C端業務全面向好，團購板塊逆勢上揚，較去年增長120%，廚衛、小型家電漲幅尤為突出；全屋定制業務增速明顯，同比去年增長138%。這是土巴兔在今年718全民家裝節交出的一份亮眼成績單。

8月18日，為期一個多月的718全民家裝節正式收官，今年大促以“裝修保價，買貴就賠”為主題，活動圍繞“保價”與“保障”價值點，為全國裝修用戶送上雙“保”福利優惠政策。

加深供應鏈布局 團購業務欣欣向榮

相較于往年常規的裝修折扣活動，今年的家裝節新增了建材家居家電團購活動，每周一場的團購活動分為不同的社群進行，品類涵蓋油漆、廚電、冰洗、家具、凈水器等，美的、老板、海爾、三棵樹、多樂士、林內、安吉爾等一線品牌紛紛加入活動，為用戶提供品質價格雙保障。

家居供應鏈競爭日趨激烈，事實上，從去年雙11期間開始，土巴兔就在供應鏈布局上持續加碼。2021年11月，土巴兔APP和小程序同步啟動“雙11”家裝盛典家居建材系列團購活動，讓消費者在預訂裝修的同時，也能實現一站式購買裝修建材和家居家電。

據悉，雙11系列團購活動不僅吸引了美的、TCL、老板、創維、萬和、華菱等家電品牌參與，同時還涉及云米、西屋等網紅品牌。團購產品覆蓋家電廚電、家紡、床墊、燈具、五金等十大品類，土巴兔還推出“正品保證”和“假一賠十”等規則，全面保障消費者權益。

而在今年618期間，土巴兔也推出“618家電活動日”，面向全國用戶開通家電社群團購渠道，為用戶送上爆款電器和實惠價格。參加土巴兔618家電活動日的品牌，都經過了土巴兔的層層把關，確保活動期間用戶所購買商品的質量。

業內人士分析稱，通過此類團購活動，可以有效盤活國內市場主體，拉動居民消費潛力，從而促進消費有序穩定發展。

全面滲透下沉市場 全屋定制規模大幅增長

除了團購業務以外，全屋定制也成為土巴兔在供應鏈發力的重要突破口。今年全民家裝節期間，土巴兔還上線了2000元全屋定制優惠券，并推出免費量房提供專屬方案服務，讓用戶鎖定低價的同時也能享受到更優的保障。

值得注意的是，自2017 年于國內推出首個試點城市,如今,土巴兔全屋定制服務已來到了第5個年頭,業務足跡遍布國內300多座城市。

自2020年來,土巴兔全屋定制業務致力于開拓潛力巨大的下沉市場,成功擴展至三四五線城市,且服務范圍涵蓋至衣柜櫥柜、榻榻米與書柜等全門類的定制業務。

土巴兔全屋定制業務負責人介紹稱，目前土巴兔平臺已入駐數千家全屋定制商家,均為經過嚴格篩選的品牌,旗下產品必須通過國家的質量認證和環保認證,同時土巴兔團隊也將前往工廠進行實地考察。

據土巴兔大數據研究院于今年7月發布的報告顯示，今年上半年，全屋定制業務迅速下沉，三四線城市需求旺盛，“消費逆襲”、“新崛起的消費力量”成為小鎮青年的時尚標簽。

報告數據顯示，土巴兔全屋定制用戶數同比增長45%，三、四線城市全屋定制需求暴增，安康、麗水、江陰、潮州、懷化等城市全屋定制需求均增長200%以上。

而在此前一份調查報告中提到，一線城市44.8%受訪者有返鄉置業打算，同時，近4成的受訪者表示已在家鄉置業，足以見得，現在正是家居家裝企業搶占下沉市場的重要關口。

歷經10年發展，土巴兔已從信息平臺、交易平臺，逐步轉型升級為賦能平臺，邁進深入賦能產業的第三階段。借助互聯網，土巴兔構筑了中國家裝產業的三大數字化基礎設施——覆蓋產業鏈的數字化系統、多層次的供應鏈體系與開放的金融平臺，由此高效地連接起家庭用戶與裝修企業。

通過在大數據、AI人工智能等領域的不斷突破，土巴兔研發的圖滿意3D云設計和Saas等系統已惠及整個家裝產業，不斷為裝修生態鏈企業賦能。