花卉是漳州的“老名片”，種植面積37.6萬畝，年產(chǎn)值近200億元，出口市場覆蓋歐洲、美國、加拿大、印度、日本等多個(gè)國家和地區(qū)。目前，漳州花卉主要的經(jīng)營方向是市政園林工程、道路綠植、線上線下批發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)等。

今年初，疫情讓花卉產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)受到不小影響，小規(guī)模零售實(shí)體面臨著升級整合的壓力。與此同時(shí)，線上零售、網(wǎng)紅、直播帶貨等也大量涌現(xiàn)。“危機(jī)四伏，卻機(jī)遇叢生”是花卉人士的共識。

面對痛點(diǎn)，一些龍頭企業(yè)精耕細(xì)作，加強(qiáng)花卉的核心育種。例如福建大千園林有限公司與高校合作，主攻三角梅的抗寒性研發(fā)，拓展長江以北的市場。福建揚(yáng)基生物科技股份有限公司則抓住了政府鼓勵支持建棚升級的契機(jī)，從國外引進(jìn)一些新的花卉小盆栽品種。

還有一些企業(yè)走數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線。例如京東（漳州）花卉數(shù)字經(jīng)濟(jì)總部基地項(xiàng)目今年初落地漳州，建設(shè)集花卉展示、交易、物流、研發(fā)、培訓(xùn)等于一體的花卉產(chǎn)業(yè)總部園區(qū)。10月29日，漳州金盞花鄉(xiāng)發(fā)展有限公司揭牌，它是國有企業(yè)漳州圓山水仙花發(fā)展公司的控股子公司，將依托京東電商的數(shù)字化能力開展運(yùn)營。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，具體怎么做？整體來看，漳州不少花企以一家一戶生產(chǎn)經(jīng)營為主，經(jīng)濟(jì)力量單薄，難以及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場信息。一方面，金盞花鄉(xiāng)通過京東大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行分析，梳理出花卉優(yōu)勢品類，例如小榕樹、蘭花、文竹、多肉等，為花農(nóng)提供精準(zhǔn)種植導(dǎo)向。另一方面，他們著力提升品牌溢價(jià)。都說花卉“培土生金”，一棵普通的三角梅，通過美學(xué)設(shè)計(jì)后，價(jià)值可翻10倍甚至更高。但對于普通農(nóng)戶來說，這需要學(xué)習(xí)美學(xué)、文學(xué)等各知識，實(shí)屬不易。針對痛點(diǎn)，金盞花鄉(xiāng)邀請農(nóng)戶們抱團(tuán)加入，共享產(chǎn)品的美學(xué)、文創(chuàng)、空間美化等技術(shù)。

另外，在沒有專業(yè)的第三方物流、倉儲產(chǎn)業(yè)的前提下，花農(nóng)只能依靠零散、單一的運(yùn)輸服務(wù)，價(jià)格較高，且不便于流通中的專業(yè)化管理。現(xiàn)在，金盞花鄉(xiāng)正在與當(dāng)?shù)厣逃懀?jì)劃建設(shè)百畝產(chǎn)地倉，加入京東的大棚自動灌溉體系，提供從倉儲、分級、包裝、保鮮、冷藏、運(yùn)輸?shù)脚渌鸵粭l龍的綜合全程服務(wù)。

從中我們看到，一些企業(yè)努力提升種植技術(shù)，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)核心能力，“向下扎入土”。另一些企業(yè)則建立數(shù)字化平臺，把分散的花農(nóng)組織起來，“向上捅破天”。數(shù)字化平臺就像一個(gè)中樞，將已有的技術(shù)和手段方式融會貫通。它更像一個(gè)敏捷的溝通者，將上中下游的點(diǎn)之間密切地聯(lián)系起來。它基于大數(shù)據(jù)，對于下游市場需求進(jìn)行深刻洞察，進(jìn)而決定做什么，怎么做？它通過設(shè)立目標(biāo)，將供應(yīng)鏈變成一個(gè)反射弧，敏捷地獲取信息，打造一個(gè)具有行動能力、執(zhí)行能力和快速反應(yīng)能力的數(shù)字化神經(jīng)系統(tǒng)。它關(guān)注的是如何系統(tǒng)解決一個(gè)個(gè)小問題。它的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一種演化式、漸進(jìn)式、迭代式的轉(zhuǎn)型。

這幾年，網(wǎng)紅帶貨十分火熱。但直播帶貨，算不上真正意義上的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而是注意力經(jīng)濟(jì)模式下的行為。小農(nóng)戶若跟著流量走，未必是最正確的道路。

花卉需要數(shù)字賦能，通過數(shù)字交易、智慧農(nóng)業(yè)、供應(yīng)鏈信息化逐步構(gòu)建數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈，形成系統(tǒng)化的信息支撐，帶來巨大張力。從漳州來看，來自線上線下、同行業(yè)、跨行業(yè)之間的合作越來越多。政府、花農(nóng)、企業(yè)通過數(shù)字化，擁抱在一起，形成資源要素的高度匯聚。未來，花卉批發(fā)市場的銷售職能將越來越弱，倉儲、物流等數(shù)字化服務(wù)職能會越來越強(qiáng)。未來，大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈金融將有力支持行業(yè)發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)+簽約種植，讓花卉直接在田間銷售。未來，花卉零售市場或許還會實(shí)現(xiàn)購物環(huán)境景區(qū)化和場景化、經(jīng)營活動娛樂化等。

未來，可期。（福建日報(bào)全媒體記者 蘇益純）