過(guò)去的一年，在茅臺(tái)五糧液等一線名酒的帶動(dòng)下，高端白酒行業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮景象。于是，高端酒新品發(fā)布成為今年糖酒會(huì)上的一大亮點(diǎn)，被業(yè)內(nèi)關(guān)注。不過(guò)，高端白酒繁榮的背后，區(qū)域酒企的日子并不好過(guò)。在接下來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，區(qū)域酒企如何自救成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

為此，《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪了行業(yè)專家、部分區(qū)域酒企，來(lái)探討時(shí)下的區(qū)域酒企的生存狀況。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，在2015年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做酒莊模式的中小酒企目前的形式還比較好，大量的小企業(yè)日子比較困難，而且，這個(gè)困難是長(zhǎng)期存在。

行業(yè)擠壓式增長(zhǎng)

名酒企加速對(duì)市場(chǎng)“收割”

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)白酒銷售收入為5654.42億元，利潤(rùn)總額為1028.4億元，而2018年白酒銷售收入為5363億元，利潤(rùn)總額為1280億元。

據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，A股19家白酒上市公司2017年的營(yíng)收總額為1690億元，2018年共有9家公司發(fā)布了年報(bào)，但是這9家公司的營(yíng)收總額達(dá)到1619.25億元，超過(guò)2017年19家公司的總營(yíng)收。

以2017年?duì)I收規(guī)模來(lái)看，19家A股白酒上市公司中，營(yíng)收規(guī)模在百億元的公司僅有貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖和順鑫農(nóng)業(yè)。而公布2018年年報(bào)的9家公司中，貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、順鑫農(nóng)業(yè)4家公司的營(yíng)收總額達(dá)到1534.2億元。而這9家公司的應(yīng)收額占全行業(yè)的比重達(dá)到28.64%。

另外，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)大概有2萬(wàn)多家酒企，其中，規(guī)模以上的酒企不足2000家，對(duì)于2017年和2018年數(shù)據(jù)可見(jiàn)，規(guī)模以上的酒企數(shù)量在下降。

數(shù)據(jù)顯示，2017年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為1593家，而2018年，全國(guó)白酒規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為1445家，減少148家。此外，還有183家被統(tǒng)計(jì)企業(yè)虧損。

“規(guī)模以上酒企數(shù)量減少的原因是因?yàn)槠髽I(yè)效益不好，所以才退出了規(guī)模以上企業(yè)名單。”宋書(shū)玉表示，從2016年以來(lái)白酒行業(yè)呈現(xiàn)出來(lái)的回暖景象并不是全行業(yè)復(fù)蘇，而是名酒企業(yè)的復(fù)蘇。中國(guó)的白酒企業(yè)基數(shù)很多，目前絕大多數(shù)企業(yè)都在徘徊，小企業(yè)退出是趨勢(shì)。

事實(shí)上，通過(guò)上市酒企業(yè)績(jī)可以看出，名酒企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，而區(qū)域性上市酒企營(yíng)收增長(zhǎng)幅度不大。以金徽酒為例，作為區(qū)域性酒企，金徽酒去年?duì)I收14.62億元，同比增長(zhǎng)9.72%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.58億元，同比微增2.24%。

名酒企的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也體現(xiàn)了白酒行業(yè)此輪回暖并不是普惠式，名酒企渠道下沉已經(jīng)在向三四線市場(chǎng)進(jìn)行“收割”，因此，對(duì)于二線及以下品牌來(lái)說(shuō)，如何在擠壓式增長(zhǎng)模式下活下來(lái)，實(shí)現(xiàn)突圍成為眾多酒企亟待解決的難題。

地產(chǎn)品牌

生存空間仍在

通過(guò)上市酒企的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)可以看出，白酒行業(yè)的“馬太效應(yīng)”愈發(fā)明顯。在龍頭酒企的擠壓下，區(qū)域型白酒如何轉(zhuǎn)型成為繞不開(kāi)的話題。

事實(shí)上，在第100屆春季糖酒會(huì)上，來(lái)自全國(guó)的多家區(qū)域型酒企在努力尋找著存在感，而以區(qū)域酒企冠名的論壇上，區(qū)域酒企如何突圍成為論壇的關(guān)鍵詞。

數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小型酒企，此輪行業(yè)調(diào)整是否對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，未來(lái)的宿命會(huì)怎樣？它們還有沒(méi)有未來(lái)？

對(duì)此，宋書(shū)玉告訴記者，小酒企存活下來(lái)的難度很大，目前對(duì)于它們來(lái)說(shuō)應(yīng)該從追求產(chǎn)量想追求質(zhì)量轉(zhuǎn)型，另外，規(guī)模應(yīng)該收縮，固守好區(qū)域市場(chǎng)。

在宋書(shū)玉看來(lái)，受地域文化、地域消費(fèi)等因素影響，一些地產(chǎn)品牌還有自己的生存空間。但是，這些企業(yè)必須踏踏實(shí)實(shí)的做區(qū)域市場(chǎng)，做酒莊模式或者規(guī)?？s小做特色酒，并立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)這樣才有機(jī)會(huì)。

值得一提的是，在此輪行業(yè)調(diào)整中，產(chǎn)區(qū)概念被眾多酒企所重視。“未來(lái)，擁有產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)的酒企則會(huì)有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”宋書(shū)玉如此表示。

在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，白酒行業(yè)經(jīng)歷過(guò)多次調(diào)整，但是這次調(diào)整與以往不同。過(guò)去在行業(yè)調(diào)整中，小酒廠可以不用生產(chǎn)，等行情好的時(shí)候再加碼生產(chǎn)。但是，從2018年以來(lái)，中國(guó)白酒進(jìn)入了新的寡頭時(shí)代，白酒正在逐漸向品牌、質(zhì)量、文化、原產(chǎn)地集中，因此，小酒企面臨的壓力不言而喻。

那么，未來(lái)國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)是否像啤酒行業(yè)迎來(lái)整合潮呢？

對(duì)此，宋書(shū)玉表示，未來(lái)行業(yè)并購(gòu)是趨勢(shì)，但是目前時(shí)機(jī)還沒(méi)有到，雖然名酒企業(yè)還在發(fā)力，但是這也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

特色品牌優(yōu)勢(shì)明顯

景芝酒業(yè)一季度營(yíng)收翻倍

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，作為山東區(qū)域龍頭企業(yè)，芝麻香型酒企的景芝酒業(yè)同樣面臨一線名酒渠道下沉帶來(lái)的生存壓力。但是，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，景芝酒業(yè)今年一季度卻交出一份亮麗的成績(jī)單。

4月8日下午，景芝酒業(yè)在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推進(jìn)會(huì)上公布了一組數(shù)據(jù)：今年一季度銷售收入同比增長(zhǎng)109%。其中景陽(yáng)春同比增長(zhǎng)96%，一品景芝同比增長(zhǎng)325%。

對(duì)于上述成績(jī)，景芝酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，上述成績(jī)?yōu)榫爸ゾ茦I(yè)“新五年發(fā)展戰(zhàn)略”實(shí)施開(kāi)了一個(gè)好頭，這也充分印證了“新五年發(fā)展戰(zhàn)略”的正確性，充分彰顯了景芝酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的底氣和動(dòng)力。

在景芝酒業(yè)董事長(zhǎng)劉全平看來(lái)，區(qū)域龍頭企業(yè)在資源上無(wú)法與一、二線名酒企業(yè)相比，要注重資源效益的最大化，將資源投入做到前置化、聚焦化、精準(zhǔn)化。

劉全平表示，景芝酒業(yè)堅(jiān)持一品景芝高端定位不動(dòng)搖，強(qiáng)勢(shì)突破次高端，樹(shù)立中國(guó)芝香價(jià)值形象。高端占位，全面開(kāi)啟高端消費(fèi)者培育，引領(lǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)魯酒價(jià)值觀再造，捍衛(wèi)山東白酒產(chǎn)業(yè)生命線。

而據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，為實(shí)現(xiàn)廠商共贏，景芝酒業(yè)正在通過(guò)金融賦能提升合作伙伴市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。從4月份開(kāi)始，景芝融合“景芝云店”系統(tǒng)聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)將推出金融授信賦能終端的措施，一期規(guī)模十個(gè)億，平均每個(gè)終端金融授信5萬(wàn)元，至少覆蓋2萬(wàn)家終端。

值得注意的是，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，景芝酒業(yè)對(duì)未來(lái)仍信心滿滿，并將未來(lái)五年目標(biāo)鎖定在百億元。“五年末集團(tuán)收入100億元，白酒收入80億元，利稅過(guò)30億元，職工年均收入10萬(wàn)元。五年末原酒產(chǎn)能達(dá)到5萬(wàn)噸，商品白酒產(chǎn)能達(dá)到8萬(wàn)噸，原酒儲(chǔ)存能力達(dá)到15萬(wàn)噸。”（記者 夏 芳）