12月26日，重慶知名制造企業(yè)百亞股份宣布加入拼多多“新品牌計(jì)劃”，將面向3.86億消費(fèi)者實(shí)行透明化生產(chǎn)，接受一鍵監(jiān)督。同時(shí)，百亞還將結(jié)合拼多多大數(shù)據(jù)深化C2M模式，打造最適合中國(guó)消費(fèi)者的母嬰類產(chǎn)品。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：將以“釘釘子精神”持續(xù)推進(jìn)“新品牌計(jì)劃”，為1000家中小企業(yè)“減負(fù)”，培育更多國(guó)民新品牌。

超700家企業(yè)遞交申請(qǐng)

據(jù)悉，“新品牌計(jì)劃”是由拼多多發(fā)起的聚焦中國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)，致力于打通生產(chǎn)與需求之間的信息流，扶持1000家優(yōu)質(zhì)工廠品牌，實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)。自12月12日啟動(dòng)以來，“新品牌計(jì)劃”首期20家工廠已開放透明生產(chǎn)，消費(fèi)者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計(jì)劃”試點(diǎn)工廠，實(shí)時(shí)觀看生產(chǎn)制造全流程。

▲兩周內(nèi)，已有近500萬人次通過拼多多平臺(tái)觀看工廠直播。

據(jù)拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹：“新品牌計(jì)劃”上線兩周以來，已有超過700家工廠遞交申請(qǐng)，其中90余家工廠已完成直播測(cè)試，部分企業(yè)甚至提出即便無法參加“新品牌計(jì)劃”，也希望能接入可視化平臺(tái)，以有效觸達(dá)消費(fèi)者，提高品牌信任度。

“兩周內(nèi)，已有近500萬人次通過平臺(tái)觀看工廠直播，相關(guān)數(shù)據(jù)仍在高速增長(zhǎng)。”達(dá)達(dá)表示：“目前，‘新品牌計(jì)劃’團(tuán)隊(duì)正奔赴全國(guó)各地，對(duì)申請(qǐng)加入的工廠進(jìn)行實(shí)地考察，以制訂‘一對(duì)一’針對(duì)性服務(wù)。”

▲消費(fèi)者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計(jì)劃”試點(diǎn)工廠，實(shí)時(shí)觀看生產(chǎn)制造全流程

北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)系系主任倪國(guó)華分析認(rèn)為：“‘新品牌計(jì)劃’之所以引發(fā)轟動(dòng)式效應(yīng)，是因?yàn)槠淠苡行Ы鉀Q當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下中小企業(yè)的幾大關(guān)鍵問題，包括市場(chǎng)升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)和品牌升級(jí)等。”他舉例分析稱：以前端的透明化生產(chǎn)為例，月均千萬人次的觀看流量，能產(chǎn)生巨大的廣告效應(yīng)，有效解決中小企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的信任痛點(diǎn)，中小企業(yè)在其中付出的成本幾乎為零。

“家衛(wèi)士現(xiàn)象”

此前，深圳家衛(wèi)士和A股上市公司松發(fā)陶瓷先后宣布加入拼多多“新品牌計(jì)劃”，并邀請(qǐng)社會(huì)各界人士前往工廠進(jìn)行考察。據(jù)悉，基于“新品牌計(jì)劃”穩(wěn)定的需求量和精準(zhǔn)的需求側(cè)信息分析，家衛(wèi)士和松發(fā)陶瓷已實(shí)現(xiàn)部分定制化生產(chǎn)，生產(chǎn)成本持續(xù)攤薄。

家衛(wèi)士方面表示：企業(yè)常年為國(guó)際大牌做貼牌代工生產(chǎn)，貼牌價(jià)超千元的掃地機(jī)器人，專供拼多多的價(jià)格僅為288元，唯一的區(qū)別僅在于品牌標(biāo)簽。出于拼多多平臺(tái)龐大、穩(wěn)定的需求量，目前，家衛(wèi)士已開辟“拼多多直供”生產(chǎn)線，24小時(shí)全力運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合的同時(shí)，家衛(wèi)士的自主品牌也迅速斬獲了可觀的知名度。

對(duì)于“家衛(wèi)士現(xiàn)象”，上海社科院世界經(jīng)濟(jì)研究所研究員胡曉鵬分析認(rèn)為：“中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，往往面臨著供給側(cè)、需求側(cè)、分配側(cè)問題，不知道產(chǎn)品賣給誰、賣什么、怎么賣。只有找準(zhǔn)產(chǎn)品和品牌的定位，制定差異化戰(zhàn)略，才能有效發(fā)揮生產(chǎn)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，最終形成品牌與規(guī)模效應(yīng)。”

在他看來，依托3.86億年活躍用戶和新電商需求側(cè)的聚集效應(yīng)，“新品牌計(jì)劃”能充分解決需求側(cè)和分配側(cè)的問題，讓中小企業(yè)可以專注于產(chǎn)品與品質(zhì)升級(jí)。隨著“新品牌計(jì)劃”的深入，中小制造企業(yè)將掀起新一輪的變革，“家衛(wèi)士現(xiàn)象”也將成為常態(tài)。

助力“中國(guó)制造”脫穎而出

家衛(wèi)士和松發(fā)陶瓷通過“新品牌計(jì)劃”解決了自主品牌落地難的問題，百亞則希望藉此幫助品牌與產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步升級(jí)。

百亞是西南地區(qū)母嬰類產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛?ldquo;自由點(diǎn)”、“妮爽”衛(wèi)生巾，以及“好之”紙尿褲等品牌，年?duì)I收近10億元。

百亞擁有雄厚的技術(shù)與生產(chǎn)實(shí)力，其占地400余畝的百亞工業(yè)園區(qū)中，有26條國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)線，且均實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化操作，每條生產(chǎn)線僅需2名工人監(jiān)測(cè)。同時(shí)，百亞還具備完善的研發(fā)體系，在超薄衛(wèi)生巾、芯片智能紙尿褲等產(chǎn)品探索中均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

百亞董事長(zhǎng)馮永林告訴記者：“我們?nèi)サ聡?guó)、瑞士交流分享，外國(guó)同行們都刮目相看，驚嘆于中國(guó)產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展速度。”

▲百亞在超薄衛(wèi)生巾、芯片智能紙尿褲等產(chǎn)品探索中處于國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位

強(qiáng)于產(chǎn)品制造的同時(shí)，本土企業(yè)的渠道與品牌能力則相對(duì)羸弱。尼爾森的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2016年，幫寶適、好奇、花王、尤妮佳等國(guó)際紙尿褲品牌的市場(chǎng)占有率接近70%，剩余的30%市場(chǎng)份額中，由數(shù)千家本土中小企業(yè)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

由競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從西南市場(chǎng)領(lǐng)先到全國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先，是百亞當(dāng)下的首要目標(biāo)。百亞董事長(zhǎng)馮永林認(rèn)為：企業(yè)生產(chǎn)與研發(fā)能力很強(qiáng)，但在渠道和品牌建設(shè)上，和國(guó)際知名品牌仍有差距。

由于整體生育率下降，目前國(guó)內(nèi)紙尿褲行業(yè)正處于產(chǎn)能過剩周期。清華全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院高級(jí)研究員崔桂林分析認(rèn)為：“新周期中更易產(chǎn)生品牌更替，對(duì)于第二集團(tuán)企業(yè)而言，誰能更有效觸達(dá)新生代群體，并且依據(jù)消費(fèi)者的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行靈活調(diào)整，誰就能搶占先機(jī)。”

崔桂林表示：拼多多3.86億年活躍用戶中，有相當(dāng)一部分是“電商新增群體”，該群體對(duì)于商品的要求是平價(jià)高質(zhì)、好用夠用，這與”新品牌計(jì)劃”覆蓋的制造企業(yè)相當(dāng)契合。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)分析認(rèn)為：隨著信息鴻溝被抹平，越來越多優(yōu)質(zhì)的新品牌在三線及以下市場(chǎng)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。 “從紙制品類目，到洗發(fā)水、沐浴露等家居類目，會(huì)有更多新品牌出來，拼多多要做的，就是讓真正優(yōu)秀的制造商脫穎而出，滿足不同消費(fèi)者多樣性需求。”

對(duì)此，百亞董事長(zhǎng)馮永林持有相同的觀念，他表示：“加入‘新品牌計(jì)劃’是百亞產(chǎn)銷品牌一體化的重要舉措，未來，百亞將結(jié)合拼多多大數(shù)據(jù)，顛覆傳統(tǒng)日用品行業(yè)的供需模式，持續(xù)站位消費(fèi)者需求并反推研發(fā)與生產(chǎn)。”馮永林結(jié)合多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為：強(qiáng)社交屬性、更接近需求的平臺(tái)，一定是中國(guó)制造業(yè)的未來，是最適合中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。

達(dá)達(dá)：以“釘釘子精神”持續(xù)推進(jìn)“新品牌計(jì)劃”

百亞與拼多多合作的前景，已經(jīng)在拼多多平臺(tái)上得到證明。過去兩年，在紙制品類目中，拼多多已先后孵化了可心柔和植護(hù)兩個(gè)準(zhǔn)一線品牌，兩個(gè)品牌的總銷量已突破3億包。達(dá)達(dá)表示：“通過‘新品牌計(jì)劃’，拼多多將持續(xù)削減中小制造企業(yè)于生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān)。我們將結(jié)合最廣大消費(fèi)者的需求來指導(dǎo)生產(chǎn)，并傾斜流量資源，為每一款產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配其消費(fèi)者。”

對(duì)于“減負(fù)”的重要性，百亞深有體會(huì)。此前，百亞于線下的渠道費(fèi)用占總成本超過50%，線上市場(chǎng)中，百亞曾大幅投入營(yíng)銷費(fèi)用，但GMV轉(zhuǎn)換率不佳。“現(xiàn)在（拼多多）的渠道和營(yíng)銷成本可以忽略不計(jì)，百亞有更大的空間讓利消費(fèi)者，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢(shì)。” 馮永林表示。

據(jù)悉，線下紙尿褲渠道通常經(jīng)歷一級(jí)代理、二級(jí)代理、經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端等多個(gè)環(huán)節(jié)，線上則經(jīng)由代理商或是代運(yùn)營(yíng)公司，流通成本很高。通過“新品牌計(jì)劃”，拼多多將直接打通消費(fèi)者與工廠兩端，通過極致精簡(jiǎn)的供應(yīng)鏈，創(chuàng)造平價(jià)高質(zhì)的好產(chǎn)品。

同濟(jì)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長(zhǎng)程名望認(rèn)為：“新品牌計(jì)劃”是一項(xiàng)開放性的共贏體系，既為中小企業(yè)作出了針對(duì)性的服務(wù)，也能有效拉動(dòng)內(nèi)需，作為主體平臺(tái)，拼多多則能從中收獲穩(wěn)定高質(zhì)的增長(zhǎng)。他進(jìn)一步分析表示：“中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議指出，要推動(dòng)更大規(guī)模減稅降費(fèi)，為中小企業(yè)智能升級(jí)提供有針對(duì)性的服務(wù)。目前，各級(jí)政府已經(jīng)展開全面行動(dòng)，而作為連接供需兩端的紐帶，平臺(tái)級(jí)企業(yè)尤其是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也可以為中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”

對(duì)于“新品牌計(jì)劃”的前景，達(dá)達(dá)表示：拼多多將以“釘釘子精神”持續(xù)推進(jìn)“新品牌計(jì)劃”，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端。他強(qiáng)調(diào)：“‘新品牌計(jì)劃’不是拼多多自主品牌，拼多多只是一個(gè)‘孵化器’，我們希望這些品牌能在線下市場(chǎng)、在其他電商平臺(tái)都發(fā)光發(fā)熱。也希望更多有能力的平臺(tái)加入其中，一起推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展。”