直播帶貨“帶”出營銷新模式

記者為您揭秘廈門直播相關產業鏈的經營之道

帶貨直播興起，不少主播致力于帶動粉絲邊看直播邊購物。資料圖

“貧窮料理”直播助力臨夏消費扶貧。廈門農行供圖

海西晨報訊（記者 葉子申）“主播，唱首我喜歡的歌吧，給你刷個火箭。”在一些直播平臺，市民經常能看到這樣的場景。靠粉絲打賞，這是部分主播常用的“變現”方式。

記者了解到，隨著“全民直播”時代的到來，直播經濟亦隨之引爆，而與其相關的主播、孵化機構、中介公司等相關產業鏈的“變現能力”更是備受矚目。昨天，記者走訪多家相關機構，深度揭秘其背后的經營方式。

“坑位費”多達幾十萬元

廈門果肉科技有關負責人告訴記者，目前主播“變現”主要有粉絲打賞、直播帶貨提成、銷售“坑位費”等。其中，靠粉絲打賞是較早也是較為普遍的模式，主播會根據與平臺的約定，獲得一定比例的收入，有的是30%，高的可以拿到50%。

廈門一位名叫“宗鑠啊”的主播，在抖音平臺粉絲數有11.6萬，獲贊51萬。“宗鑠啊”每周都會直播，主要是給粉絲唱歌、聊天，兩個小時的直播經常能收獲一萬余元的“音浪”打賞，與平臺分成后，到手也有數千元。

今年以來，直播帶貨火熱，廈門不少主播也開始加入這一行列。“貧窮料理”是廈門“奇跡山”文化旗下的頭號賬號，目前全網粉絲超過3000萬。前幾天，在廈門農行與廈門日報社等舉辦的“西有農時 東有大愛”扶貧助農直播中，“貧窮料理”就擔任帶貨主播。3小時的直播總觀看人數達40.8萬，在線銷售產品5236件，總銷售額46.3萬元。因此，“貧窮料理”能收獲一定的合作費用。

廈門新佰影業董事長李新柏告訴記者，該公司旗下的簽約帶貨主播主要靠“底薪+直播提成”來賺取收益，部分主播底薪數千元，再加上銷售提成，一個月能賺兩三萬元。個別做得好的，做到十幾萬元月收入也很正常。

直播行業還有一種“坑位費”。據廈門果肉科技負責人介紹，所謂“坑位費”，就是商家要上該主播的直播間，便要買對方的直播時段，知名主播的“坑位費”多達十幾萬元甚至幾十萬元。

直播行業的整體薪酬近年來也是水漲船高。根據智聯招聘《2020年春季直播產業人才報告》數據顯示，國內直播崗位的平均薪酬是每月9845元，高于全行業平均水平。而負責直播界面設計、開發、測試、運維等多階段把控的直播產品開發崗位的薪酬更是高達每月26076元，位居薪酬榜第一。

帶貨直播在廈悄然興起

除了主播本人，與其相關的孵化機構、經紀公司等近年來也在廈門不斷涌現，他們也有自己的經營之道。

前文提及的李新柏是在今年春節后才介入直播行業的，目前租下多間辦公室改造成直播間，同時簽約了數十位專業主播，為此，他投入數百萬元。該公司旗下全新直播平臺“今日百微”主打帶貨直播，將于一周后上線。

李新柏告訴記者，對于平臺而言，收入主要是主播帶給公司的禮物分成、帶貨直播的銷售提成、廣告收入，以及其他方式產生的人力資源、社會資源等。他說，主播與平臺的分成比例一般是五五分居多，最高能達到9:1。

李新柏說，今年以來，直播帶貨才開始在廈門興起。“當前，在廈門擁有幾十個、上百個直播間的規模化的直播帶貨機構并不多，也存在不穩定性。”

據不完全統計，目前廈門已有數十家主播孵化機構，他們致力于為客戶定制或自身量產主播。成立于2017年8月的廈門“奇跡山”稱已擁有超過200位主播達人，全網總粉絲數達2.5億。

業內人士張先生告訴記者，作為直播孵化類公司，前期需投入一定成本來培養名主播，然后再“變現”。“包括給主播的底薪、維持主播的基本勞務薪資，同時還要對主播進行前期培養。”張先生說，主播剛起步時，公司會采用買流量、推熱搜、送禮物等一系列營銷策略。另外，還要招募管理人員，對主播進行后期維護。“如果主播孵化成功，就能進行‘變現’，否則就會遭到淘汰。”

販賣主播資源

賺取不菲傭金

除了直播孵化機構，廈門還有不少直播中介公司。他們主要靠介紹手中的主播資源來賺錢。廈門一家直播經紀公司負責人李先生說，不少直播經紀公司握有大量主播資源，可以通過相應渠道將其賣給客戶，從中賺取10%至15%的差價。

值得注意的是，當前，一種名為“主播采買公司”的服務機構也開始在廈門出現，引發業界關注。“社媒優推”是由廈門大象映畫出品的封閉式和邀約制的網紅直采服務商，主要是將更合適的網紅以更低的價格提供給合作伙伴，一年需支付16800元。

據該公司負責人介紹，截至今年3月31日，“社媒優推”已有1421位合伙人加入，年采購額達1.7億元，采購網紅總人次達4100人次。

此外，在廈門的直播產業鏈中，還有一種經常被忽略的角色———主播培訓師，他們集經紀人、形象設計師、策劃于一身，設計、見證了一個個“素人”成為網紅的全過程。

廈門一位主播培訓師告訴記者，培訓師的底薪在4000元至4500元，其余為抽成，與負責主播的粉絲數、禮物數掛鉤。而有的主播培訓師沒有底薪，工資約占主播收入的百分之十幾，每個月在5000元至10000元。