文/創日報（chuangribao）

作者/尹太白

本次轉載已獲授權

之前創哥寫過很多互聯網大佬，個個身價數百億，油膩到不行。

今天說一個接地氣的，一個把菜種到極致的山東農民，雖然7年才賺了1.2億，卻出現在了錄取率只有4.07%的湖畔大學名單上，馬云親自給他授徽的照片還成了對外輸出的宣傳照。

▼

這個連馬云都驚呼碉堡的農民

就是浩豐食品的創始人

馬鐵民

▼

一個7年只賺1.2億的農民

憑什么在大佬云集的湖畔大學里

倍受馬云的青睞呢？

▼

其實這個馬鐵民不簡單，

沒錢沒人脈也沒背景，

卻靠自己拿下了肯德基，

和必勝客全年的生菜供應權。

他的生菜可以適應全國各地的氣候，

全年365天無間斷供應。

如今每兩片生菜中，

必定有一片半來自馬鐵民的基地。

▼

而且他除了生菜別的什么也不種，

2012年的年銷售就突破了4.8億，

并把產量和技術一口氣干到亞洲第一，

如今連公司都開到迪拜去了。

▼

種生菜種都能進湖畔大學？！

還受到一眾互聯網大佬的尊敬，

其實原因很簡單，就是極致！

極致到變態，專到變態！

90年代的大學生，畢業就進外企，前途不可限量卻選擇去種菜

馬鐵民是山東萊西人，1999年剛大學畢業的他輾轉來到青島，在一家外資蔬菜企業做技術員。

▼

當時這家外資企業實行“公司+農戶”的模式，企業為農戶提供種子和種植標準，合格后才會回收，但農民并不明白相信這種模式，也懶得相信，他們只覺得規矩多得讓人煩。

于是偷工減料、以次充好，結果沒兩年公司就黃了。

這一切馬鐵民都看在了眼里，新模式的推廣，首先要讓農民徹底信任企業，可這外企上來就干，鬼才信它，現在好了，大家都失業了，想到這馬鐵民一擼袖子，為啥不自己干啊？

▼

于是一個90年代的大學生，外企的技術員，前途無限，卻毅然決然地選擇了去種菜！

舉債上百萬要把生菜種到極致，還拿出老婆本給員工發工資

2001年年底，馬鐵民找到在這行特別資深的老鄭，說咱們一起干吧，干到世界最大！老鄭哈哈一笑，說你可別吹牛逼了。

▼

不光老鄭不信，所有人都不信，人家外國上市公司都沒干成的事，你一個兜比臉還干凈，嘴上又沒毛的愣頭青能干什么？

馬鐵民可不管，他東拼西拼湊了40萬元，風風火火地干了起來。雖然生菜種出來了，但讓馬鐵民沒想到的是，首戰就差點賠到喝西北風去！

原來當他找到事前口頭約定好的客戶時，人家卻表示貨源充足，不要了，再打電話就直接掛斷，馬鐵民焦急得像熱鍋上的螞蟻，只能天不亮就去菜市場上吆喝，結果連一片菜葉子都沒賣出去。

▼

天無絕人之路，這些普通老百姓看不上的生菜，機緣巧合下竟被肯德基的生菜采購員看上了，馬鐵民一下掙了10多萬。

要知道肯德基的采購標準和流程相當嚴格，光是條條框框就看的人頭大：

首先，生菜必須保證七成的成熟度，每一顆的重量要達400克以上，外觀圓整，得像從一個模子里刻出來的，一刀下去，碎屑還要少，里邊還得有明顯的空隙。

▼

因為這種“慘無人道”的規定，肯德基的生菜采購員簡直愁白了頭，為了尋找一顆合格的生菜天天全國各地到處飛不說，而且國內沒有一個種植基地能做到全部達標，全年供應那就更不用說了，難上加難。

▼

這次的采購，讓馬鐵民看到了希望，他決定豪賭一次，拿下肯德基全年的生菜供應權。

沒想到這一次，連自己的老婆本都搭上了！

這次馬鐵民借了100多萬，準備在內蒙擴建基地，然而現實總是特別骨感，馬鐵民發現——苗種上了，結果沒有水灌溉，生菜差點旱死在地里！

▼

怎么辦，趕緊打井吧，可打完井還是沒水，一口不行，再打一口，連著打了九口全都沒水，借來的100多萬所剩無幾，馬鐵民急得一夜白了頭。

▼

此時擺在馬鐵民面前的就只有兩條路，一是生菜苗全部旱死，破產倒閉；二是雇人挑水抗旱。

馬鐵民義無反顧地選擇了抗旱，可抗旱也是需要支付工人工錢的呀，100多萬倒騰沒了，再去借錢誰也不給，無奈之下，他只能厚著臉皮回到老家向父母借錢。

這次父母把馬鐵民的老婆本都給掏了出來，拿到錢的小馬哥馬不停蹄的返回了內蒙，把錢全部發給了工人，因此贏得了農民的信任。

到了2004年7月，馬鐵民終于種出了夏天里的生菜，而且經過肯德基的驗收，生菜全部達標，馬鐵民的年收入，整整翻了近100倍！

▼

曾被日本人坑得滿地找牙，差點破產，最終卻進入了湖畔大學

拿下肯德基全年的生菜供應權后，馬鐵民突然接到日本客商的電話，說要準備跟他簽一個1300萬的大單。

但有一個條件，必須再建一條全年供應鏈，說是怕遇到冰雹和暴雪等災害影響收成。

這是一個非常艱難的選擇，要知道，此時馬鐵民和他的團隊，衣食無憂，日子過的非常滋潤，此時再建一條供應鏈，至少投入幾百萬，在這個過程中一旦資金流斷裂，那企業必死無疑，再說了，多出來的上千噸生菜賣不出去怎么辦？

明明已經可以躺著掙錢了，但思前想后，馬鐵民選擇了再次冒險，拿錢去砸了第二條供應鏈，在全國各地包了近5000畝地，準備吃下這個大單。

▼

經過無數個日夜的連續奮戰，供應鏈終于搭了出來，眼瞅著生菜就要出地了，日本客商連個招呼都沒打就直接毀約了，美其名曰生菜夠吃了，不要了。夠吃你簽什么單子買什么生菜？這下差點把馬鐵民逼瘋了。

就在這時，幸運之神再次眷顧了他，一個新加坡的客戶向他伸來了橄欖枝，5000噸生菜全部售出！

今天的馬鐵民已是年銷售數十億的農業巨頭，研發水平和出口量全亞洲他說第二，沒人敢稱第一。

▼

縱觀小馬哥的創業歷程，真是既狗血，又傳奇！但它的背后，卻是小馬哥對產品的極致打磨，酒香不怕巷子深！

創哥曾采訪過搜狐的總裁張朝陽，他有一句話，我認為很適合小馬哥：“沒有什么產品是一夜爆發的，只有不斷打磨你的產品，改善到特別好的情況下，用戶自然就會特別多，而利潤會以指數增長的方式回報你。”

▼

馬鐵民火了，雖然成為了億萬富豪，

但他的生活卻十分簡單和低調，

衣著也和平常的農民無異，

連穿的鞋都是開膠了補，補好再接著穿。

▼

他說自己每天操心的只有兩件事，

一是怎么種好我的菜，

二是怎么賣好我的菜。

說白了創業也就這么回事，

無非就是專注和極致，

但是這個世界上，

能一條道走到黑的人太少了。

文/創日報（chuangribao）

作者/尹太白

本次轉載已獲授權

原文標題/這個山東農民年入4.8億，把菜賣到了迪拜，被馬云邀請進湖畔大學