數量飛速增長，消費漸趨理性 如何留住粉絲成主播和平臺新課題

3月9日，長沙市湘江中路湖南影娛文化傳媒有限公司，“網紅”女孩在進行網絡直播。記者 童迪 攝

“明顯感覺人數少了，很多老粉絲來的頻率低了，打賞消費也收斂了。”長沙直播網紅“砒霜”說道。

2016年，網絡直播規模一路高漲，平臺數量近300家。

然而，2017年的直播市場似乎不再那么春風得意了，先是1月前后國家相關部門嚴查了“無證”及違規直播平臺，高達9萬個直播間被關閉，超過3萬個主播賬號被封禁；再到2月，倒閉和虧損等負面字眼纏繞在直播市場中，主播收入遭遇滑鐵盧……政策與亂象背后，這預示著被熱炒的直播市場將在2017年迎來洗牌重組。■記者 楊田風

現狀今年，主播收入遭滑鐵盧

在長沙五一廣場1號公館28樓的一個房間內，堆滿了各類服裝、鞋、包包、香水，滿滿的時尚范兒。這里既是一個服裝店，也是一個直播室，主播是22歲的美女黎伊伊。

和很多以顏值取勝的網紅一樣，黎伊伊擁有典型的瓜子臉，林志玲般的嗓音，姣好的身材。這次的直播內容，伊伊策劃的是與粉絲的互動游戲猜謎。短短兩個小時，觀看的人數達到3萬多，收到禮物十多萬映票，折合人民幣近兩萬元。接觸直播4個多月，黎伊伊已積累20多萬名粉絲，獎金收入達40多萬元。

除了兼職網紅，黎伊伊不僅經營自有品牌服裝店，還是美咖社社長，“我的美咖紅人館團隊就有60名網紅，之前都在做直播，但現在還在堅持的已經減半。”黎伊伊告訴記者，放棄的基本都是純顏值網紅，“有個純顏值閨密去年每天直播收入都是上萬元，現在頂多上千元。”

早期進入網紅行業的阿力算是資深人士了，去年11月自立門戶成立了聲波傳媒有限公司，目前在長沙開設了5個工作室，簽約的主播有130多名，“幾乎都是在校大學生，女生占到了九成，收入最高的一個主播每天工作3小時，月收入十多萬元，但也有不少只拿到最低2000元的保底工資。”阿力說，與去年相比，主播的平均收入至少下降了50%。去年在長沙光自己知道的直播經紀公司就有20多家，到目前只剩下了2家。

統計網絡主播收入平臺的微播易最近公布的數據顯示，今年2月20日至2月26日，花椒、映客、一直播、美拍4大平臺的主播收入TOP50榜中，主播的收入出現了春節以來的首度大幅縮水，相較前一周，縮水比重超過80%，主播收入均大幅銳減，收入最高的主播僅變現21.5萬元，相比前一周的121.6萬下降了82.3%。

原因雙實名新規促行業洗牌

去年7月啟動直播業務的湖南影娛文化傳媒有限公司入行較晚，但發展速度很快，現在規模在本土已是數一數二。公司開設了56個直播間，簽約了200多個主播，每天24小時直播。公司總經理助理曾晶介紹，在這些主播背后，策劃、運營、培訓團隊達到了40多人。

“靠顏值刷粉的階段已經過去了。如何吸引粉絲、留住粉絲，并轉化成消費，對主播及團隊的能力考驗非常大。”曾晶表示，在這個人人皆主播的時代，很少有主播靠單打獨斗成名的案例。越來越同質化的主播模式中，新入行者很難和知名主播正面競爭，而必須靠專業的團隊來包裝運作，“網紅經濟在經過兩年多的野蠻生長后，已經進入了行業洗牌重組階段。”

據統計，去年中國共有300多家直播平臺，“美女”和“色情”等荷爾蒙刺激元素是眾多直播平臺“吸睛”的主要手段。龐大的直播流也給平臺內容監管帶來挑戰。

去年11月，國家網信辦發布了《互聯網直播服務管理規定》，明確提出對用戶及互聯網直播發布者進行實名認證，施行以來，在YY、花椒、映客、斗魚等主要網絡直播平臺中，查處3萬多個違規主播賬號，關閉直播間將近9萬間，刪除有害評論彈幕近5000萬條。

在曾晶看來，新政的實施，受影響最大的是中小直播平臺和直播公司，“許多主播此前都是依賴低俗化表演來博取眼球，獲得禮物，尤其是對許多想象著一夜暴富的主播來說，就是打著涉黃的擦邊球來換取瘋狂打賞帶來的暴利。當荷爾蒙內容壓制之后，土豪們的打賞興致就不再有那么高了，主播收入降低也在情理之中，而主播收入與平臺、公司掛鉤，在此背景下，不少中小型公司不得不面臨淘汰退出。”

行業

主播驟增，游客消費漸趨理性

事實上，網絡主播的收入下降和網絡主播數量增多不無關系。

“毫不夸張地說，現在的主播數量甚至達到了游客的兩三倍。”阿力笑著說，去年都在炒網紅收入高，大量新主播應聲急速涌入，在一定程度上稀釋了行業收入。

據中國信通院政策與經濟研究所發布的《中國網絡直播行業景氣指數報告》顯示：2016年第三季度中國網絡直播觀眾指數為209，相比第一季度翻倍，而2016年第三季度中國網絡直播主播指數為514，相比第一季度增長4倍。

對此，95后虎牙主播“砒霜”感受頗深。“砒霜”是湖南女子學院大四的學生，直播內容就是跳舞、唱歌等才藝表演，“砒霜”說，剛入行時，一晚上就有五六百個的粉絲訂閱量， 現在增速明顯放緩，“主要還是主播數量大大增加，才藝網紅越來越多，競爭激烈了。”另一方面，游客消費也漸趨理性。

“主播收入下滑是一個可以預見的情況。”互聯網分析師于斌進一步指出，當前的直播界，平臺競爭與主播競爭并存，再加上中小平臺的運營成本、帶寬成本和推廣成本的提升，商業模式方面又無創新，這使得眾多中小平臺倒閉或轉型，更多的主播躋身到幾個大平臺中，主播之間競爭加大，會導致收入越來越少。

直播內容多元化，知識漸“吃香”

面對粉絲數減少、收入下降的情況，不少網絡主播和平臺都在轉變，“內容為王”成為廣泛的共識，主播更注重特色化、差異化的發展，直播內容的多元化現象愈加明顯。

香港塔羅牌專家C姐從去年10月開始，在內地、港臺以及東南亞多個地區開設了直播號，目前內地粉絲已達3萬，其中大部分是女粉，“游客對主播素質的要求是越來越高，他們更注重心靈上深層次的溝通，這也要求主播得有內涵、有知識。”C姐介紹，在國外，直播+電商是主流，直播觀眾更多的是家庭主婦，內容更多的也是推介靠譜的產品，她自己目前也被多個品牌公司相中洽談代言，“可以預見，直播電商將成為內地、港臺直播未來的一個大趨勢。”

在直播平臺上，知識型主播的陣營也在擴大，斗魚平臺為此還開辟了“趣玩”欄目，包含數碼科技、汽車、財經、科普等類型的直播節目，還有不少關于電腦組裝、VR、AR等設備的講解和試用；一直播平臺則推出了知識直播欄目，包含股票分析、考研輔導、健美教練、財經分析等；花椒直播開設了樂器、脫口秀等直播欄目。

業內人士紛紛表示，隨著直播行業突飛猛進的發展，直播的未來市場也會更加精細化。

運營

直播收入仍有可為空間

盡管直播行業的“洗牌潮”不斷，但不少直播從業者表示，在巨大的市場規模下，直播仍處于高速發展期，未來發展前景十分可觀。阿力認為，圍繞直播的周邊產品、優質內容和用戶運營的機會還非常多，依然有可為空間。

據中國信通院發布的最新《中國網絡直播行業景氣指數報告》預測，未來的直播類型趨于垂直，教育、財經、電商等“直播+”近期可能爆發。

對此，曾晶表示，網絡直播以后會更加垂直區域和行業深度，比如農業直播，會直播蔬菜從種下到成熟的過程，從而帶動轉化量；此外，還有直播+旅游，直播+房產、直播+醫療等延展為直播+生活，直播將成為互聯網產品發展中不可或缺的一個環節，出現百花齊放的局面，因此發展前景會比較好。

有業內人士分析道，VR、AR、全景直播技術等新的技術手段也可在將來投入直播，發展空間將更大。“直播未來肯定會成為標配，各行各業都可以把直播作為一種表達方式。”360董事長周鴻祎曾如此說道。據方正證券預計，2020年網絡直播市場規模將達到600億。