米合拉依從農(nóng)民手上收棗

福州新聞網(wǎng)8月1日訊（福州晚報(bào)記者 管澍/文 采訪(fǎng)者供圖）維吾爾族姑娘米合拉依今年25歲，濃眉大眼。幾年前記者認(rèn)識(shí)她時(shí)，她正坐在青運(yùn)會(huì)足球比賽看臺(tái)上，為新疆隊(duì)賣(mài)力加油。當(dāng)時(shí)的她看起來(lái)比同齡人成熟很多，漢語(yǔ)說(shuō)得流利，記者和她互加了微信。目前這名新疆姑娘在榕創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)新疆土特產(chǎn)。

　校內(nèi)一間柴火間

　　是她創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)

記者再見(jiàn)到米合拉依是前不久的事情，在金山開(kāi)發(fā)區(qū)一間辦公室外，工人們正從保溫貨車(chē)上卸下一箱箱剛從新疆運(yùn)抵福州的新疆鮮牛奶和新疆酸奶。

米合拉依告訴記者，今年她剛剛?cè)〉昧艘粋€(gè)在新疆家喻戶(hù)曉的奶制品品牌的福州總代理資格。

畢業(yè)一年，兩個(gè)合伙人，十幾名員工，土特產(chǎn)常常供不應(yīng)求……這個(gè)新疆姑娘在福州的生意越做越大。

“我家在新疆哈密，也種棗，基本都是往北方運(yùn)，不過(guò)，我更想在南方做生意。上學(xué)時(shí)老師告訴我，福建人養(yǎng)生觀念很強(qiáng)，經(jīng)商氛圍很濃，所以我當(dāng)初就一心想考到福建的大學(xué)。”米合拉依說(shuō)，6年前她進(jìn)入福建農(nóng)林大學(xué)，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理。

她上大一時(shí)在南平校區(qū)，在同學(xué)間推銷(xiāo)家鄉(xiāng)的大棗。大二時(shí)，她搬回福州校區(qū)，看準(zhǔn)了校內(nèi)一間教師宿舍的柴火間，開(kāi)始了自己的“線(xiàn)下生意”。

她的同學(xué)回憶，她開(kāi)店時(shí)周?chē)艘患铱爝f公司，沒(méi)什么人流量，但在她經(jīng)營(yíng)的四年時(shí)間里，柴火間周?chē)饾u開(kāi)了快遞門(mén)店、復(fù)印店和食雜店，米合拉依和她的新疆土特產(chǎn)小店帶旺了這片區(qū)域。

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，剛開(kāi)始時(shí)“掃樓攬客”是常有的事。米合拉依告訴記者，當(dāng)時(shí)大部分同學(xué)沒(méi)接觸過(guò)新疆大棗，所以她讓大家免費(fèi)試吃，迅速贏得了大家的好感，口碑也逐漸建立起來(lái)。

“一開(kāi)始很辛苦，每天我打包、發(fā)貨、送貨到凌晨一兩點(diǎn)，回宿舍時(shí)舍友都睡了，天亮后我又是起得最早的那一個(gè)。四年時(shí)間我的店一天都沒(méi)有關(guān)過(guò)。”米合拉依說(shuō)。

　　生意越來(lái)越好

　　功課也沒(méi)落下

由于圈子小，米合拉依的生意遇到了瓶頸，如何讓更多的人知道她的產(chǎn)品？米合拉依決定讓自己出名。“當(dāng)明星，讓大家認(rèn)識(shí)我，買(mǎi)新疆土特產(chǎn)，大家就知道找我米合拉依。”她說(shuō)。

于是，米合拉依憑借自己出色的舞蹈天賦和優(yōu)秀的外聯(lián)能力，迅速加入了學(xué)校的文娛部和外聯(lián)部，認(rèn)識(shí)她的人越來(lái)越多，生意也越做越好。

米合拉依告訴記者，剛開(kāi)始做生意時(shí)，語(yǔ)言是她的最大障礙。通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)，和漢族同學(xué)交流多了，她的漢語(yǔ)能力迅速提高，賣(mài)起東西來(lái)更加得心應(yīng)手。

米合拉依還多次贊助學(xué)校的歌詠比賽。“一千元、兩千元，我都贊助，獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)品我也可以提供。”就這樣，米合拉依漸漸成了校園明星。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持下，她大三時(shí)獲得了兩萬(wàn)元的“青創(chuàng)”補(bǔ)貼，大四時(shí)又獲得了福州市優(yōu)秀共青團(tuán)員的稱(chēng)號(hào)。她告訴記者，自己在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，從來(lái)沒(méi)有放下過(guò)學(xué)業(yè)，從來(lái)沒(méi)曠過(guò)課，這也是她獲得老師、同學(xué)信賴(lài)的重要原因。

產(chǎn)品進(jìn)入大超市

　　幫農(nóng)民賣(mài)滯銷(xiāo)貨

去年畢業(yè)后，米合拉依和大學(xué)時(shí)共同創(chuàng)業(yè)的伙伴們一起留在福州，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)他們的生意。

通過(guò)合伙人的渠道，去年7月，他們提供的一級(jí)新疆大杏獲得了福州沃爾瑪山姆會(huì)員店的青睞，進(jìn)入了該超市在全國(guó)的七家會(huì)員商店。

能夠進(jìn)入大型超市，米合拉依的貨源渠道功不可沒(méi)，為了拿到更好的貨，她的足跡幾乎遍布整個(gè)新疆。

米合拉依對(duì)記者說(shuō)，許多水果的產(chǎn)地她只是聽(tīng)說(shuō)，農(nóng)民每年收成也不一樣，去了撲空是常有的事。

在南疆，她面對(duì)每天從天而降的沙子雨，也沒(méi)有退縮，依舊一個(gè)村一個(gè)村地走進(jìn)去，水果一粒一粒仔細(xì)挑選，精打細(xì)算。

她引起了新疆當(dāng)?shù)孛襟w的注意，她借力媒體的影響力，一邊找優(yōu)等的貨源，一邊利用自己的銷(xiāo)售渠道，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決農(nóng)副產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題。“哪個(gè)農(nóng)民貨賣(mài)不出去，都可以跟我聯(lián)系，我?guī)退麄冑u(mài)。于是很多人聯(lián)系我，我親自上門(mén)，幫他們賣(mài)。”米合拉依說(shuō)。

她吃過(guò)對(duì)方給了錢(qián)不發(fā)貨的虧，也吃過(guò)發(fā)貨一次比一次質(zhì)量差的虧，因此她堅(jiān)持每一次都是自己到貨源地搜貨，把最好的新疆土特產(chǎn)引進(jìn)福州。

新疆百年核桃、吊干棗、大杏、鮮枸杞、香妃葡萄……眼下，新疆的水果旺季又到了，米合拉依和她的合伙人饒小妹又忙開(kāi)了。她們表示，會(huì)把這條路走下去，把新疆與福州緊緊連接在一起。