在拼多多“2020年貨節”上，包括丘北雪蓮果在內的農產品，又一次“賣瘋了”。兩周時間，云南丘北“多多農園”上線不久的店鋪售出超過30噸雪蓮果，約有七成訂單來自一、二線城市。

通過“多多農園”扶貧模式，農民在網店上每賣一斤雪蓮果，收入比原來增加近一倍。這與拼多多探索實踐的農業現代化新路徑和消費扶貧機制息息相關，通過“多多農園”，拼多多實現消費端和原產地直連，為5.3億消費者提供平價農產品的同時，更快速有效帶動深度貧困地區農產品線上銷售，把收購等中間環節的利潤留給農民。

“棄種果”到“網紅果”，新電商助貧困地區農業升級

雪蓮果，原產于南美安第斯山脈，西班牙音譯為“神圣之果”，至今500年食用歷史，因其豐富營養和具備健康減脂效果，備受歡迎。市面上熱銷的天山雪蓮果，大部分都來自我國云南，而作為中國大陸最早引入種植雪蓮果的地區之一，位于滇東南的文山州丘北縣因其獨特生態，成為中國優質雪蓮果核心產區。

△在云南文山州丘北縣膩腳鄉，農戶冒著小雨，把雪蓮果種苗栽種下去，小孩在地頭玩泥巴。拼多多正在當地探索“以建檔立卡戶為主體，田間地頭直連消費者，讓農戶和消費者同時獲益”的“新農商”機制。

“村子里從2010年前后就開始種植，但因為價值從來沒被開發，只能供廣東福建的消費者煲湯，這讓外地客商只會挑選品相好的雪蓮果收購，一畝地有三分之二的廢果是常事。”27歲的舒躍文是土生土長的云南文山州丘北縣膩腳鄉阿落白村人，小時候就對雪蓮果特別熟悉。

由于和土豆一樣易種植且畝產值高，雪蓮果產量激增，供過于求。2015年，舒躍文所在阿落白村與周邊大多數村子一樣，開始大面積棄種 。

2016年底，開始有了轉機。一支拼多多的運營團隊來到文山，看到了遺落在田間地頭的雪蓮果，判斷其中可能存在較高的市場價值。

平臺迅速行動起來，帶動和助推商家銷售雪蓮果。隨著越來越多的商家參與進來，消費者們發現這種外貌酷似紅薯的雪蓮果又脆又甜，而且有豐富的藥用和食療價值，比如降低血脂。而且，它還不貴。在拼多多，十公斤云南雪蓮果的價格在30-40元間。雪蓮果迅速在2018年成了網紅水果。

自此，每年八九月份到年底，這些從群山發出的新鮮雪蓮果，從田間地頭直連全國消費者的餐桌。在拼多多平臺上，這一曾經藏于深山的水果，很快就成了10萬+的爆款。

新農商機制：把利益留在農村

銷路是不愁了，舒躍文們卻有了新的“煩惱”——雪蓮果在外面賣的紅紅火火，農民們開心，出地出勞動力不說，往外銷售的全過程也都踴躍出力，但實際算下來，他們并沒享受多少雪蓮果爆紅的紅利。

“當時，雪蓮果地頭收購價是0.5元/公斤，代辦費0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工在0.6元/公斤。平臺銷售價格超過4元/公斤，收購商的毛利潤在1.8元/公斤左右，農民無疑還是弱勢的，如果不解決這個問題，即便有更多的農民看到行情好，去增種雪蓮果，不但可能陷入增產不增收的怪圈，甚至因為惡性競爭降收都是有可能的。”與舒躍文一樣，云南農科院經濟作物研究所研究員李文昌也在擔憂。

△丘北雪蓮果“多多農園”在兩位新農人帶領下，在拼多多“年貨節”期間銷售30噸雪蓮果。

“解決辦法就是自己賣，把收購商這1.8元每公斤的毛利潤留下來。”這也正是拼多多在丘北的雪蓮果扶貧試點項目希望解決的問題——打開雪蓮果的銷路只是個“跳板”，更重要的是帶動一個新的產業，在產業內實現農民脫貧致富的良性循環。

為了解決舒躍文們的問題，并讓雪蓮果種植和銷售再上一個臺階，2019年6月， “多多農園”項目第二站落戶文山丘北。這也是拼多多扶貧模式的核心——選好帶頭人，組織貧困戶成立合作社，無償提供資金、技術、運營支持，把股份贈與貧困戶，幫助合作社在平臺開店，先減少中間流通成本，提升貧困戶收益，再逐步退出，使其真正自主建立市場競爭力。

有學歷、有村基層干部經驗的舒躍文和另一位年輕人施進剛，在經過2個多月的學習和考察后，被選為丘北“新農商”機制的帶頭人，他們帶領膩腳鄉4個貧困村的141位建檔立卡貧困戶成立了膩腳鄉新農商公司。

這些檔卡戶無償成為新農商公司的“股東”，并享有一系列優先條款：新農商公司需優先收購成員村民的農產品，成員則可以任意選擇銷售對象；公司的所有運營利潤，都面向集體“新農商”分紅，確保其在收購款的基礎上，有更多額外收益；隨著公司規模擴大，將逐漸覆蓋更多農產品和農副產品，“股東”始終保有均等分紅的權利。

舒躍文說，合作社目前種植規模在300畝左右，按照畝產兩噸計算，刨除一部分壞果廢果，總產量大概在500噸，合作社2019年的目標已經基本完成——把這500噸雪蓮果賣給全國消費者，讓種植戶增收。做出范例給沒種植的成員和沒加入的群眾看，把大家吸引到新農商的新機制中來。

“光是今年年貨節期間15天，已經銷售了1.5萬單，超過30噸的果子。”舒躍文告訴記者，按照預期，今年的銷售任務可以在春節前完成，之后合作社將給成為股東的建檔立卡戶分紅。店鋪6月份才上線，迄今不到半年，他們還在不斷學習和探索，爭取給農民的分紅不斷增加。

探索“消費扶貧”的可持續路徑

給建檔立卡戶謀點福利不難，難的是如何讓福利可持續。

“年貨節是一年消費力最強勁的時間段，平臺在做商品流的推薦分發時，會向多多農園傾斜，推動消費扶貧有效落地，”拼多多農業農村研究院常務副院長韓東原介紹。

△通過“多多農園”，拼多多在農村帶動、培養一批農村電商人才，加快農產品上行。

生意紅火了，質量也得有保證。在引入雪蓮果的云南農科院經濟作物研究所研究員李文昌看來，產業亟需解決的另一個問題，是粗放式經營所致的畝產值下降。

“雪蓮果的需求增長太快，各項標準尚未確立。農戶多采用原始的種植方法，導致雪蓮果廢果率高、抵御極端氣候和病蟲害能力不足，嚴重影響農民增收。”李文昌表示，目前拼多多已聯合云南農科院經濟作物研究所，發起制定申報雪蓮果種植地方/國家行業標準——這也是云南首個由電商平臺聯合發起的農產品標準，從選擇品種、改良土壤，到改進種植方式、提升管護水平，打造一整套標準化體系。

隨著2020年完成脫貧攻堅目標任務的臨近，扶貧助農已成為包括企業在內的全社會的共同行動。韓東原告訴記者，從扶貧助農到鄉村振興，“新農商”機制都可以持續發揮作用，關鍵是探索如何讓農人變農商，讓農村有現代化企業，“只有激發農戶成為產銷加工一體化的主體，才能實現人才鄉土化、產業持久化、利益農戶化”。