印度市場

上周，印度第二大手機(jī)制造商Intex創(chuàng)始人班賽爾對媒體表示，印度政府應(yīng)該對中國手機(jī)征收反傾銷稅，就像對待中國鋼材產(chǎn)品那樣。他認(rèn)為，在印度組裝的中國品牌手機(jī)也要被征收反傾銷稅。報(bào)道還透露，印度手機(jī)行業(yè)的高管已與政府官員會晤。

此事經(jīng)中印兩國媒體報(bào)道后，火藥味漸濃。

其實(shí)，這類聲音在印度并不新鮮。Micromax在印度本土品牌中排名第一，去年6月，其聯(lián)合創(chuàng)始人簡恩在接受媒體采訪時，指責(zé)中國手機(jī)企業(yè)在印度以低價(jià)來去庫存。

目前，印度政府尚未對此表態(tài)。而在印度國內(nèi)，對企業(yè)動輒訴之政府保護(hù)的呼吁，存在不同聲音。部分消費(fèi)者似乎并不買賬，他們在網(wǎng)上留言：“我們的”印度品牌和“他們的”中國品牌有什么差別呢？產(chǎn)地都一樣，因?yàn)榱悴考际窃谥袊a(chǎn)的。

他們洞穿了印度手機(jī)品牌打“民族牌”后的真相——印度品牌其實(shí)也是“中國制造”。

一位給印度品牌代工的中國生產(chǎn)商透露，印度手機(jī)企業(yè)更多是貿(mào)易企業(yè)，他們從設(shè)計(jì)到制造，全都外包給中國企業(yè)。但是，“印度手機(jī)找的代工企業(yè)，在技術(shù)和工藝來講，都是二流，和OPPO、華為有很大的差距。”

在功能機(jī)時代，對設(shè)計(jì)和工藝的要求并不高，印度品牌依靠代工尚能在本土吃得開。在印度進(jìn)入智能機(jī)時代后，短短兩年間，本土品牌的劣勢暴露無遺。

2016年第四季度，中國品牌手機(jī)的市場份額已從一年前的14%猛增至46%，而同期印度品牌手機(jī)的市場份額從54%銳減至20%。

但是，印度企業(yè)提出的征收反傾銷稅的措施，顯然，并不能解決問題。小米等中國企業(yè)，其在印度市場銷售的機(jī)型，70%是在本地組裝。如果針對來自中國的零部件征稅，那么，這同樣會傷害到印度本土品牌。

印度本土品牌不甘心吐出口里的“肥肉”，產(chǎn)業(yè)鏈格局又讓他們反擊乏力，訴諸“民族牌”在情理之中。

這與其說是印度工商界民族主義回潮，不如說是他們生存危機(jī)的印證。

而且，這種保護(hù)色彩濃厚的言論，并不單獨(dú)針對中國企業(yè)。去年2月，印度排名第一的電商Flipkart的創(chuàng)始人，在一次研討會上表示，印度是時候檢討電商政策了，采取適當(dāng)保護(hù)，以免本土企業(yè)喪失生存空間。他將矛頭對準(zhǔn)對手亞馬遜，說這些國際巨頭只能投錢給印度企業(yè)，而不該在印度運(yùn)營。

印度政府沒有理會。吊詭的是，F(xiàn)lipkart其實(shí)殊難稱得上是一家純正印度企業(yè)。為了避稅，幾年前，它已將注冊地從班加羅爾搬到了新加坡。

不過，這些言論值得中國企業(yè)警醒。首先，來自企業(yè)的表態(tài)不該被政治化。印度國內(nèi)對此也存在不同聲音，而且，印度政府并未表明立場。相反，在莫迪上臺以后，印度對外開放的步伐顯著提速。比如，過去兩年，印度政府逐漸放寬外國直接投資限制，超過90%通過自動渠道流入印度的外資已不需要政府批準(zhǔn)。

其次，中國企業(yè)要在印度學(xué)會兩條腿走路，化解潛在的風(fēng)險(xiǎn)。一方面要爭取更多客戶，一方面還要主動出擊，游說印度政府。OPPO和VIVO兩家中國企業(yè)在商業(yè)營銷上不惜重金，冠名印度棒球聯(lián)賽，簽下寶萊塢當(dāng)紅明星代言。但是，埋頭賺錢的OV在政府公關(guān)上幾乎沒有作為。小米在印度本土化運(yùn)作上，可謂是OPPO和VIVO的導(dǎo)師。今年3月，雷軍被莫迪接見，見證了小米印度團(tuán)隊(duì)的公關(guān)能力。

第三，合理利用印度本身的規(guī)則。印度各邦都有自己的利益訴求，尤其像南部的安得拉邦和特倫甘納邦，兩地的行政首領(lǐng)正大力推動制造業(yè)，中國企業(yè)如果能解決他們的訴求，在當(dāng)?shù)亟⒐S，還能幫助當(dāng)?shù)卦黾佣愂?、提高就業(yè)。中國企業(yè)要學(xué)會的是，向印度民眾講好跨國經(jīng)營的故事。

（作者是資深媒體人、專注于印度科技行業(yè)的觀察者）