仙人掌有著“沙漠英雄花”的美譽(yù)，為多肉植物中的一個(gè)品種。近日，長(zhǎng)泰金諾農(nóng)業(yè)科技有限公司一批計(jì)3000余株的仙人掌由漳州出發(fā)，“乘”飛機(jī)安全無(wú)恙地抵達(dá)了俄羅斯，標(biāo)志著漳州仙人掌首拓俄羅斯市場(chǎng)。

來(lái)自沙漠的仙人掌為何會(huì)從漳州出口到橫跨北溫帶和北寒帶的俄羅斯？為此，記者通過(guò)實(shí)地走訪，了解漳州仙人掌出口的“生意經(jīng)”。

標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)

穩(wěn)定品質(zhì)無(wú)懼“舟車勞頓”

“仙人掌等外來(lái)植物于20世紀(jì)90年代陸續(xù)進(jìn)入漳州，在農(nóng)戶手中不斷繁衍。”漳州花卉協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王文鵬表示。隨著市場(chǎng)的不斷拓展，越來(lái)越多的農(nóng)戶加入仙人掌種植這一領(lǐng)域，仙人掌和多肉植物甚至成為一些村莊的拳頭產(chǎn)品。

乘著仙人掌市場(chǎng)的東風(fēng)，金諾公司總經(jīng)理董金龍于2013年邁入仙人掌產(chǎn)業(yè)，從事金琥（一種仙人掌品種）的種植與出口，并建有近百畝的金琥生產(chǎn)示范基地。多年來(lái)，基于長(zhǎng)泰區(qū)所推行的“花卉企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，金諾公司在周邊鎮(zhèn)村推廣建立基地3750畝，累計(jì)輻射帶動(dòng)農(nóng)戶785戶，帶動(dòng)農(nóng)戶增收1800多萬(wàn)元。

“我們?yōu)檗r(nóng)戶提供技術(shù)，并向農(nóng)戶收購(gòu)成品并銷售出口。”董金龍表示，公司成立之初，就錨定了仙人掌出口這一市場(chǎng)藍(lán)海，從零開始不斷探索。

探索意味著困難與挑戰(zhàn)。彼時(shí)，漳州的仙人掌種植產(chǎn)業(yè)鏈中，從播種到最后包裝的各個(gè)環(huán)節(jié)都缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，出口的仙人掌品質(zhì)不易把控。此外，當(dāng)時(shí)的仙人掌出口大多通過(guò)海上運(yùn)輸，其鮮活易腐爛的特性更是難以支撐長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸。

“‘全軍覆沒(méi)’是常態(tài)。”董金龍表示，當(dāng)時(shí)仙人掌在長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸過(guò)程中容易出現(xiàn)磕碰等各種意外，待收貨方打開貨柜時(shí)，仙人掌已全部腐爛。他堅(jiān)信，除了不斷優(yōu)化種質(zhì)資源，產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化水平也需同步提升，才能有效提高仙人掌出口的存活率。

對(duì)此，金諾公司在建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的模擬實(shí)驗(yàn)和反復(fù)試錯(cuò)，并逐步將產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化成果向合作的農(nóng)戶推廣。目前，金諾公司已獲得4項(xiàng)實(shí)用新型專利，制定3項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

就在近日，金諾公司負(fù)責(zé)起草的中國(guó)花卉團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《金琥栽培技術(shù)規(guī)程》在北京獲得評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。“隨著產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平的不斷提高，從播種直至包裝運(yùn)輸?shù)母鳝h(huán)節(jié)的品質(zhì)都能得到保障。在出口過(guò)程中，無(wú)論是海關(guān)檢疫還是海上運(yùn)輸都不成問(wèn)題。”董金龍說(shuō)。

政企攜手

在挑戰(zhàn)中不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)

此次金諾公司試水出口俄羅斯的仙人掌包括“超兜”等8個(gè)優(yōu)質(zhì)品種。“仙人掌雖是沙漠植物，但它最低能夠承受5攝氏度的溫度。”董金龍說(shuō)，俄羅斯客戶將采用室內(nèi)外結(jié)合的方式進(jìn)行種植養(yǎng)護(hù)，在氣溫下降時(shí)及時(shí)移至室內(nèi)養(yǎng)護(hù)。

仙人掌出口面臨的外部挑戰(zhàn)復(fù)雜多樣，俄羅斯市場(chǎng)的開拓更是一個(gè)巨大的難關(guān)。其中既有貿(mào)易渠道的因素，還涉及資金等其他問(wèn)題。“無(wú)論如何，在政府部門的幫助指導(dǎo)下，我們?yōu)檎闹莼ɑ艹隹诙砹_斯打開了一個(gè)通道。”董金龍說(shuō)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，金諾公司所在的長(zhǎng)泰區(qū)，2024年包括仙人掌在內(nèi)的花卉出口額達(dá)1457.1萬(wàn)美元，其中陳巷的鮮切花遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)，巖溪的發(fā)財(cái)樹、虎皮蘭等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)。今年一季度，長(zhǎng)泰的花卉苗木產(chǎn)品出口額達(dá)463萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)28.25%。

“推動(dòng)出口苗木產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，關(guān)鍵在于系統(tǒng)性提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”長(zhǎng)泰區(qū)林業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)同志表示，近年來(lái)，長(zhǎng)泰區(qū)著力構(gòu)建“種苗培優(yōu)—設(shè)施升級(jí)—鏈條貫通”三位一體服務(wù)體系，推行專業(yè)技術(shù)人員下基層制度，為企業(yè)提供從種植到通關(guān)的全周期技術(shù)支持，幫助企業(yè)攻克種苗馴化、冷鏈運(yùn)輸?shù)燃夹g(shù)難題；加強(qiáng)新品種引進(jìn)與改良，提升成活率，提高出口量。除此之外，長(zhǎng)泰依托花卉發(fā)展產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目帶動(dòng)企業(yè)建設(shè)溫室大棚，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行設(shè)施化生產(chǎn)，對(duì)冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施給予補(bǔ)貼，提高植物存活率。

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漳州是全國(guó)最大的仙人掌與多肉植物種植基地，每年數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的仙人掌和多肉植物銷往全國(guó)、出口到世界各地。最新數(shù)據(jù)顯示，漳州仙人掌與多肉植物品種有157個(gè)科、800個(gè)屬，種植企業(yè)53家，農(nóng)戶2000余戶，種植面積約0.77萬(wàn)畝，占據(jù)全國(guó)30%市場(chǎng)份額，年產(chǎn)值達(dá)17億元，相關(guān)產(chǎn)品銷往全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中虎尾蘭出口市場(chǎng)份額更是占到全國(guó)的95%和國(guó)際的35%，乳突球?qū)俪隹谑袌?chǎng)份額占全國(guó)的99%。

記者 蔡楠楠 通訊員 徐煒堅(jiān)