主播帶貨亂象背后：傭金一般為銷售額20%

幾寸屏幕上，長(zhǎng)袖善舞的主播，正成為帶貨的重要渠道。

記者觀察多位主播帶貨后獲悉，主播一般以介紹貨物和使用經(jīng)歷的現(xiàn)身說(shuō)法方式進(jìn)行推銷。一般來(lái)講，平臺(tái)下方附有購(gòu)買鏈接。流量監(jiān)測(cè)平臺(tái)顯示，商品點(diǎn)擊量在帶貨直播時(shí)存明顯增長(zhǎng)。

10月29日，記者以保健品商家身份聯(lián)系到Y(jié)uki（化名）時(shí)，她正在跟直播（協(xié)助主播進(jìn)行直播）。據(jù)稱，她是多位主播的助理。其朋友圈中，各種戰(zhàn)報(bào)和與帶貨相關(guān)的商業(yè)信息刷屏。Yuki告訴新京報(bào)記者：“直播一般是服務(wù)費(fèi)加傭金的形式，先確認(rèn)檔期，之后打款，安排直播。”

“直播一般分為混播、單鏈接和專場(chǎng)。”Yuki進(jìn)一步介紹。所謂混播，即商家只可提供一條商品鏈接，由主播講解，時(shí)長(zhǎng)大概是5-10分鐘。相比之下，專場(chǎng)時(shí)間則更長(zhǎng)，為一個(gè)小時(shí)，推薦商品鏈接數(shù)也增至8-10條。

“傭金一般為銷售額的20%，而且保健品類目也比較敏感，部分主播也不會(huì)咋接你們的產(chǎn)品。”Yuki告訴新京報(bào)記者。

驟增的流量，在商家的賬目上也有所表現(xiàn)。Yuki發(fā)來(lái)三份帶貨戰(zhàn)報(bào)上記載有直播時(shí)各類參數(shù)數(shù)據(jù)，其中一份戰(zhàn)報(bào)顯示，該主播單場(chǎng)銷售金額高達(dá)168萬(wàn)余元，全場(chǎng)商品點(diǎn)擊數(shù)為194萬(wàn)余次，觀看人數(shù)為67萬(wàn)余人，成交筆數(shù)為76131。

所有服務(wù)均被明碼標(biāo)價(jià)。Yuki提供的一份“抖音直播達(dá)人”的價(jià)格表中，含13位抖音直播達(dá)人的抖音昵稱、ID、鏈接、標(biāo)簽、推薦理由、粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、直播報(bào)價(jià)等。該份名單顯示，位列名單中的均為抖音達(dá)人，報(bào)價(jià)在每小時(shí)6000元到1.3萬(wàn)元不等。其中標(biāo)簽為“旅行”的達(dá)人報(bào)價(jià)為1萬(wàn)元每小時(shí)，粉絲數(shù)為104萬(wàn)。該達(dá)人推薦理由顯示為，“好物分享達(dá)人，劇情類廣告植入，推廣分享轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)。”

Yuki公司的營(yíng)銷板塊有三個(gè)，分別為直播、圖文、視頻。其中直播板塊涉及平臺(tái)有一直播、花椒、映客、唯品會(huì)、蘑菇街、斗魚、熊貓、虎牙等。

公司介紹表明，其推廣策略共包含四個(gè)步驟，依次分別為建立口碑，口碑引導(dǎo)，口碑優(yōu)化，口碑沉淀。值得一提的是，其建立口碑是建立在升量基礎(chǔ)上的，即運(yùn)用普通素人號(hào)，做大量口碑鋪墊。

事實(shí)上，在黑產(chǎn)圈，對(duì)此類作為“托”而存在的素人號(hào)有一個(gè)廣為熟悉的名稱——水軍。