沒有最拼只有更拼的直播江湖，作為淘寶站內(nèi)流量不分上下的兩位博主，李佳琦在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)34分，在線觀看用戶3683.5萬，直播間內(nèi)商品鏈接54條；薇婭在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)，在線觀看用戶4315.36萬，商品鏈接共78條。

“看直播的時(shí)候我沒干其他事都坐不了那么久，直播間一開張就是五六個(gè)小時(shí)起步的他們，真的不服不行。”露絲表示，看薇婭和李佳琦直播是兩種完全不同的體驗(yàn)。薇婭是好朋友閨蜜式的，說話不急不躁、并沒有太多的煽動(dòng)性，但跟著他買就是會(huì)覺得放心，總會(huì)有種不愧同是女人的感覺。

李佳琦則屬于“班主任輔導(dǎo)式”，幾點(diǎn)開始直播、都有哪些品牌產(chǎn)品、幾點(diǎn)會(huì)關(guān)閉專屬鏈接通道、今年雙十一的玩法、領(lǐng)劵、付尾款……對(duì)粉絲的細(xì)心囑咐像極了生怕學(xué)生聽不懂、學(xué)不會(huì)、做不好的班主任。“兩人風(fēng)格我都很喜歡，只要不是同時(shí)開播，一般都會(huì)去看看，當(dāng)然也不一定只是看看。”

顯然，無論是薇婭還是李佳琦，兩人在淘寶直播江湖的地位早已確定，帶貨能力毋庸置疑也都已經(jīng)受了太多次市場(chǎng)的考驗(yàn)。

就薇婭而言，2018 年雙11引導(dǎo)成交銷售額達(dá)3.3億、全年成交銷售額27億、單場(chǎng)最高銷售額1.5億、單件商品最高銷售額2700萬、單件商品最高銷量65萬。就今年雙11來看，僅前期一場(chǎng)零食節(jié)直播，薇婭直播間在線觀看人數(shù)便超過一千萬，從中誕生的成交單數(shù)超過180萬，成交額超8600萬元。“淘寶第一女主播”當(dāng)之無愧。

“天不怕地不怕，就怕李佳琦說Oh My God。”直播5分鐘賣掉1.5萬支口紅、2小時(shí)試色380支口紅、5個(gè)半小時(shí)成交23000單金額高達(dá)353萬……很少有人能經(jīng)受李佳琦的那句“買它”的魅力。而薇婭和李佳琦之所以能夠在直播江湖站穩(wěn)腳跟，與他們各自的付出，以及直播間關(guān)聯(lián)品牌的額優(yōu)惠力度密不可分。

事實(shí)上，幾乎所有主播與品牌方進(jìn)行合作時(shí)，都會(huì)盡可能爭(zhēng)取自己直播間的優(yōu)惠力度或贈(zèng)品數(shù)量，以吸引更多流量涌入。更多時(shí)候，主播們都需要身兼數(shù)職，既要介紹清楚各個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度、低價(jià)玩法，也要適時(shí)承擔(dān)品牌客戶的職責(zé)，快速解決用戶疑問以提升消費(fèi)者決策效率。

一年一年又一年，在雙十一每年都會(huì)迎來新玩法和新氣象的當(dāng)下，誕生于2016年的淘寶直播，也已成為雙十一期間流量市場(chǎng)不可低估的一份子。尤其是今年，直播除了淘寶外，蘇寧、抖音、快手等各個(gè)平臺(tái)均按耐不住對(duì)流量的渴望，紛紛將銷售戰(zhàn)場(chǎng)遷移至直播。