樂器是漳州重要的特色產業之一，全市共有樂器相關企業40多家，年產值在15億元左右，形成了集群化發展的態勢。特別是吉他行業，當地已成為全國第三大吉他生產基地。這兩年，面對新冠肺炎疫情對國際市場的沖擊，許多樂器企業開始奏響產業“突圍曲”。

　　訂單減少壓力大

“非常抱歉，由于尚有許多庫存，上次下的4000支電吉他訂單不得不取消了。”日前，當接到大洋彼岸一家客戶的通知時，漳州雅歌樂器公司的總經理呂孟哲感到很無奈。已備好4000支電吉他用料的他轉念一想，畢竟都是合作多年的老客戶，如果不是因為確實撐不下去，相信對方也不會輕易取消訂單。

這是近期漳州樂器業的縮影。漳州共有從事樂器相關產業的企業40多家，主要集中在薌城區金峰開發區。其中，吉他生產企業14家，其他樂器生產企業3家，樂器配件生產企業8家，規模以上企業5家，形成了集群化發展的態勢，年產值達15億元。

雅歌樂器和玉豐樂器是最早落戶金峰開發區的樂器企業，而且同為臺資企業，也是目前眾多樂器企業中規模最大的兩家。雅歌樂器一年能生產吉他超20萬支，包括電吉他和空心吉他（木吉他）、尤克里里等，主要出口歐美，一年產值約1.5億元人民幣。

對于這兩年來受到新冠肺炎疫情的沖擊，雅歌樂器總經理呂孟哲深有感觸。他介紹，雅歌樂器的產品主要出口歐美，以往六七月到圣誕節前是旺季；但這兩年來，圣誕節的旺季已不旺了，訂單減少，中低端吉他影響較大。“去年共完成訂單26萬支，今年本想沖擊一下30萬支，現在上半年剛過，算了一下，估計只能保住20萬支。”

漳州市樂器商會會長、昱恒樂器總經理吳順南說，受新冠肺炎疫情等因素影響，去年以來，漳州許多樂器企業就陸續出現訂單延遲、訂單取消、訂單減少的情況，訂單普遍減少三四成，個別企業訂單量甚至腰斬。而且，訂單減少的壓力正在沿著產業鏈向上游的配件及原料產業傳導，將會對樂器行業產業鏈的正常運轉產生影響，行業的就業形勢趨于嚴峻，占用資金量也在加大。

　　各顯神通尋新機

面對訂單銳減、出口銳減及庫存量大增的困境，不少樂器企業開始各顯神通，進行自救。

上午時分，在位于金峰開發區的漳州昱恒樂器電商直播間里，吉他設計者正在進行直播帶貨。“吉他是我的‘一生所愛’，我小時候一直有個夢想，就是拿著‘一生所愛’彈一首《一生所愛》……如果你們想要的話，請關注我的直播間。”

漳州昱恒樂器是一家專門生產民謠琴、古典琴以及民樂、大廣弦等系列木吉他的企業。如今，昱恒樂器有限公司生產的木吉他已經銷往歐洲、美國、澳大利亞、菲律賓等地，是本地樂器企業的龍頭單位，也是漳州樂器商會的會長單位。

吳順南說，作為樂器生產商，他們以往都是根據訂單交貨，或者把吉他批發給琴行。現在，只能直面終端客戶，嘗試直播，“我們公司的吉他設計師、工程師、辦公室行政人員，包括我自己，都輪番上陣直播。這一個月來已銷售四五百支吉他，雖然不多，但總算起了一個好頭”。

漢旗樂器也成立了電商直播工作室。漢旗樂器是一家集設計研發、生產、銷售為一體的以打擊樂為主的樂器生產企業。公司專業生產鼓棒、鼓系列、吉他等樂器產品，小鼓棒銷量在國內占領先地位，產品遠銷世界各地。

漢旗樂器專門聘請了多名專業鼓棒手代言各種款式的鼓棒。在直播間里，知名鼓棒手朱杰文正和女兒共同促銷。

“自從有了女兒小天以后，我就一直在想，我一定要研發一款屬于兒童的鼓棒。”朱杰文說。

“我的鼓棒終于上架了，這是我爸爸專門為兒童設計的鼓棒。綠色是男孩用的，紅色的是我們女孩用的。小朋友們終于有屬于自己的鼓棒啦！”

雖然直播平臺顯示上線至今已售出2000多套鼓棒，但是漢旗樂器的總經理謝團東表示，電商直播剛起步，雖然效果還可以，但沒多少贏利，現在主要是聚集人氣。

也有一些企業進行生產布局戰略調整。旭日樂器在廣西建分廠，主要生產成品，而留在漳州的廠區則以生產配件為主，希望通過科學布局、精準投放度過困難時期。

　　苦練內功度寒冬

受新冠肺炎疫情影響，國際樂器市場低迷，讓許多樂器企業不得不苦練內功。

“剛好利用這段時間研發一些新產品，拓展銷路。”謝團東說，之前很多鼓棒都是統一制式的，現在企業正在研發一系列學生鼓棒。整個“漢小子”系列包括“龍太子”“獅子王”等多款圖案，每款背后都有一個民間傳說，充滿濃厚的國風元素。“這是有故事的鼓棒，很受小朋友們喜歡！”

而在雅歌樂器，一場員工“提技優化”的工作正在如火如荼地開展。以往，由于訂單多，雅歌公司吉他車間里每天都在開足馬力生產，沒有時間舉行統一培訓，而今每周都有一兩天在休整。

“剛好可以給所有員工進行進一步培訓教育。最近公司還買了一套網上管理課程，每周組織員工共同學習。此外，還讓他們輪崗學習、提升技能。”呂孟哲說，去年底又購買了多臺智能機床，剛好趁這段空閑時間給員工們培訓新設備使用技術，一旦市場形勢轉好，馬上可以把產能提上去。

為了更好地激發市場，漳州市樂器商會也在積極組織推廣活動。如，在日前的漳州工藝美術館開館儀式上，漳州市樂器商會組織多家樂器商進駐展示產品；下個月，還將走進本地高校，贊助一些樂器。

“漳州古城很熱鬧，是許多外地游客來漳州旅游的首選地。”吳順南說，樂器商會正積極向有關部門申請，爭取在漳州古城開設一個公益的漳州樂器展示館，集中展示漳州本地產的知名品牌樂器，并定期舉辦公益性演奏活動。（記者 蕭鎮平 白志強 通訊員 劉欽賜 鄭文典）