隨著中信建投期貨近日獲批證券投資基金代銷業務資格，期貨公司向綜合金融服務平臺轉型的框架似乎越來越清晰。不過在銀行、券商早已進入，基金代銷不再是藍海的情況下，期貨公司進入不一定能賺到錢。

唯一的賭注便是，期貨類或杠桿類基金產品的銷售。這塊是期貨公司的優勢，而期貨公司的客戶多是從事對沖或投機的機構和個人。“從事基金代銷，代表的更多是一種趨勢，即全平臺財富管理”，某期貨私募告訴記者，雖然短期內基金代銷未必能為期貨公司帶來大量收入，但證券投資市場和期貨中介似乎找到了更多銜接點，期貨公司為客戶擺出的品種又增加了重要一類。未來隨基金產品引入更多做空機制，基金市場的客戶規模也將逐步壯大。

差異化營銷

基金代銷是繼期貨投資咨詢、資產管理、風險管理服務子公司等創新業務開閘后，期貨公司涉足的又一新業務。中信建投期貨是國內首家獲得該資格的期貨公司。按中信建投期貨總經理邵劍秋的表述，基金代銷業務的開展，將為期貨公司向綜合金融服務平臺轉型奠定良好基礎，以后期貨公司可以賣基金、期貨資管產品及更多理財產品。

與部分排名靠前的期貨公司紛紛成立風險管理子公司不同，中信建投并未涉及子公司業務，為揚長避短發揮其銷售優勢，其選擇基金代銷也就順理成章。

新版《證券投資基金銷售管理辦法》規定，能獲得基金代銷資格的期貨公司在注冊資金、營業場所、IT系統、銷售團隊等方面必須具備一定實力，中信建投期貨已在北京、上海、濟南、長沙、大連等地區設有十四家營業部，恰好符合上述標準。此外公司已有商品期貨經紀、金融期貨經紀、期貨投資咨詢以及資產管理業務資格，只是短期內并非所有的期貨公司都會效仿中信建投。

國泰君安期貨在2013年晉升為AA級期貨公司。國泰君安期貨總裁助理、機構兼金融理財部總經理劉駿告訴記者，目前證券投資基金代銷業務門檻比較低，銀行、券商早已進入，這塊區域已不再是藍海決定了期貨公司進入不一定能賺到錢。