海峽網5月16日訊 （福建日報記者 陳曉燕 通訊員 吳蘇梅）近日，記者走進壽寧縣芹洋鄉下修竹村，漫山遍野的綠葉中藏著星星點點雪白的花朵。村民李祖何和妻子的身影隱沒在茂盛的果樹間。連日來，夫妻二人都在自家蘆柑園里鋤草、施肥。夫妻倆一邊干活一邊說笑，以往臉上的愁容再也不見了。

“從現在開花的情況看，蘆柑和臍橙的長勢不錯。不出意外，今年又是一個豐收年。以前豐產愁銷路，如今有了‘下鄉的味道’，我再也不用愁啦！”李祖何高興地說。

今年50歲的李祖何因家中幾個孩子都在上學，負擔重，被鄉里列入精準扶貧戶進行幫扶。他種植了3畝茶園、3畝臍橙、3畝蘆柑。

“去年果熟后，遇上連續陰雨天，蘆柑無人收購，到12月底了還掛在樹上，我愁壞了。再不賣掉，上萬斤蘆柑只能爛在地里，孩子的學費就沒了著落。”李祖何回憶去年的經歷仍感到無奈。

修竹村還有8戶種植蘆柑的貧困戶面臨著李祖何一樣的處境。正當村民們著急上火時，村主任李左興得知“下鄉的味道”電商平臺可以幫助賣農產品，趕緊向平臺求助。平臺工作人員馬上到村里，幫全村貧困戶解決了蘆柑的銷路問題，并承諾今后將繼續來收購。

壽寧高山氣候加上富含硒、鋅元素的土壤，產出的農產品雖品質優異，但過去由于交通不便、信息不暢等原因，產品增產不增收。

去年年初，作為三農綜合服務載體的福建“下鄉的味道”電子商務有限公司成立，由返鄉創業青年范春月任公司總經理。此后，該縣在14個鄉鎮所在地設置“下鄉的味道”服務站和農產品集中村建立20多個服務點，負責向農戶收購當地“土貨”。

為了讓產銷對路，“下鄉的味道”對生產、銷售、推廣等環節進行精準策劃、精細管理。一方面，聯合相關部門，為各類農副產品制定統一的生產標準與質量評價標準。例如，一串精品葡萄要求重約400克、甜度約18度；根據臍橙的甜度、大小、果型進行分級，推出不同價位的產品，滿足不同消費需求。另一方面，結合客戶需求，專門定制包裝，賦予產品更豐富的內涵與情懷。去年中秋節，“下鄉的味道”聯合一家房地產集團推出系列定制禮品，如再接再“栗”（錐栗）、分享甜“蜜”（蜂蜜）、為愛加“油”（茶籽油）等，從產品名稱到包裝設計均創意十足，達成銷售額200多萬元。

“一年多來，平臺通過全面復制并創新拓展扶貧定制茶園模式，推出‘我+1’產業扶貧計劃，將農戶的一畝茶園、一畝果園、一群雞等資源對接企業、機關單位食堂、商會、消費者等用戶群體，幫助李祖何等許許多多的農戶增收脫貧。”范春月說。

2018年8月，“下鄉的味道”在短短一個星期內就幫助坑底鄉小東村貧困戶售出1萬多斤滯銷高山土豆； 2018年11月開始，“下鄉的味道”前往芹洋尤溪、溪源、下修竹，下黨鄉下屏峰村，用高于市場收購價的價格，采購了20戶愁銷路貧困戶的5萬多公斤臍橙及1.2萬多公斤蘆柑，進行統一宣傳、包裝、銷售，銷售給定制客戶……

截至目前，“下鄉的味道”累計實現農產品覆蓋城市50個，成功對接121家企業、機關單位、商會等愛心客戶，定制農業1280畝，定制及線上銷售2326萬元；帶動合作社及企業32家、農戶1650多戶（其中貧困人員856戶）增產增收，脫貧致富。