原標題： 泉州農村電商開啟“經驗輸出”模式 助力鄉村振興

下沉三四線城市及農村 “造血式”助力鄉村振興

泉州農村電商開啟“經驗輸出”模式

通過電商平臺，傳統農特產品有了上行通道。圖為一鄉鎮農產品集中展示銷售中心。

農村電商發展迅猛，已成為創新農產品交易方式、增加農民收入、引導農業供給側結構性改革、促進鄉村振興的重要力量。聚焦本土發展，2017年，泉州農村電商建設位居全省前列，賣家數、交易額占全省60%；輸出經驗模式，以扣扣網為代表的電商企業從泉州出發，成功打造系列樣板并開始向全國輸出經驗和模式。

□記者 劉倩 文/圖

小賣部成為電商新載體

2018年1月2日，《中共中央、國務院關于實施鄉村振興戰略的意見》正式開始實施，農村電商正是“鄉村振興戰略”的一個重要抓手。

努力培育本土特色農產品電商平臺，大力培植泉州農產品電商企業，積極引入阿里巴巴村淘項目。近年來，泉州一直致力于培育符合具有地域特色、符合本地需求的農村電商。如今，泉州本地農特產品紛紛觸網營銷，全市從事農產品電子商務的龍頭企業、農民專業合作社和家庭農場有2000多家，涌現出鯉城的郵樂購、南安的掌管生活、德化的憨鼠購等十大農產品電子商務平臺，永春蘆柑、永春荔枝、安溪鐵觀音、崇武魚卷、古浮紫菜、湖頭米粉、深滬魚丸等特色農產品通過這些平臺輸往全國各地。

2017年，泉州市十大農產品電商平臺銷售額達25億元。

“泉州的電子商務發展起步較早，目前在農村電商細分領域的表現也已經十分突出。”扣扣網創始人李林彬說。2015年推出“扣扣小賣部”業務，3年后帶著“全國已發展27萬個實體小賣部入駐摳摳網”的成績回到泉州，李林彬當然有資格做出這樣的評價。

無獨有偶。同樣是在2015年，已經將幾乎所有消費品制造領域的泉州“大牌”都納入線上版圖后，阿里巴巴并未滿足于對泉州賣家端的資源開發，而是繼續將觸角伸至農村市場。將電商基因嫁接到農村小賣部，以村淘合伙人模式打開“工業品下鄉”和“農產品進城”的雙向流通渠道，泉州農村電商步步為營。

2015年，泉州首個阿里村淘項目在德化啟動。2016年，泉港村淘項目繼續啟動。今年7月，福建省首個天貓優品項目暨升級后的阿里村淘項目正式落地南安，泉州正式迎來第三個村淘項目。截至目前，村淘項目已對泉州德化縣、泉港區近20個鄉鎮、街道實現全覆蓋，對將近300個行政村實現超50%的覆蓋率，為縣一級城市及農村居民帶去新零售服務。

從線下到線上，小賣部實現了“互聯網+”，成為新零售的載體單元。無論是本土電商企業扣扣網，還是互聯網巨頭阿里巴巴，都不約而同地選擇了小賣部作為農村電商生態平臺的重要入口。在李林彬看來，小賣部有最大的線下自然流量，而農村既有消費需求，又有供給需求，平臺要做的事就是如何撮合兩個市場、兩種需求，以達到交易效率更高。

根據李林彬團隊的數據調查，目前全國有680萬家小賣部，每年有10萬億元的交易額，其中77%在中小城市及鄉村。依托每個小賣部500—1000人的顧客覆蓋能力，至少能夠精準服務34萬人群。“目前扣扣網已入駐27萬個實體小賣部，全國市場占有率大約4%，市場空間還很大。”李林彬說。

向多省份推廣“泉州樣板”

在一系列實踐經驗總結的基礎上，今年上半年，泉州出臺《泉州市農村電子商務三年行動方案（2018-2020）》，扎實推進農村電子商務鄉村振興戰略，推動農業增效、農村發展、農民增收，助力鄉村振興。方案鼓勵相關企業利用超市、小賣部、農村電子商務服務站從事快遞代投業務，讓村（居、社區）為快遞末端服務提供便利，充分利用農村各類社會服務網點，推進全市農村電商綜合服務網絡體系建設。

相比于幾年前的四處出擊，現在的李林彬變得更“聚焦”了，瞄準三四線城市及農村市場，著力新零售行業，將更多的精力放在“摳摳小賣部”上。

據了解，目前扣扣小賣部板塊包含5項業務產品：本地服務、品牌下行、農特產品上行、用戶引流、金融增值服務。作為所有業務中最核心基礎的部分——本地化服務，主要功能在于實時下單配送。顧客下單后，夫妻店可以自己或請跑腿公司送貨，一般可實現10分鐘配送到家。

在將小賣部已經擁有的基礎流量導入的基礎上，扣扣小賣部再接入品牌下行和農產品下行兩個業務。一方面，入駐摳摳的原有品牌商，可以通過APP將產品連通到小賣部，并通過快遞物流和小賣部送貨相結合，實現對三四線城市及農村市場的下沉；另一方面，農民所生產的土特產品、原生態產品，也可以借助小賣部走到線上，解決小批量以及遠離大市場的“賣難”問題。

泉州，正在以農村電商這張新名片走向全國。扣扣網，便是泉州農村電商走出去的代表之一。

據李林彬透露，以泉州為起點，在成功打造安溪、永春、德化樣板市場后，扣扣網在福建、江西、廣東、浙江、江蘇、湖北、山東東部等沿海七個省份分布推進，同時在人口稠密的中東部16省份落地，將可復制性強的泉州電商經驗帶到更多的城市。

“到農村去，廣闊天地大有可為。”李林彬說。三線以下城市及農村青年的創業激情勃發，泉州企業搭建好平臺走向全國，讓創業的年輕人回歸家鄉，以網絡重新連接鄉村與城市；讓生活在家鄉的年輕人，也能感受到三四線城市的便利。