福安按摩器具產(chǎn)業(yè)以新技術(shù)贏得新市場，以新產(chǎn)品開拓新賽道——

從本土化到新藍(lán)海， 一條產(chǎn)業(yè)鏈的韌性進(jìn)化

榮耀健康車間內(nèi)，技術(shù)人員在組裝按摩椅。

榮耀健康展廳內(nèi)，各式按摩器具整齊陳列。 李郁 攝

怡和生產(chǎn)線上，工人在組裝按摩椅。陳雅芳 攝

眼部智能按摩儀吸引消費者體驗。吳景華 攝

東南網(wǎng)1月10日訊（福建日報記者 單志強 通訊員 陳雅芳）

核心提示

發(fā)軔于20世紀(jì)80年代的福安按摩器具產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)40余年發(fā)展，形成了一條從原材料采購、零配件加工、成品組裝到產(chǎn)品銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，80%的原輔材料實現(xiàn)本土化。

2025年，福安按摩器具產(chǎn)業(yè)專注技術(shù)研發(fā)，展現(xiàn)出強勁韌性，聚焦適老化賽道取得突破。日前，工信部公布《2025年老年用品產(chǎn)品推廣目錄》，福建榮耀健康科技股份有限公司的按摩椅成功入選；在2025年福建省適老化新產(chǎn)品名錄中，福安有4款按摩器具產(chǎn)品入選，彰顯了技術(shù)創(chuàng)新實力。

剛剛過去的一年，面對復(fù)雜多變的外貿(mào)環(huán)境，不少傳統(tǒng)制造企業(yè)壓力倍增，然而，福安按摩器具產(chǎn)業(yè)卻逆勢而上。2025年前三季度，福安按摩器具產(chǎn)業(yè)規(guī)上企業(yè)產(chǎn)值同比增長16.37%，以新產(chǎn)品開拓新藍(lán)海，成為應(yīng)對國內(nèi)外市場挑戰(zhàn)的生動案例。

這股逆風(fēng)生長的韌性從何而來？新年伊始，本報記者走訪按摩器具企業(yè)，探尋福安按摩器具產(chǎn)業(yè)逆勢增長的秘訣。

創(chuàng)新贏得發(fā)展主動權(quán)

在福建怡和電子公司的生產(chǎn)車間里，生產(chǎn)線滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，工人們有條不紊組裝著音波按摩椅。“去年6月樣機剛定型，10月就實現(xiàn)量產(chǎn)推向市場。”公司副總經(jīng)理郭光鋒指著新產(chǎn)品介紹，“這款按摩椅的最大亮點，是能把音樂節(jié)奏實時轉(zhuǎn)化為按摩力度，讓人邊聽音樂邊享受‘聲波理療’。”據(jù)了解，產(chǎn)品上市不久，已成功售出300多臺。

從捕捉消費趨勢到產(chǎn)品迅速落地，怡和快速響應(yīng)的背后，是企業(yè)對研發(fā)的長期投入與技術(shù)沉淀。早年，這家從家庭作坊起步的企業(yè)，由于缺乏核心技術(shù)支持，只能生產(chǎn)基礎(chǔ)款按摩器具，市場競爭力薄弱。“那時候基本靠老客戶關(guān)照，或者拼單代工，訂單很不穩(wěn)定。”郭光鋒回憶道。

掌握核心技術(shù)，成為怡和打破發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵一步。“手里有技術(shù)，才有議價權(quán)和話語權(quán)。”郭光鋒直言。近年來，企業(yè)通過自建研發(fā)團隊、參評省級企業(yè)技術(shù)中心、與高校開展產(chǎn)學(xué)研合作等方式，逐步構(gòu)建起自己的創(chuàng)新體系。

隨著技術(shù)成果持續(xù)轉(zhuǎn)化，企業(yè)年產(chǎn)值從最初的7000多萬元穩(wěn)步攀升至2億多元，實現(xiàn)從“求生存”到“謀發(fā)展”的轉(zhuǎn)身。

技術(shù)創(chuàng)新，掘金海外市場底氣足。這兩年，怡和赴國外參展的頻率增加，郭光鋒舉例，過去企業(yè)發(fā)往俄羅斯市場的貨物每月大概1個專柜，2025年已增長至每月六七個專柜，歐洲市場的訂單也在穩(wěn)步增加。

與怡和的成長軌跡類似，成立于2010年的怡捷（福建）電子科技有限公司，起步階段同樣以仿造復(fù)制、生產(chǎn)小件局部按摩器具為主。“沒有核心技術(shù)，企業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)只能步人后塵，被動追趕。”基于這一認(rèn)知，怡捷主動求變，組建專業(yè)研發(fā)團隊，在廈門設(shè)立獨立研發(fā)中心，深化與高校的技術(shù)協(xié)作，最終將國家高新技術(shù)企業(yè)稱號收入囊中，手握70多項專利。

走進(jìn)怡捷的產(chǎn)品展示廳，2D、3D、4D按摩機芯依次陳列，每一代機芯的升級迭代，都是企業(yè)技術(shù)突破的生動縮影。“當(dāng)前市場競爭日趨白熱化，掌握核心技術(shù)就能快人一步。”怡捷總經(jīng)理助理楊菲菲說，憑借在技術(shù)研發(fā)上的持續(xù)深耕，企業(yè)獲得快速成長，廠房面積從最初的2200平方米擴展至1.2萬平方米，去年還在羅江工業(yè)園區(qū)新建廠房，將生產(chǎn)面積進(jìn)一步擴大至3.2萬平方米，“過去一年，我們先后到韓國、德國等地參展，俄羅斯市場也取得重大突破”。

仿造復(fù)制、代工貼牌是福安多數(shù)按摩器具企業(yè)在成立之初的生存法則，但在激烈的市場競爭篩選下，科技創(chuàng)新已成為他們的共同選擇。助力企業(yè)科研，福安積極搭建產(chǎn)學(xué)研用融合橋梁，建設(shè)協(xié)同創(chuàng)新院機電（福安）分院，與高校及科研機構(gòu)建立合作關(guān)系；組建福安市電機電器（按摩器具）產(chǎn)業(yè)鏈特聘專家團，從產(chǎn)品性價競爭力、市場空間區(qū)域拓展等方面，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持。目前，福安共有按摩器具規(guī)上企業(yè)38家，省級專精特新企業(yè)6家。

共享模式撬動新增量

“這款L36SY按摩椅兼具美腿揉搓、無線快充等實用功能，性價比極高……”在怡捷的產(chǎn)品展示廳內(nèi)，一位阿根廷客戶對該款按摩椅表現(xiàn)出濃厚興趣。

“L36SY是我們2025年的爆款產(chǎn)品，不少海外客戶將其作為優(yōu)質(zhì)投資品，廣泛投放至機場、商場、電影院等公共場景。”楊菲菲介紹。

時間回溯至2015年，共享模式在國內(nèi)如雨后春筍般涌現(xiàn)，福安按摩器具企業(yè)從中嗅到商機，將信息系統(tǒng)集成、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)按摩椅相結(jié)合，在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)共享按摩椅，成功拓展了產(chǎn)品應(yīng)用場景，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新活力。如今，這股共享風(fēng)潮吹至東南亞等海外市場，福安企業(yè)順勢而為，聚焦海外增量市場持續(xù)發(fā)力。 

“去年企業(yè)海外共享按摩椅的銷售額占比，從1%提升至10%，增長還是比較顯著的。”楊菲菲給出了一組亮眼數(shù)據(jù)。

海外市場的突破，離不開產(chǎn)品的“本土化適配”。楊菲菲坦言，移動支付在國內(nèi)已普及，但在部分東南亞國家，現(xiàn)金仍是主流支付方式。此前，海外共享按摩椅以投幣結(jié)算為主，現(xiàn)金管理煩瑣、效率低下等問題，嚴(yán)重制約了市場規(guī)模的擴大。“針對這一痛點，我們在保留現(xiàn)金支付功能的基礎(chǔ)上，升級物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了掃碼支付全覆蓋，極大提升了用戶使用便捷度和運營效率。”

從掃碼支付、占座提醒，到多語種語音播報，福安按摩器具企業(yè)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品功能，不斷挖掘海外共享按摩椅市場潛力。“2025年，怡捷年產(chǎn)值增幅突破40%！”楊菲菲說。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，海外共享按摩椅為福安不少按摩器具企業(yè)帶來重要增量。“開拓市場不能只盯著‘我們能做什么’，更要聚焦‘市場需要什么’。”郭光鋒認(rèn)為，福安按摩器具企業(yè)要保持發(fā)展韌性，就必須以創(chuàng)新為內(nèi)核，主動適配市場需求，通過技術(shù)升級滿足客戶多樣化訴求，為企業(yè)發(fā)展持續(xù)注入新動能。

深耕適老化新賽道

G5高頻足療養(yǎng)生儀、輕慕系列按摩椅、助起護(hù)理沙發(fā)……走進(jìn)位于福安市溪北洋工業(yè)園區(qū)的福建榮耀健康科技股份有限公司，展廳內(nèi)陳列的各類自主研發(fā)適老化產(chǎn)品，兼具科技感與實用性，盡顯企業(yè)在適老化賽道的深耕成果。

“這款輕慕系列按摩椅，從按摩力度的調(diào)校、靠背曲線的設(shè)計，到交互界面的優(yōu)化，都充分貼合老年群體的身體特征與使用習(xí)慣，我們聚焦細(xì)節(jié)打磨，全力提升用戶體驗。”榮耀健康研發(fā)部部長呂守熙介紹，該系列按摩椅自2024年下半年實現(xiàn)量產(chǎn)以來，目前銷售額已達(dá)1800萬元。搶灘銀發(fā)經(jīng)濟新風(fēng)口，榮耀早有行動。

相較于傳統(tǒng)按摩椅的體型，G5高頻足療養(yǎng)生儀可謂小巧精致，這是企業(yè)與福建省中醫(yī)藥科學(xué)院建立產(chǎn)研合作關(guān)系后的首項技術(shù)成果，通過將傳統(tǒng)中醫(yī)足底養(yǎng)生與現(xiàn)代反射區(qū)能量傳導(dǎo)技術(shù)相融合，精準(zhǔn)定位足部穴位，預(yù)設(shè)了130多組調(diào)理方案，滿足老年人居家健康護(hù)理需求。

這款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，直觀印證了適老化市場的巨大潛力：2023年銷售額110萬元，2024年飆升至450萬元，2025年銷量仍呈持續(xù)增長態(tài)勢。

看到適老化市場的廣闊前景，榮耀健康不斷加大研發(fā)投入，豐富產(chǎn)品矩陣。展廳內(nèi)，一款適老化智能床格外引人注目，它不僅能減輕使用者的脊椎壓力與心臟供血負(fù)擔(dān)，還具備輔助起坐、智能叫醒等功能。“這款產(chǎn)品搭載了鼾聲識別系統(tǒng)，能自動調(diào)節(jié)體位，幫助用戶調(diào)整睡姿、緩解打鼾癥狀，目前正處于測試階段。”呂守熙透露，未來企業(yè)將依托現(xiàn)有產(chǎn)品體系，融入血壓監(jiān)測、健康數(shù)據(jù)采集等功能，進(jìn)一步強化產(chǎn)品的健康管理屬性。

隨著人口老齡化進(jìn)程加快，老年人對適老化產(chǎn)品的需求不斷升級，催生出萬億級市場藍(lán)海。福安積極引導(dǎo)企業(yè)布局智能健康養(yǎng)老產(chǎn)品，在去年出臺的《推動福安市電機電器及按摩器具產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干措施》中，對入選福建省工信廳、民政廳適老化新產(chǎn)品名錄的，單個產(chǎn)品給予10萬元補助。

在福安，越來越多按摩器具企業(yè)入局適老化賽道，爭搶市場份額：怡和與哈爾濱工業(yè)大學(xué)合作研發(fā)的健康椅于2025年11月正式上市；博禾（福建）電子科技有限公司研發(fā)的智能床成功打開康養(yǎng)領(lǐng)域銷售渠道……

做精做專以質(zhì)量取勝

走進(jìn)福建省艾維斯電子有限公司產(chǎn)品展示廳，恍若置身于一座小型局部按摩器具寶藏館——按摩腰靠、頸椎按摩儀、保暖護(hù)膝等產(chǎn)品琳瑯滿目，涵蓋人體多部位護(hù)理需求。“我們專注于局部按摩器具的研發(fā)與生產(chǎn)，產(chǎn)品種類多達(dá)200多種，遠(yuǎn)銷歐美、韓國等多個國家和地區(qū)，深受消費者青睞。”企業(yè)副總經(jīng)理鄭妃介紹。

這家成立于2013年的企業(yè)，雖發(fā)展歷程不算久遠(yuǎn)，卻創(chuàng)造了年產(chǎn)值從3000多萬元到2億多元的跨越式增長。談及快速成長的秘訣，鄭妃給出的答案簡潔有力：“聚焦細(xì)分賽道，做精做專做透。”

2018年，隨著規(guī)模擴大，企業(yè)管理層曾嘗試跨界生產(chǎn)按摩椅，“按摩椅與局部按摩器具雖同屬按摩器具行業(yè)，但前者研發(fā)周期長、資金投入大，還需分散大量人力，不僅稀釋了原有核心資源，更難以形成‘拳頭’競爭力”。

2020年，經(jīng)過戰(zhàn)略復(fù)盤，艾維斯果斷砍掉按摩椅業(yè)務(wù)，持續(xù)深耕局部按摩器具研發(fā)生產(chǎn)，每年將銷售額的3%~5%投入研發(fā)。專注終獲回報：企業(yè)累計斬獲100余項專利，成功獲評國家高新技術(shù)企業(yè)，在按摩器具小部件生產(chǎn)上站穩(wěn)了腳跟。

精準(zhǔn)回應(yīng)消費需求，讓艾維斯產(chǎn)品持續(xù)“出圈”：針對上班族亞健康痛點推出的按摩腰靠、頸椎按摩儀，成為企業(yè)的“王牌產(chǎn)品”，銷量占企業(yè)總銷售額的60%以上；自主研發(fā)的可折疊坐靠墊，年銷量突破10萬臺，成為細(xì)分市場的爆款單品。

在福安按摩器具產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，“專注”已成為企業(yè)共識，擇一米寬，掘萬米深，增長空間也被進(jìn)一步打開。“福安按摩器具涉及50多個系列，倘若每家企業(yè)都能找準(zhǔn)自己的細(xì)分賽道，深耕細(xì)作，就能凝聚產(chǎn)業(yè)合力，打響區(qū)域品牌。”郭光鋒表示。

在鄭妃看來，激烈的市場競爭倒逼企業(yè)進(jìn)一步縮短研發(fā)周期，企業(yè)組建了一支30多人的專業(yè)研發(fā)團隊，將新品研發(fā)周期控制在2~3個月，以快速響應(yīng)能力搶占市場先機。

在按摩器產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中不可或缺的一項環(huán)節(jié)便是EMC檢驗檢測，它可以提前發(fā)現(xiàn)和解決電磁兼容問題，確保產(chǎn)品合規(guī)性和穩(wěn)定性。但在過去，福安本地沒有檢測機構(gòu)，“檢不了”讓不少企業(yè)犯了難。

2024年，福安與福建省產(chǎn)品質(zhì)量檢驗研究院聯(lián)動，打造全省首個EMC檢驗檢測綠色通道服務(wù)點，為企業(yè)提供從申請、檢測到結(jié)果反饋的“一站式”服務(wù)。目前有5位省級專家每月輪流到該服務(wù)點“坐診”。來自省質(zhì)檢院的檢驗師郭廷東就是其中一位。“我們?nèi)腭v服務(wù)點后，就等于把實驗室建在企業(yè)的家門口，解了當(dāng)?shù)?lsquo;不能檢’的燃眉之急。”

除了政府發(fā)力，企業(yè)自律也是保障按摩器具質(zhì)量的重要一環(huán)。在郭光鋒看來，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)給客戶的信譽承諾，一直以來，怡和始終保持一個“傳統(tǒng)”，與供應(yīng)商簽訂質(zhì)量協(xié)議，“即使產(chǎn)品賣出去了，品質(zhì)部門也會按月統(tǒng)計產(chǎn)品售后反饋，并對統(tǒng)計的前三項數(shù)據(jù)深入分析原因，解決問題”。

在怡和生產(chǎn)車間內(nèi)，每一臺從這里“走”出的按摩椅都要經(jīng)過1000小時、120公斤負(fù)重的不間斷測試。“產(chǎn)品的鐵質(zhì)結(jié)構(gòu)、材質(zhì)強度只有經(jīng)得起這樣的檢測，我們才能放心將產(chǎn)品交給客戶、推向市場。”郭光鋒說。