6月5日，拼多多公布618“百億補(bǔ)貼”大促階段性數(shù)據(jù)：截至5日上午11點(diǎn)，平臺(tái)實(shí)物商品訂單成交量已超過(guò)3億筆，其中近七成來(lái)自三線及三線以下城市。

據(jù)悉，今年618期間，拼多多聯(lián)合品牌方共同補(bǔ)貼100億現(xiàn)金，針對(duì)全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進(jìn)行大幅讓利。拼多多方面表示，大促團(tuán)隊(duì)正24小時(shí)待命，確保每一款標(biāo)品在橫向和縱向上均為全渠道歷史最低價(jià)。

實(shí)踐“去價(jià)格化機(jī)制”，幫助消費(fèi)者省略“比價(jià)”環(huán)節(jié)

拼多多數(shù)據(jù)顯示，截至5日上午，平臺(tái)近七成實(shí)物商品訂單來(lái)自三線及三線以下城市；自大促開(kāi)啟以來(lái)，累積訂單量超過(guò)5筆的用戶數(shù)已達(dá)1200萬(wàn)人。

移動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)QuestMobile此前發(fā)布的“下沉市場(chǎng)報(bào)告”顯示，截至2019年3月底，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達(dá)6.18億，存在巨大的人口紅利。在該市場(chǎng)中，拼多多的用戶凈增規(guī)模大于綜合電商整體凈增規(guī)模，表明在下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，拼多多的取代效應(yīng)愈發(fā)明顯。

報(bào)告分析認(rèn)為，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)支出在大幅增長(zhǎng)，但價(jià)格依舊是該消費(fèi)群體的首要考慮因素。

“隨著線上線下渠道持續(xù)豐富，價(jià)格對(duì)比成了消費(fèi)過(guò)程中必不可缺的環(huán)節(jié)。”拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示：“拼多多正致力于通過(guò)多種策略的組合，打造‘同類商品最低價(jià)格’的穩(wěn)定機(jī)制，從而幫助消費(fèi)者省略‘比價(jià)’環(huán)節(jié)，僅考慮商品是否實(shí)用和適用。本次618大促，給平臺(tái)的‘去價(jià)格化機(jī)制’提供了一次重要的檢驗(yàn)機(jī)會(huì)。”

拼多多數(shù)據(jù)顯示，在“百億補(bǔ)貼”的拉動(dòng)下，平臺(tái)多個(gè)類目的商品訂單量同比大幅增長(zhǎng)，服裝、食品、母嬰產(chǎn)品、3C數(shù)碼產(chǎn)品等類目增長(zhǎng)尤為顯著。

“大促期間，母嬰等高頻消費(fèi)品的增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。此前，母嬰類產(chǎn)品的增速基本和平臺(tái)銷售額增速保持一致，但本輪618大促期間，包括嬰幼兒紙尿褲、奶粉在內(nèi)的產(chǎn)品，整體同比增速超過(guò)400%。”拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，有大量消費(fèi)者通過(guò)合并拼購(gòu)的方式購(gòu)買多款同類商品，促銷所帶來(lái)的‘囤貨’效應(yīng)明顯。”

▲拼多多“百億補(bǔ)貼”開(kāi)設(shè)紙尿褲等母嬰產(chǎn)品專場(chǎng)

針對(duì)消費(fèi)者的普遍需求，拼多多動(dòng)態(tài)調(diào)整了補(bǔ)貼策略，在“百億補(bǔ)貼”的會(huì)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)了進(jìn)口大牌紙尿褲補(bǔ)貼專場(chǎng)，包括花王、尤妮佳、幫寶適等在內(nèi)的商品，補(bǔ)貼后價(jià)格均較市場(chǎng)價(jià)大幅下降。

數(shù)碼家電引領(lǐng)下沉市場(chǎng)標(biāo)品盛宴

拼多多數(shù)據(jù)顯示，3C數(shù)碼正成為平臺(tái)下沉市場(chǎng)訂單量快速增長(zhǎng)的新增驅(qū)動(dòng)。基于平臺(tái)對(duì)手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等商品的大額補(bǔ)貼，下沉市場(chǎng)正掀起新一輪3C產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)熱潮。

▲拼多多新款A(yù)irPods僅售1059元

“本次618期間，拼多多3C產(chǎn)品于下沉市場(chǎng)的訂單量同比增速首次超過(guò)一二線城市，這既反映了國(guó)民整體消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，也表明拼多多平臺(tái)的用戶信賴度大幅提升。”拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)售價(jià)1059元的2代AirPods無(wú)線耳機(jī)，近半數(shù)的訂單量來(lái)自下沉市場(chǎng)，華為、小米、OPPO、Vivo等新款手機(jī)，也均大批量銷往了下沉市場(chǎng)。

“下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求仍未得到充分滿足。尤其是在電子產(chǎn)品、智慧家電等領(lǐng)域，目前的產(chǎn)品都是依據(jù)一線城市消費(fèi)需求所設(shè)計(jì)，未考慮到下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于性能和價(jià)格的綜合考量。”相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析表示，“以掃地機(jī)器人為例，之前的價(jià)格區(qū)間是1000元左右，可能目標(biāo)群體不到1000萬(wàn)人，拼多多通過(guò)推動(dòng)上游制造業(yè)的升級(jí)，將價(jià)格區(qū)間降到300元左右，目標(biāo)群體就有可能擴(kuò)充10倍到1億人，這是一個(gè)廣闊的增量空間。”

對(duì)此，拼多多方面表示，目前平臺(tái)正加快推進(jìn)與各大品牌商的定制化計(jì)劃，以滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的差異化需求，預(yù)計(jì)618期間，平臺(tái)將集中上線品牌定制化產(chǎn)品，為4.43億消費(fèi)者創(chuàng)造最極致性價(jià)比。