地市級媒體的生存狀態(tài)已經(jīng)類似于小賣家，其出路也可以參照小賣家。

你連找個機會讓人損一損的機會都沒有

初一，一個微信營銷大牛在朋友圈感慨：“無論你在其他平臺有多牛，春晚，你都是城鄉(xiāng)結(jié)合部。”央視春晚和阿里雙十一，是現(xiàn)象級的無法撼動的行業(yè)事實存在。無論你事后如何吐槽，除夕當(dāng)晚，你一年中最大的幸福都可能是陪著父母和8億群眾一起看春晚（前提是你辛辛苦苦地，終于買到了火車票，能夠回家過年）—— 我就喜歡你看不慣我，卻不得不和我一同建設(shè)中國特色春節(jié)聯(lián)歡的樣子！

小時候，聽爺爺說，以前老家的村子，全都一個姓，最富裕的地主、教私塾的先生以及最窮的佃農(nóng)，都是一個姓。那個時候，大家春節(jié)時一起拜年，在同一個祠堂拜祭同一個先祖，只不過，地主家的糧倉是不是堆滿了，和你年夜飯能不能多吃一枚雞蛋，其實一點關(guān)系都沒有。

極少數(shù)個案，并不能夠證明整個行業(yè)真實的興盛與衰敗。電視人沒有必要因為各種春晚梗而感到驕傲或者是有很強的存在感，央視主持人說：地球不爆炸，我們不放假，宇宙不重啟，我們不休息，那是賣萌是網(wǎng)紅，“原來你是醬紫的央視”，你這么說，卻僅僅只是哀鳴與抱怨。 盡管所有的媒體人都知道，春節(jié)加班是常態(tài)。

現(xiàn)在大多數(shù)的地市電視臺，走上了不同的逐漸衰敗的下行通道。有些地市臺被省臺代管，有些千方百計地重新吃回了財政飯，有些曾經(jīng)跨入億級臺的電視臺逐漸品嘗到了虧損的滋味。許多因為聯(lián)營而被納入省臺生態(tài)體系的地市電視臺或者頻道，他們的從業(yè)人員，在經(jīng)歷了短暫的休息之后，就又得從家鄉(xiāng)搭火車去一兩百公里外的省城上班，只能每隔一兩周，在周末搭火車回家看看老人、孩子，曾經(jīng)多年報道外出務(wù)工的農(nóng)民，現(xiàn)在，他們自己也成了往返省城與家鄉(xiāng)的新聞民工……當(dāng)央視春晚面對各種各樣吐槽的時候，地市級電視臺其實連舉辦一個類似的活動來招罵的機會都沒有……

地市臺的窘迫和小賣家的窘迫是完全一樣的

首先是衛(wèi)星電視的普及，然后是村村通工作的推進，現(xiàn)在，哪怕是最偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，也能比以前方便得多地看到央視以及各個省級衛(wèi)視的節(jié)目。

這就將地市級電視臺以及各種地面頻道，直接拉到了與央視以及省級衛(wèi)視同樣的競技場，觀眾在拋棄了有線電視，拋棄了衛(wèi)星天線之后，使用各種電視盒以及智能電視打開電視的時候，面臨的將是幾百個電視臺的選擇。這就好比淘寶買家打開淘寶搜索框搜索，任何一個品類的節(jié)目，面對的都像是同質(zhì)化的標(biāo)品競爭，地市級電視臺的節(jié)目，已經(jīng)越來越像是排在搜索頁十頁之外的小賣家，被看到的機會微乎其微。

整個市場的容量，其實只需要那么幾家電視臺，但是，前些年成長起來的地市級電視臺卻已經(jīng)普及到了縣，這些同質(zhì)化的節(jié)目，和千千萬萬擠在淘寶搜索框里的小賣家的生存狀態(tài)又怎么可能會有根本的區(qū)別呢？結(jié)果就只能是資本、資源與資金向有限的幾個一線衛(wèi)視臺集中。是湖南衛(wèi)視一年110億的營收和地市電視臺的入不敷出。

每個行業(yè)都會經(jīng)歷從野蠻生長到殘酷洗牌的過程，在別人經(jīng)歷過千團大戰(zhàn)，經(jīng)歷過各種行業(yè)購并的激烈競爭后，為什么電視行業(yè)就一定可以例外，可以幸免呢？

那些沒有前途的學(xué)習(xí)與克隆那些曾經(jīng)有用的成功路徑

地市臺首先要明白或者最應(yīng)該明白的事情是：這個世界是有限的有勢力范圍有邊界的，不是什么事情都可以做的。

收視率標(biāo)準(zhǔn)本來就是一種異化了的畸形的流量思維，而拚流量，地市電視臺和小賣家一樣，根本就拼不贏一線衛(wèi)視。和小賣家一樣，地市電視臺也很難打造真正的爆款。地市電視臺的痛苦和小賣家的痛苦是一樣的。首先在于對于痛點的把握和解決能力沒有一線電視臺強。

1、人們對綜藝節(jié)目的需求越來越大，而地市臺根本就沒有操作這種節(jié)目的實力

現(xiàn)在，生存競爭日趨激烈，人們在職場上面臨的壓力越來越大，在業(yè)余時間，人們會更多希望通過綜藝節(jié)目來達到精神放松情緒重啟的目的。所以各種各樣的綜藝節(jié)目，應(yīng)運而生。

但是地市級電視臺在這個領(lǐng)域很少有發(fā)力的空間。以前地市級媒體常用的一個招數(shù)就是學(xué)習(xí)或者克隆節(jié)目，你有非誠勿擾，我就有某某地方版的非誠勿擾。抄不了衛(wèi)視的，就抄各個省的地面頻道的。

但是，這樣的克隆其實是死路一條，地市級媒體沒有那么好的IP創(chuàng)意資源，沒有資金實力，也根本籠絡(luò)不到好的嘉賓。你的笑點沒有別人高，你的舞美沒有別人好，你的嘉賓沒有明星的顏值，你又怎么可能要求觀眾成為你的忠實粉絲呢？人們通過電視盒子能夠收到海量的電視節(jié)目，那些沒有上星的地面頻道，有很多也已經(jīng)被電視盒子收錄進來，你又怎么可能能夠拿山寨版本去跟正版拚呢？

2、曾經(jīng)是法寶的民生節(jié)目，再也祭不起玲瓏寶塔

民生節(jié)目曾經(jīng)是各個地市級電視臺的法寶，維權(quán)類的欄目，幫忙性質(zhì)的節(jié)目曾經(jīng)非常受歡迎。

一個方面，人們隨著生存壓力的進一步擴大，自己的工作和生活中的傷痛與失落已經(jīng)夠多了，在難得的業(yè)余時間，其實很不愿意再拿別人的傷心故事來影響自己，他們需要的是一種輕松的能夠舒緩自己壓力的節(jié)目，民生節(jié)目已經(jīng)越來越缺乏收視動力。

另一方面，隨著法制的越來越健全，政府職能部門流程越來越透明，媒體參與或者不參與，所能夠發(fā)生作用的彈性越來越小，除非是歷史遺留問題，許多事情，有媒體參與或者沒有媒體參與，辦的結(jié)果其實完全是一樣的，民生節(jié)目的功能性作用下降。

還有一方面，并且能夠靜下心來邊吃飯邊看你的家長里短的民生節(jié)目的那部分人群，往往不是高消費或者高頻次消費的人群。所以即便是這樣的節(jié)目有一定的收視率，他的廣告附著力也是有限的。有價值的收視群體并不過多看民生節(jié)目，甚至于那些被維權(quán)的對象，平時也不看。所以有些民生欄目的境遇已經(jīng)淪落到了有點像姨媽巾，有需要的時候，當(dāng)事人會很著急要找到你，但一旦事情結(jié)束，她更希望的是不要再看見你。

3、服務(wù)型的節(jié)目，使用頻次又存在問題

很多地市臺已經(jīng)成功地將打工以及找工作等等服務(wù)項目變成了節(jié)目，并且，開辦了相對應(yīng)的服務(wù)性公司。

這樣的節(jié)目以及這樣的服務(wù)，又存在一個使用頻次的問題，一旦農(nóng)民工朋友找到了工作，或者工作穩(wěn)定了，他也就不再需要你這樣的節(jié)目或者服務(wù)了。

唱衰看好不重要，如何被需要很才重要

這些年來，各種各樣的唱衰或者是依然看好的文章很多，無法改變的一個事實是生產(chǎn)過量，市場需求有限，獲得信息以及獲得各種滿足的渠道變多，地市級電視臺的生存狀態(tài)整體下滑。

如何被恰如其分的需要，其實對于很多的地市級電視臺來說，不是一個簡單的問題。如果你所能夠影響的范圍，所需要影響的范圍僅僅只是一個小的區(qū)域，其實走社區(qū)服務(wù)以及采用社群的工作辦法是更為有效的辦法。

學(xué)習(xí)小賣家利用社群來維系生存的辦法，是一條可以參照的好思路，只和相對熟悉的人交往交易，為他們服務(wù)。不求爆款，只求建立良好的關(guān)系，做差異化本地化的調(diào)整，很難操作，對于地市電視臺來講，首先應(yīng)該忘掉收視率，忘掉中國新聞獎。

學(xué)習(xí)中世紀(jì)教會的操作辦法，更為恰如其分，我們在影視作品中經(jīng)常看到，中世紀(jì)的時候，相隔不遠(yuǎn)的地區(qū)就會有一個教堂，那些在那里布道的牧師，他們有講新的內(nèi)容嗎？他們有真的創(chuàng)新嗎？創(chuàng)造了一種新的教派或者教義嗎？他們僅僅只是把周邊的人凝結(jié)在一起，關(guān)心他們的疾苦，在力所能及的范圍內(nèi)組織好當(dāng)?shù)氐馁Y源，為大家的互助提供服務(wù)。

地市臺，忘記節(jié)目評獎忘記原創(chuàng)沖動，把自己的定位變成一個滿足小范圍內(nèi)人群的精神以及物質(zhì)需求的聚散地，生存其實更有出路的。

他其實根本就不必要強調(diào)什么創(chuàng)新，只要能夠提高政府以及民眾的效率，成為為大家所需要的身邊朋友。現(xiàn)在許多省份都在推行網(wǎng)格化，而與網(wǎng)格化相結(jié)合的節(jié)目，如果說它能夠減少老百姓找政府的難度，降低溝通成本和摩擦力，提高問題解決的速度，那么，他對于政府以及老百姓來說，就是一個很好的橋梁，這樣的節(jié)目往往是沒有太多的新聞價值，很難評上某某新聞獎，但是卻真的有效有用。

和網(wǎng)格化以及網(wǎng)格中的便民店結(jié)合起來，還可以更有效地組織團購，這樣的節(jié)目能夠影響消費者的消費行為，所以對于商家來說，它也就形成了一種新的渠道。家裝團購會在許多城市都很火，而最為有力的組織者參與者往往是地市級電視臺。

這樣的思路，就是讓自己成為老百姓身邊的教堂，讓自己在影響力所及范圍內(nèi)的，成為一個對大家有幫助的實體。這就能夠創(chuàng)造一種被需要的價值。

被人恰如其分的需要，其實是一種小概率事件。作為地市級媒體，如果說能夠把自己的注意力轉(zhuǎn)到這方面來，也許是求生更好的一條通路。所以，沒有太多的必要派人去某某知名電視臺學(xué)習(xí)，沒有必要太多的照貓畫虎，這就象是抄得來賣得最好的店鋪的裝修，你弄不來人家的流量，做那一切，不是白費嗎？一個人想靜靜，從需求的本原想……