原標(biāo)題：情懷落地 錘子布局線下渠道前景咋樣？

錘子科技進(jìn)入智能機(jī)市場(chǎng)后，最初是打著“情懷”的旗號(hào)來(lái)吸引用戶(hù)。在已經(jīng)殺成血海的手機(jī)市場(chǎng)中，大家也很欣賞錘子的偏執(zhí)，喜歡聽(tīng)羅永浩的單口相聲。不過(guò)，正如前面所說(shuō)，如今手機(jī)市場(chǎng)早已廝殺成片，錘子曾經(jīng)堅(jiān)持的已不足以支撐著這個(gè)企業(yè)大步前行，因此為了“不溺亡”，錘子發(fā)生了三次比較大的改變，這是我們?nèi)庋劭梢?jiàn)甚至親身經(jīng)歷的。

錘子的前兩次改變無(wú)非是推出千元機(jī)堅(jiān)果系列，以及放棄獨(dú)樹(shù)一幟的小眾化設(shè)計(jì)發(fā)布外觀大改的M1系列。至于這第三次行動(dòng)，則是布局線下渠道。

錘子線下授權(quán)店開(kāi)張

3月19日，錘子科技官微宣布，在北京西單大悅城5樓開(kāi)設(shè)了錘子科技首家線下授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店，未來(lái)將在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店和體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)。雖然錘子宣布這一消息比較突然，但在同行都大力擴(kuò)展線下渠道的背景下，錘子手機(jī)走入人群也是必然的結(jié)果。

而經(jīng)過(guò)前思后想，就錘子擴(kuò)展線下渠道這個(gè)話題，筆者對(duì)大家常問(wèn)的“為什么”有了一番個(gè)人的理解。

錘子為什么要擴(kuò)展線下？

首先，在友商都加足馬力擴(kuò)展線下渠道并取得不錯(cuò)成績(jī)之后，錘子加入其中似乎更合常理。另外，早在2015年9月，堅(jiān)果手機(jī)就曾在全國(guó)15個(gè)城市43家順電門(mén)店現(xiàn)貨銷(xiāo)售。總結(jié)這兩點(diǎn)來(lái)看，錘子擴(kuò)展線下渠道，不僅是行業(yè)風(fēng)向驅(qū)使，應(yīng)該還早有計(jì)劃。

堅(jiān)果手機(jī)在順電門(mén)店現(xiàn)貨銷(xiāo)售

其次，錘子科技期望以增加渠道來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。如果真的要追溯起來(lái)，錘子旗下已經(jīng)有T1、T2、堅(jiān)果、M1和M1L四款產(chǎn)品，至今也成立了快5年，但在國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量排行榜上，卻幾乎沒(méi)有錘子的身影。可以說(shuō)，自成立以來(lái)，錘子手機(jī)的銷(xiāo)量一直都沒(méi)有出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)，甚至還受限于產(chǎn)能以及外觀設(shè)計(jì)的問(wèn)題表現(xiàn)一般。而應(yīng)對(duì)此問(wèn)題的方法，估計(jì)大家都能想到整合線下和線下，當(dāng)然作為企業(yè)的錘子也會(huì)想到。

現(xiàn)在時(shí)機(jī)對(duì)嗎？

錘子擴(kuò)展線下市場(chǎng)肯定不能一通蠻干，時(shí)機(jī)選得對(duì)不對(duì)很重要。近期，賽諾公布的2017年2月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，2月國(guó)內(nèi)線下手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率為3.9%，相對(duì)于1月份的19.8%，下滑很大。根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，錘子選擇此時(shí)布局線下確實(shí)時(shí)機(jī)不好。

此外，像小米、OV等友商在線下的擴(kuò)展力度強(qiáng)大，雷軍在1月份曾表示今年計(jì)劃開(kāi)200家小米之家，對(duì)比來(lái)說(shuō)，錘子才剛剛開(kāi)始布局，優(yōu)劣之分太過(guò)明顯。

不過(guò)，換個(gè)思維考慮，即使線下品牌優(yōu)勢(shì)劃分已經(jīng)形成，但行業(yè)中洗牌的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。而且錘子目前在線下才剛有動(dòng)作，未來(lái)會(huì)有怎么樣的成績(jī)，現(xiàn)在也不能妄下定論。

布局線下能為錘子品牌帶來(lái)啥？

之前提到，錘子品牌以及產(chǎn)品都很小眾化。早期情懷加持，再加上偏執(zhí)，其產(chǎn)品難免與現(xiàn)實(shí)脫軌。隨后，堅(jiān)果手機(jī)、錘子M1系列的出現(xiàn)，錘子才逐漸“下凡”，而布局線下得以讓錘子品牌落地，更貼近消費(fèi)者。如此一來(lái)，錘子手機(jī)有更多機(jī)會(huì)“親民”，消費(fèi)者在體驗(yàn)到真機(jī)后也會(huì)對(duì)產(chǎn)品形成好與不好的概念，便于購(gòu)買(mǎi)。

至于以后，預(yù)計(jì)隨著體驗(yàn)店、零售店的開(kāi)設(shè)，錘子新機(jī)也會(huì)同步在線上、線下開(kāi)售，屆時(shí)大家再評(píng)定錘子布局線下市場(chǎng)這事，或許又會(huì)有不同的看法。