“星火依然” 一家有態度的企業服務公司

星火依然(北京),2017年8月15日星火依然創始人在記者采訪中首次披露,在獲得300萬個人注資的同時,獲得北京化工大學就業指導中心重點扶持,受邀入駐北京化工大學創業孵化基地,這也是公司在創業幾年過程中,第一次媒體發聲,讓我們一起來看看,這幫大學生是如何在創業浪潮中闖出自己的一片天地。

據星火依然CEO袁野介紹:“星火依然迄今為止,年流水達到800萬,17年預計超千萬,為企業年提供兼職用工24635人次,全職招聘入職1653人次,校園活動153場,在北京化工大學的大力支持下,在原有的人力資源服務、校園整合營銷基礎上,開展公司第三個事業部,正式進軍廣告設計制作行業。

以下是記者在采訪過程中的一些問答

1、是什么觸動讓你想要成立星火依然呢?

袁野:應該是第一份工作吧,通過服務客戶讓我覺得企業服務市場是很有社會價值的,現在中國社會已經在慢慢脫離關系為主的銷售導向,重點變成了以效果為導向的銷售導向,對于現在這個信息泛濫的時代,想要找服務供應商很簡單,但是如何達成相互信任、磨合成為企業最大的難題,就像我常說的一句戲言,沒人可以靠x度完成公司的采購,但我發現大多數服務公司利益至上的理念無法做好服務,于是決定成立星火依然,我希望通過有態度的服務,讓企業運營變得更簡單,從根本上提升企業用工效率,降低企業運營成本。

2、你覺得創業歷程中,給你提供最重要的幫助的是什么?

袁野:如果非要說幫助的話,兩個詞,“北郵”、“北化”,入學北郵讓我完成了初始資本的積累和初始團隊的組建,化工大學給了我們公司整個創業過程中,非常重要的扶持幫助。

3、那你覺得是什么讓北京化工大學把貴公司定為重點扶持項目?

袁野:幾方面吧,跟化工大學合作了大概兩年,從實戰的角度為化工大學畢業生做就業培訓,為勤工助學中心的同學們提供了很多兼職崗位,為化工優秀的畢業生輸送過各大公司的招聘崗位,還為他們做了兩年的整體宣傳品設計。當然,我們希望在不久的將來,也能跟其他高校建立同樣緊密的合作。

4、你覺得你創業中最大的轉折點是什么?

袁野:那應該是2016年吧,16年中旬公司校園整合營銷業務達到頂峰,但是同時陷入了發展瓶頸,傳統口碑營銷方式獲客效率太低,正巧當時有資方想要收購我們,也糾結過,但是總覺得和自己的初衷不符,有一天我突然想,既然在現階段我們沒有獲得新客戶的好的方式,那么何不嘗試通過多元化的服務方式,更深層次的服務我們現有的客戶呢?于是16年10月份,星火依然正式進軍人力資源市場,同年簽署三大重量級合作,共青團中央網絡影視中心戰略合作企業,xxx聘北京唯一指定校園供應商,xx思華北事業部重量級供應商。

5、在現階段,星火依然集團分為三個事業部,人力資源服務、校園整合營銷、廣告設計制作,為什么要把公司業務分的那么散,而不是專心做一塊呢,

袁野:看起來雖然是三個毫不相關的業務線,其實之間是息息相關的,我是做渠道和執行出身的,對于做事的效率和反饋效果有極高的要求,公司做了幾年的校園整合營銷,積累了大量的高校資源,這才讓我們后期進軍人力資源行業變得得心應手,招聘其實也是營銷的一部分,兩者的資源和理念是相通的,至于廣告印刷服務,是因為在之前的工作中,發現因為跟印廠的協同工作中,發生了一些我不能把控的事情,我們希望能更好的服務我們的客戶,所以在化工大學的扶持下,第三個事業部應勢而生,我一直的創業理念是做一家企業服務公司,而不是單獨的某個模塊,希望通過口碑傳遞,能達成跟企業更深層次的合作,減少企業因為供應商頻繁更換工作交插產生的不必要的損失,在我們服務的一些老客戶公司內部,流傳著這樣一句話,有問題找袁野,當然我希望在不久的將來,能在北京大小公司中流傳一句話,有問題,找星火依然。

6、市場上同行很多,競爭很激烈,你覺得你跟你那些巨頭比,星火依然有什么優勢呢?

袁野:泛泛來說,更好的服務質量和服務態度吧,細節上來講,跟巨頭公司相比,我們有著不一樣的項目關注,比如我們現在服務的一家上市的教育科技集團,跟我們同期進入他們公司的供應商體系的公司有三家,其中包括某知名人力資源集團,可是花了一年的時間,我們吃下了該集團旗下十個事業部中7個事業部的人力資源需求,而同期的兩個競爭對手,一個徹底淘汰出局,一個只服務該集團一個事業部,說白了,服務公司,最重要的核心永遠是服務,跟服務質量相比,公司名氣大小,其實根本不重要,公司名氣能幫你吸引不斷的新客戶,但是不能幫你服務好你現有的客戶,這也是星火依然一直不對媒體發聲的原因。

7、那現在為什么敢發聲了呢?

袁野:因為創業公司,哪怕我們也做人力資源服務,人才也是我們最大的問題,之前組織架構不完善,人才培養機制不完善,純靠朋友口碑推薦,不敢接新客戶,怕砸招牌,現在公司算是正式規范了,毫不夸張的說我們公司一個基層尋訪員都有至少六個人等著入職,現在公司規范化,就希望能服務更多的公司了。

8、你對星火依然的未來怎么看?考慮過資本的注入嗎?

袁野:先定個小目標,賺他一個億!哈哈,現在想法是,能在18年讓星火依然集團的流水超過5000萬,服務更多的客戶,幫助企業的同時將自己的商業模式打磨的更加完善,至于資本注入問題,星火依然一直是一個很好的自我造血的公司,考慮資本注入的方向肯定也是為了能夠獲取更多的資源,更好的服務客戶,而不是為了燒錢而融資,我個人特別喜歡智聯招聘CEO郭總的一句話,智聯要做的是潮起潮落中的礁石,不管潮起潮落礁石都在,可是我就想做潮起的貝殼,在現階段我們在體量級上比不過巨頭公司,可是在我的領域我比他們做的都好,我只需要我服務的客戶,可以收獲撿起沙灘上五彩的貝殼的喜悅感,那就夠了。

9、作為一個成功的創業者,你有什么想對新的創業者說的:

袁野:哈哈 我從來不覺得我是個成功的創業者,我想說的是,所謂看起來的光鮮亮麗,不過是在別人看不見的時候狼狽前行,有得到必定有失去,專注于個人能力提升、事業成長的另一面就是會對身邊人有所虧欠,所以,想好了再去創業,因為你背負的不僅僅是自己的人生,你的一舉一動都會對其他人的未來,產生至關重要的改變。