“有人聽(tīng)到嗎，有人聽(tīng)到嗎，喂喂喂，123,123…”3月21日下午2點(diǎn)，零售云店主路老板獻(xiàn)出了直播屆的“第一次”。

直播帶貨的大風(fēng)刮到了下沉市場(chǎng)。空蕩蕩的門(mén)店內(nèi)，店主高舉著手機(jī)，向鏡頭前的網(wǎng)友們介紹著自己店里每一件商品。

河北邯鄲馬頭鎮(zhèn)的路老板就是當(dāng)中的代表。講起第一次直播，他還有些不好意思：“對(duì)著手機(jī)一頓講，不知道會(huì)來(lái)多少人看，也不知道大家能不能聽(tīng)到。家里做了家電那么多年，希望能夠透過(guò)直播把自己的理解和意見(jiàn)傳達(dá)給他們。”

路老板的第一次直播

直播中途，正在介紹冰箱的路老板看到了一條彈幕：“買(mǎi)空調(diào)怎么買(mǎi)？”，馬上又以百米沖刺的速度沖到了另一頭的空調(diào)展示區(qū)，氣都來(lái)不及喘地講解起來(lái)。

為了給門(mén)店帶貨，路老板嘗試過(guò)很多種方法。

18年開(kāi)始，他在多個(gè)平臺(tái)開(kāi)通了短視頻賬戶(hù)，發(fā)布了旅游、家人、籃球、讀書(shū)和零售云門(mén)店活動(dòng)相關(guān)視頻，于當(dāng)?shù)卮蛟炝俗约旱膫€(gè)人流量IP。“看的人不算多，但都是實(shí)打?qū)嵉泥l(xiāng)親父老，門(mén)店能運(yùn)營(yíng)下去全靠他們支持。”

作為愛(ài)運(yùn)動(dòng)的熱血青年，他在馬頭鎮(zhèn)當(dāng)?shù)嘏e行了“蘇寧杯”籃球賽，贊助了周邊6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還給球隊(duì)贈(zèng)送了裝備。

春節(jié)前，路老板的門(mén)店人山人海

作為愛(ài)熱鬧的熱血青年，他在春節(jié)前舉辦了一場(chǎng)年貨集市，“今年春節(jié)前，咱們門(mén)店搞了個(gè)年貨大集，把各種年貨、家電以舊換新福利帶給鄉(xiāng)親們。”

當(dāng)時(shí)，看著烏泱泱的客流，路老板覺(jué)得自己給新年開(kāi)了個(gè)好頭。但很快，他被疫情帶來(lái)的影響狠狠地“打臉”。

春節(jié)后，他窩在店里，想到了直播帶貨的方法。

路老板在當(dāng)?shù)氐纳缛和茝V

說(shuō)干就干。查資料，寫(xiě)腳本，發(fā)推廣，做海報(bào)…路老板靠著自己一個(gè)人的努力，開(kāi)啟了直播生涯。“顧客在變化，消費(fèi)方式在變化，我的營(yíng)銷(xiāo)方式還要不斷創(chuàng)新。”

在第一次直播的兩個(gè)小時(shí)里，路老板成交了幾臺(tái)大家電，這僅僅是開(kāi)始。