原標題：廈門社區團購來了 以售賣生鮮為主價格多低于超市

▲在芙蓉苑小區，剛剛到貨的社區團購生鮮產品吸引了居民圍觀。(“小區長”供圖)

海峽網訊 （廈門日報 文/記者 黃語晴）1月3日，在社區團購領域獲得最大金額融資的社區團購平臺“小區樂”在廈門正式啟動了業務。

社區團購，顧名思義，是以社區為單位的購物——消費者加入社區微信群，在社區“團長”的引導下，通過社區團購平臺下單、購物，最后找社區“團長”取貨。

可以這么說，社區團購是無人貨架后的又一個“風口”。在杭州、長沙、武漢等地，社區團購的競爭早已如火如荼。但在廈門，社區團購才剛起步——除了剛入駐廈門的“小區樂”外，廈門開放的社區團購平臺還有美家優享、樸樸、宅小鮮、每日一鮮等。目前，社區團購大多依托微信小程序，只有少數有獨立App。

近日，記者采訪了社區團購平臺、社區“團長”，深入了解這一新興購物模式。

現場

貨物運進小區“小區長”代為分發

1月4日上午10點半，載著生鮮、日用產品的貨物運輸車開進位于嘉園路的芙蓉苑小區，李恒娟早早等在小區門口，接下并清點了第一批由芙蓉苑居民下單的貨物——她是社區團購平臺“小區樂”在廈門的150余位“小區長”之一，負責引導芙蓉苑居民在“小區樂”上團購貨品，同時也負責將貨物派送到該小區居民的家中。

雞蛋、蔬菜、土豆……李恒娟將剛剛到貨的生鮮擺在店門外的一張長桌上。“手機上買菜能直接送到小區？價格怎么樣？運費貴不貴？”整個上午，李恒娟一邊通知下單的居民前來取貨，一邊忙于回答過路居民的各種問題。“簡單來說，社區團購就是居民通過社區團購平臺，在手機上直接下單買菜，菜價低于超市價，免運費，并且第二天就能送到小區，居民可以來找‘小區長’自提貨物。”李恒娟解釋道。

售賣生鮮為主居民擔心是否新鮮

打開社區團購小程序“小區樂”可以看到，其售賣列表中約70%為生鮮，30%為日用品、休閑零食，目前顯示的售賣價格通常能達到超市價的7-8折——600克以上的玉米價格為3.49元，300克新鮮肉餡價格為10.9元。

即便價格誘人，居民對于網購生鮮依然有不少擔憂:蔬菜新鮮嗎？肉類產品安全嗎？土雞到底有多“土”？據“小區長”透露，不少居民直接在群里拋出這些問題，于是他們向公司申請，將檢疫報告、養殖視頻發到群里。“我還是先看到第一批貨，聽聽別人的反饋再說，”市民林小姐選擇先“觀望”。

分析

社區團購怎么玩？

“團長”幫平臺賣貨，依靠社群效應聚集用戶，同時可以獲得一定傭金，貨物基本實現次日達

社區團購有不同模式，一個典型模式是在各小區征集“團長”或“小區長”，在“團長”搭建的微信群里，社區居民可以通過小程序購買生鮮或日用品。

“團長”每日晚10點前結單，當天下單的商品將于次日早上七八點由平臺配送到“團長”手中，再由“團長”代為分派，基本可實現次日達。這個過程中，“團長”可獲得一定比例的傭金；“團長”也可以利用自己的社區人脈資源為平臺帶來流量。

也有少數無“團長”的社區團購，例如每日一鮮，它采用的依舊是點對點式的物流配送:線上下單，貨品直接送達個人家中。

這些“團長”“小區長”大部分為便利店店主、退休員工或全職帶娃的寶媽——36歲的李恒娟就是兩個孩子的媽媽。“現在我的社區群里已經90多人了，”李恒娟的芙蓉苑社區群剛建立2天，第一天就有50多單生意，第二天訂單上漲到近100單，入群人數還在不斷上漲，她的目標是拉滿500人。事實上，比起一般網購用戶，這種依靠社群效應聚集起來的用戶，通常黏性更強；在整個社區團購環節中，“小區長”成了手握重要資源的角色。

社區團購能買到什么？

目前以售賣生鮮為主，未來還將拓展商品品類

目前大部分社區團購平臺以售賣生鮮為主——生鮮是高頻消費品，非常適合社區購物場景。換句話說，社區團購其實是想在小區和超市之間，將消費者“攔截”，讓人足不出戶便能買到菜。

在生鮮之外，也有主賣其他產品的社區團購平臺——例如“宅小鮮”就以售賣鮮花為主、賣水果為輔，同樣采用“團長”模式，目前已覆蓋廈門近100個小區。不過，這些社區團購平臺的發展目標多少有些相似——小區樂、宅小鮮的運營人員都告訴記者，他們都將繼續拓展商品品類，希望讓社區團購平臺在未來成為本地生活服務平臺，“我們陸續將推出油煙機清洗、餐飲或電影團購券團購等服務，”小區樂廈門分公司總經理盧華能說。

觀察

用品質說服居民

才是應有之義

相較于網購、超市購物，社區團購的最大優勢在于價格低，這是由其運營模式決定的。

物流及人力成本更低

“首先是采用本地源頭供應商，其次是物流成本低。社區團購是線上集中下單后，貨物統一運到倉庫分揀，根據小區來打包，隔日一次性配送到小區，一下子解決小區上百個用戶的快遞運輸，單個用戶的快遞成本大大降低了。”小區樂廈門分公司總經理盧華能說。

物流成本低之外，由于有了“團長”“小區長”，社區團購平臺的獲客成本、人力成本也較低。依托于“團長”建群、打開社區市場，平臺能夠自然獲得社區流量；“團長”除了組建、運營小區群外，還承擔著重要的地推工作，而“團長”的主要收入則來自業績抽成。

不過在廈門，社區團購平臺目前需要面對的問題，還是要先以品質說服當地居民。畢竟，依托于社群的營銷，一旦出現品質問題，壞口碑也將隨著社群而迅速擴散。未來，在社群流量紅利消退之后，如何擴展和管理商品品類、讓用戶留在這個平臺上，也將會是一場挑戰。現在，為了拓展海鮮品類，盧華能正在尋求海鮮供應商，思考如何解決讓海鮮凍品送達小區時依舊保鮮這類問題。

大品牌加入“拼搶”

此外，大品牌也在行動。去年11月，京東上線了“友家鋪子”，入局社區團購；永輝超市在深圳等地招募團長、試水社區團購；蘇寧小店也在去年12月底宣布將于2019年招募10萬名社區團長，并將于1月18日上線社區拼團服務。

大品牌的入局將加劇混戰局面。在廈門，好戲才剛剛開始。