廣交會曾締造出無數的外貿奇跡，甚至一些出口企業七八成的訂單都來自廣交會。近年來隨著國際金融危機的沖擊，外貿陷入疲軟，好光景逐漸消逝。記者現場采訪發現，面對“不可抗”的全球貿易低迷形勢，雖然出口企業略顯悲觀，但大多仍在積極探尋新的生存法則和轉型策略：一是加大產品的創新和品牌化建設，積蓄新的競爭優勢；二是積極開拓非洲、南美等新興市場。

眼見兩名境外采購商朝展位走來，外貿商人程躍趕緊撇下手中的漢堡包，起身接待。一番短暫交談過后，程躍重新回到椅子上，他感慨道：“今年的"收成"是好是壞，大概只有天知道。”

這一幕，發生在10月15日開幕的第120屆中國進出口商品交易會（簡稱：廣交會）上。作為全國最大的外貿盛會，一共約2.4萬家企業赴會辦展。他們與程躍一樣，急切渴望從來自全球210個國家和地區的約20萬采購商的手中“搶到”訂單。

過去60年來，廣交會曾締造出無數的外貿奇跡，甚至一些出口企業七八成的訂單都來自廣交會。然而，近年來隨著國際金融危機的沖擊，外貿陷入疲軟，好光景逐漸消逝。

記者現場采訪發現，面對“不可抗”的全球貿易低迷形勢，雖然出口企業略顯悲觀，但大多仍在積極探尋新的生存法則和轉型策略：一是加大產品的創新和品牌化建設，積蓄新的競爭優勢；二是積極開拓非洲、南美等新興市場。

不過，這并不容易。受制于創新能力的不足，不少企業的轉型升級之路困難重重，而新興市場的不穩定也構成一系列挑戰。

“不試只有死，試一試或許還有機會。”程躍說，這場轉型升級將是漫長的過程，一定程度上也取決于國際市場何時能真正觸底。

　　廣交會采購商看客多

中國外貿過去的迅猛發展，帶來國內制造企業的興旺。然而，國際金融危機以來，全球貿易低迷，壓力也瞬間傳導至企業身上。

廣交會云集2.4萬家參展企業，不僅濃縮了中國外貿的精華，也相應地突出了企業面臨的困難與挑戰，成為一個縮影。

廣東潮流集團有限公司總經理邱錫涌告訴記者，往年外貿景氣時，很多采購商現場就掏現金下單，但現在基本沒有。

這家位于潮州的衛浴陶瓷生產企業，產品主要出口歐美，過去有著不錯的發展，年出口額約3000多萬美元。然而，近年受國際環境影響，出口增速放緩，今年3-8月更是同比減少約500萬美元。

邱錫涌寄望于廣交會能帶來更多商機，但開幕頭兩天的情況并未如愿，洽談區比往年空了不少。他還嘗試在展位中間擺一些蘋果來吸引采購商進入洽談，但不少采購商拿起蘋果轉頭便走。

程躍也感受到采購商的“謹慎”。他告訴記者，采購商人數并不見少，但都不“出手”，看客居多。

事實上，廣交會官方預計，本屆廣交會的采購商人數將在上一屆小幅增長的基礎上保持穩定，上屆為185596人，增長0.43%。

程躍是一家五金工具生產企業的管理人員。他計劃，如果現場訂單不理想，最后就采取“土辦法”，回去后再往這幾天收集到的采購商聯系方式上發送產品和企業資料，“希望能再撿到一些訂單”。

記者現場隨機采訪了10余家企業，具體涵蓋陶瓷、機電、家電等行業，除個別企業表示今年出口情況向好或維持平穩，其余多數均表示不理想，而對未來的預期都略顯悲觀。

廣西北海愛飛數碼科技有限公司總經理尚楊浩告訴記者，目前形勢下，多數企業困難重重，沒底氣，信心也不足。

北海愛飛的主要業務是終端液晶顯示器的研發生產，主要出口東南亞、中東等地區。今年以來，由于市場不景氣以及核心部件價格不穩，企業一度處于虧本出口維持市場份額的狀態，近期才扭轉。

記者采訪中發現，除整體的外貿形勢低迷這一大背景，今年以來匯率的波動、原材料價格上漲、人工成本居高不下等不利因素，也在進一步加大外貿企業的壓力。

從全國外貿形勢來看，壓力也確實存在。今年前三季度，我國貨物貿易進出口總值同比下降1.9%。此外，雖然第三季度各項數據呈現向好，但9月份的外貿表現又遜于8月份，不及預期。

海關總署也分析認為，我國外貿底部企穩的現象逐步顯現，但持續反彈的基礎尚不牢固，所面臨的困難也不是短期的。

　　外貿企業轉型風向

如果說市場是企業最好的導向，那么在巨大的外貿壓力之下，中國出口企業，尤其是制造業企業的轉型升級步伐也有所加快。

記者在廣交會現場發現，以可穿戴設備、VR、新能源為代表的創新產品受到采購商熱捧。個別展位的體驗活動甚至出現排隊等候的場面，這與一些傳統產品展區對比明顯。

事實上，面對“不可抗”的全球貿易低迷的形勢，雖然出口企業略顯悲觀，但大多仍在積極探尋新的生存法則和轉型策略。路徑之一就是加大產品的創新和品牌化建設，積蓄新的競爭優勢。

廣交會開幕當天，廣州市飛凡電子有限公司的展位很快就被一群采購商擠滿。該企業主要生產便攜音箱，產品銷往歐美和東南亞地區。

需要指出的是，該企業過去是一家DVD生產企業。負責人李澤政告訴記者，轉型是因為DVD行業沒落，剛好察覺到一個新的海外市場，自身也掌握相應的音頻處理技術，順勢而為。

李澤政表示，由于剛拿下幾個大訂單，今年企業的出口額預計高速增長30%，“今年是有點意外，過去增長都比較穩定”。

此外，一家過去生產手電筒等小型電器的中小企業則“跨界”轉型為家用太陽能發電設備的服務商。該企業負責人對21世紀經濟報道記者說，自己做的是服務商而不是研發生產，這樣轉型難度小得多，產品和配件基本可以從國內采購，設計成套后出口。

上述路徑也是當前多數出口企業，尤其是中小企業的共同選擇：一是行業存在一定關聯性；二是轉型方向的市場空間較大；三是尋找低難度的創新，甚至不少是二次創新。

即便如此，出口企業的轉型升級也面臨著重重困難。

多位接受記者采訪的外貿人士認為，創新投入對于中小企業來說成本高，風險又大，這直接制約了企業轉型動力。

尚楊浩表示，制造業是一個重資產行業，中小企業的錢全在產品和設備上，一旦轉型升級，往往代價都非常大。

此外，中小企業創新能力不足，容易導致創新淪為“跟風”，最終形成低端惡性競爭。李澤政就認為，如果中小企業不知道自己的創新或轉型的“切口”在哪里，那讓它自己如何創新？

同時，隨著國家“一帶一路”建設的推進，不少企業也積極開拓南美、非洲等新興市場，這也成為應對外貿疲軟的另一個路徑。

不過，這一道路也并不平坦。多名外貿商人表示，這些新興國家的貨幣、政治局勢等方面的不穩定性，導致出口業務風險難測，這是一個極大挑戰。