各大品牌紛紛促銷搶市場保份額

瓶裝水“大跳水”滿商場“驚爆價”

農夫山泉單瓶價格不到1元。

9.9元/箱的純凈水、1.5元/瓶的“水中貴族”、0.65元/瓶的礦泉水……當前蔬菜、水果的價格明顯上漲，榕城飲用瓶裝水的價格則出現大跌。

記者走訪發現，由于農夫山泉、娃哈哈、怡寶等眾多品牌紛紛入局瓶裝水大戰，無論線上還是線下，瓶裝水各種促銷接踵而至，價格讓消費者心動不已。

線下降價促銷

每瓶低至0.575元

“瓶裝水重回‘1元時代’！”25日，步入鼓樓區一家商超的瓶裝水銷售區，市民倪女士有些驚訝。

很明顯，瓶裝水已經開啟了新一輪價格戰。在這家超市，農夫山泉綠瓶純凈水擺放在最顯眼的位置，上面貼著醒目的促銷牌“驚爆價9.9元一包”。

“每包有12瓶純凈水，每瓶550毫升，平均每瓶售價0.825元，而以前它都是賣2元/瓶。”超市促銷員介紹說，這個新品純凈水目前在做促銷，價格很劃算。

放在農夫山泉旁邊的娃哈哈純凈水，每瓶596毫升，一包12瓶的價格為14.9元，平均每瓶售價約1.24元。

而在另一區域，惠相隨飲用純凈水也是一包12瓶，每瓶550毫升，價格6.9元，平均每瓶售價僅0.575元。

此外，原來號稱“水中貴族”的百歲山礦泉水，一瓶570毫升，每包6瓶，售價15.6元，折合每瓶2.6元。商家說，過去這種瓶裝水每瓶至少要賣3元，現在線上有的每瓶僅賣1.5元。

“惠相隨”12瓶裝僅售6.9元。

線上同步打折

各大品牌都參與

在電商平臺和社區團購平臺上，飲用純凈水品牌也在打折促銷。

在“永輝生活”平臺上，上云山天然泉水12瓶裝的價格為7.8元，單瓶容量為520毫升，折算下來每瓶0.65元；冰露飲用純凈水一包12瓶，每瓶550毫升，一包價格9.9元，每瓶0.825元。

在“樸樸超市”平臺上，蔻泉礦泉水12瓶裝的價格為7.8元，單瓶容量550毫升，折算下來每瓶0.65元；怡寶純凈水12瓶裝的價格為6.9元，單瓶容量555ml，每瓶0.575元。

記者在淘寶買菜查詢發現，娃哈哈596ml×24瓶純凈水每件秒殺價為21.99元，折合0.916元/瓶；怡寶飲用純凈水555ml×24瓶每件售價為25.5元，折合1.06元/瓶；景田飲用純凈水560ml×24瓶每件售價22.29元，折合0.928元/瓶。

競爭加劇

廠商為保份額降價

據了解，五六年前，多個知名飲料品牌宣布將旗下的瓶裝水銷售價格從1元提高至2元，福州瓶裝水市場基本告別“1元時代”。

現在不同品牌的瓶裝水以超低價格在市場掀起一輪新的價格戰，將瓶裝水價格重新拉到1元以下。出現這一現象的原因是什么呢？

福州多家商超的相關業務負責人告訴記者，過去包裝飲用水的市場結構一直比較穩定，頭部品牌均為市民熟知，價格也很穩定。近年來，瓶裝水市場容量持續擴張，吸引了不少企業的加入。各大品牌為爭奪市場份額，紛紛采取不同的競爭策略，價格戰是其中最為直接且常見的手段。

永輝超市相關負責人說：“瓶裝水同質化競爭嚴重，當某個品牌率先降價時，其他品牌如果不跟進，就可能面臨市場份額被蠶食的風險。同時，消費者對瓶裝水的認知逐漸成熟，不再盲目追求某品牌或者高價位的產品，而是更在乎性價比，這也讓廠家不得不重新制訂市場計劃。”

“此外，很多因素能影響一瓶水的價格，比如水源成本、包裝材料、運輸物流、市場營銷費用、稅收政策以及品牌定位等。”該負責人表示，在備貨時，商超會挑選多品類、多種產品組合迎合不同階層、口味、習慣的消費者，“同樣的道理，一些水行業品牌也要通過細分市場來保持活力，設定不同的價格可以進行市場細分。”

此外，在部分品牌看來，促銷能在一定程度上增加市場關注。

“市場競爭加劇、企業調整戰略，都是價格戰爆發的原因。”福建省連鎖經營協會相關專家認為，總體來看，飲用水品牌更應該注重產品品質、創新研發、渠道拓展和服務優化等方面的比拼，而不是通過價格戰來爭奪市場份額。（記者 江海 文/攝）