在第二波裁員中也未能幸免。

記者從加多寶總部的工作人員處了解到，裁員計劃從北京總部向位于華北、西北、華南等地的銷售分公司同時推進。其中，加多寶西北大區分部成為最先被砍掉的分支，包括行政、人事、銷售等已經全部解散。

另一波動蕩最大的是加多寶位于北京亦莊的總部，據一位員工透露，人事主管已經找相關部門單獨約話，直言公司正在縮減人力成本。在記者接觸到的多名加多寶員工中，部分人員已經處于被離職狀態，另外一些人因為沒有拿到合理的補償款正在申請勞動仲裁。

或是受母公司停止注資事件的影響，以及市場銷量的下滑，今年年初，為加多寶集團做了4年代加工的匯源集團停掉了六家工廠的全部生產線，包括匯源開封工廠和北京工廠等。加多寶自建的杭州濃縮汁廠也已經停產。此外，加多寶率先關停PET（塑料瓶裝）的代加工廠商。

曾經的輝煌，架不住加多寶的“zuo”

其一，建廠速度太快，銷售業績凝滯不前

加多寶集團先后在北京、東莞、紹興、武漢、杭州、四川等地自建了十余家分部，并投產生產，消耗資金達到幾十億。

而根據已有的資料顯示，2012年，加多寶的年銷售額就已經突破200億元，而2013年，加多寶集團品管部總經理龐振國在接受媒體采訪時表示，加多寶2013年銷售額在2012年的基礎上增長了20%~30%，接近260億元。但是，根據2015年的數據，加多寶的銷售額在250億元左右，從這方面來看，近三年，加多寶的銷售業績處于停滯甚至倒退的狀態。 

其二、金罐加多寶是敗筆之作

其實，廣藥和加多寶關于王老吉的商標之爭，其實并沒有給加多寶的品牌造成多大的影響，一來加多寶失去了商標權，贏得了配方，這也是一種劍走偏鋒的不對稱優勢。二來博得了大眾同情。

但加多寶可能太急著向大眾證明跟王老吉劃清界限了，于是，迫不及待的推出金罐，并且選擇春節期間進行上市，予以滿堂金，討節日的好彩頭。豈不知，在看慣了各類包裝的消費者心里，你換個金罐，卻打破了大家固有的印象，以及放棄了之前熟悉的那種認知，這就會阻擋一部分原先的忠實者。另外，金色配紅色的搭配，這個顏色，也讓節假日之外，給人造成特別傻，特別俗的印象。

最致命的是，在推出金罐加多寶的大范圍廣告之后，金罐產品卻跟進不到位，造成了渠道方向的只見海報不見貨，這對于經銷商和消費者的購買和消費，造成了很大的障礙！

其三、炒作踩踏了政治底線

在任何國家，企業炒作都有一條高壓線，這條線關乎政治，關乎導向，而加多寶卻意識不到這條底線所帶來的殺傷力，足以讓一個品牌之前所有的好口碑都消失殆盡。

某大V發微博，不管是有心還是無意，調侃革命烈士邱少云，并宣稱開燒烤店，而這種網絡上的大V以及微博上的各方言論，作為企業方應該予以細致甄別，而加多寶只看到了大V的粉絲量和影響力，忽視了這件事情本身背后所存在的對于百姓認知的導向，加多寶很失敗的跟風大V的微博，并且表示愿意給燒烤店進行免費贊助。

隨著時間的發酵，最終加多寶被烈士子女告上了法庭，而在這一事件中，可以說，沒有人會為加多寶說一句話，因為，你已經踩了公然挑戰道德觀的這條線！

其四、頻出高管賄賂，高管離職及投資商撤資事實

一個企業的管理團隊非常重要，因為所有的事情都要依靠人來做，而作為加多寶集團來說，董事長率先出了不光彩的事，總裁又離職，最終的下場只能被投資方所拋棄。

加多寶集團董事長陳鴻道是個外逃分子，外逃原因是早在2002年，就通過3次行賄，以300萬港幣對廣藥集團原總經理李益民進行行賄，以低于國際慣例100多倍的價格租賃了王老吉商標，利用非法手段賺取了巨額利益，2005年10月，陳鴻道被廣州邊防部門抓獲歸案，當月陳鴻道申請取保候審，并于此期間潛逃至香港，后音訊全無。

陳鴻道（資料圖）

這樣的一個被社會所不齒的董事長，依然還是加多寶的董事長，那么加多寶怎么不提前跟他劃清界限呢？

此外，幾乎參與過加多寶全部重要戰略和見證加多寶輝煌的原集團總裁陽愛星也在2015年年底離職，隨后高管離職對半，這說明，除了市場和銷量不景氣，加多寶里面的內斗也異常激烈，新任總裁無力回天，最終導致了投資方香港鴻道集團停止注資，加多寶需要自負盈虧，加多寶的資金鏈斷裂。

加多寶的營銷神話破滅，足以給中國其他的民族企業敲響警鐘。