2018年，可謂北京樓市限競房銷售元年。這一年，在北京新建住宅(普通商品房住宅＋別墅)新增供應中，限競房占據了幾乎一半天下。

《證券日報》記者根據中原地產研究中心和地產營銷人提供的數據獲悉，2018年1月份-11月份，北京住宅(普通商品房住宅＋別墅)新增供應37787套，同比上漲56%；成交22014套，下降3%；成交面積290.78萬平方米，下降14%。

“2018年，北京樓市只能用‘蕭條’來形容，限競房供應井噴，樓市成交頹廢。”中原地產首席分析師張大偉表示，當下整體市場處于低迷狀態中，二手房和新建住宅成交均高位下調。

另有業內分析人士則表示，當北京進入政策性住房為主的市場格局后，龍頭民營房企在北京的市場占有率將下挫，開發商在北京樓市的銷售榜席位近兩年將會有大調整。

成交均價不足5萬元

據上述統計數據顯示，2018年1月份—11月份，北京新建住宅成交均價為49439元/平方米，上漲10%；成交金額為1437.59億元，下降5%；目前存量67947套，同比上漲28%。

值得關注的是，單盤成交金額超過15億元的項目共有25個，其中5個位于昌平，4個位于通州，4個位于豐臺。榜首項目為中海寰宇天下，成交金額為85.66億元。

有業內人士稱，在今年限價政策執行之前拿到預售證的項目基本都嘗到了甜頭，跑得非常快，比如位于通州的首開萬科城市之光，簽約金額達20億元。而在此之前拿證的同樣位于通州的K2十里春風項目單盤簽約額也超過了15億元，實際銷售額則更高。

據記者了解，K2十里春風項目體量達40萬平方米，位于通州“生態科技小鎮”板塊，該板塊距離北京副中心、新機場和國貿CBD均為30公里，是首都東南向出京的重要門戶。該項目以高層和別墅業態為主打產品，實際銷售已達千套。

“總價低，品牌口碑、園林打造、產品升級和周邊綠化環境有優勢的新房去化率較高。”上述業內人士表示，K2十里春風今年4月份入市，周邊23號地鐵線2020年建成，加上其前期所推高層房源總價控制在200萬元-300萬元之間，近期推出的聯排別墅產品單套總價也在478萬元起，價格優勢明顯，因此反倒突破了通州雙限情況下的銷售瓶頸。

據了解，2017年受到北京限購和通州限購的雙限制約，石榴集團2018年迅速調整了策略，打開東區樓棟以高性價比入市的局面，快速吸納客戶，完成快速周轉。K2十里春風方面人士向《證券日報》記者表示，“購買我們項目的客群年齡層多為31歲-41歲，偏向于年輕化，購買人群也多為個體經營者和在通州工作奮斗的人群。”

“今年上半年即啟動低開高走跑量的房企，現在看都贏了。”上述人士進一步稱，今年一季度未快速拿到預售證銷售的房企，拖至二季度以后拿證銷售，銷售價格受到嚴重限制，而且三季度開始限競房大量入市，給整個市場都造成很大沖擊，但K2十里春風項目仍是以月銷百余套的業績成為通州翹楚。

多個限競房滯銷難解

據上述統計數據顯示，在北京成交金額TOP20的樓盤中，僅有兩個限競房項目，瑞悅府和華潤理想國，簽約金額分別為30.44億元和16.89億元。目前來看，限競房的銷售呈現冰火兩重天的現狀，熱銷樓盤排隊等搖號，滯銷樓盤降價數十萬元仍難有買家入場，甚至還有退房現象發生。

“這周到訪量和成交量都沒有什么變化，基本和以前幾個月的情況差不多。”一位限競房銷售員向《證券日報》記者透露，目前有些房源的售價已經低于最高限售價格了，但市場接納度似乎并不高，依然沒出現降價能夠跑更多量的預期現象。

張大偉表示，截至目前，北京限競房入市31個項目共40期房源，合計入市18814套，已經占今年北京樓市新建住宅供應的近一半了。但網簽比例不足19%，雖然網簽數據存在滯后性，但實際銷售也僅有三成左右。

在張大偉看來，限競房扎堆供應，市場分化明顯，開始出現供大于求的現象。此外，限競房單套總價多為400萬元—600萬元之間，而同一區域的二手房總價也在不斷下行，兩者爭搶客源的競爭非常激烈，也加重了限競房的去化壓力。

上述人士也稱，相比限競房激烈競爭的紅海，北京周邊總價低，升值空間預期較高的房源成交量反而更有優勢。比如，現在只要有燕郊等環京購房房票的人，似乎都認為入場的時間已經到了。