近幾年,飲料行業(yè)中能量飲料的發(fā)展速度逐漸加快,能量飲料的產(chǎn)品品牌也從早先的“一枝獨(dú)秀”進(jìn)階為“百花齊放”。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)英敏特的一份報(bào)告中顯示,截止2016年上半年,中國(guó)能量飲料消費(fèi)量達(dá)到13.68億升,同比增幅為25%,成為了能量飲料銷售額增幅較為突出的國(guó)家。

而隨著消費(fèi)需求的逐漸轉(zhuǎn)變和升級(jí),人們對(duì)食品飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和健康屬性也越來越看重,對(duì)能量飲料的需求更是升級(jí)為功能持久和對(duì)身體的無負(fù)擔(dān),因此以天然植物為原料成分的能量飲料,越來越受到人們的喜愛。

眾所周知,自行業(yè)老大紅牛深陷商標(biāo)糾紛之際,為了爭(zhēng)奪這塊廣大的市場(chǎng),市面上不少企業(yè)都紛紛推出了功能飲料紛紛入局能量飲料市場(chǎng)。

“國(guó)民老公”王思聰?shù)膼勐?進(jìn)擊能量飲料

在20多種功能性飲料同臺(tái)競(jìng)技的2017年,今年5月,由萬達(dá)集團(tuán)董事、個(gè)人身家超過60億的“國(guó)民老公”王思聰推出的EROS愛洛能量型活力飲料,一經(jīng)上市,便以其獨(dú)特的成分和口味以及“時(shí)尚、時(shí)尚又時(shí)尚”的騷粉外包裝拉風(fēng)上位,更憑借精準(zhǔn)聚焦的人群和場(chǎng)景化定位和自身優(yōu)質(zhì)資源,讓愛洛一躍成為爆款能量飲料,無論是聲量、口碑和銷售都一路高歌,成績(jī)斐然!

業(yè)界認(rèn)為,王思聰?shù)膼勐迥芰啃突盍︼嬃?之所以能一舉獲得成功,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的功能飲料市場(chǎng)有了一席之地,除了王思聰本身強(qiáng)大的“網(wǎng)紅”勢(shì)能和各種特渠、強(qiáng)勢(shì)配套娛樂資源外,也和愛洛的年輕90后人群定位、貼近年輕人飲用場(chǎng)景化的差異宣傳等有關(guān)。值得一提的是,和市面上絕大多數(shù)功能飲料不同,愛洛新品強(qiáng)調(diào)天然植物成分,不添加甜味劑,也是其順應(yīng)時(shí)代消費(fèi)需求,進(jìn)而獲得成功的一大要素。

迎合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),富含天然植物成分的愛洛

隨著能量飲料消費(fèi)人群的年輕化、減齡化,90后、00后主流消費(fèi)人群的消費(fèi)理念和生活方式也和80后等“老一代”有了翻天覆地的變化。對(duì)年輕一代用戶而言,能量飲料不僅要滿足他們玩手游電競(jìng)、去夜店放松、健身運(yùn)動(dòng),加班時(shí)的功能性層面的抗疲勞,喚醒身體活力等需求,更需要健康時(shí)尚,對(duì)身體沒有太多負(fù)擔(dān),以滿足他們?nèi)粘Ｉ顖?chǎng)景的需要。

細(xì)分年輕人群市場(chǎng),直擊都市年輕人對(duì)能量飲料的消費(fèi)痛點(diǎn)、抓住年輕人群對(duì)能量飲料健康時(shí)尚和對(duì)身體無負(fù)擔(dān)、隨時(shí)都能飲用、提神強(qiáng)勁、抗疲勞持久的消費(fèi)趨勢(shì)。在配料上,愛洛別出心栽的選用了天然植物材料成分,以便滿足年輕人的新需求。

從愛洛的成分表可以看出,愛洛包含了秘魯瑪咖粉、澳洲酚特琳、巴西瓜拉納等自然植物提取物成分,并未添加甜味劑。其中,配料之一酚特琳是專利成分,天然植物提取的易被人體吸收利用的小分子復(fù)合多酚,可對(duì)抗熬夜產(chǎn)生的自由基,降低血糖,還具有抗氧化效果,讓身體快速恢復(fù)狀態(tài)。

作為主要提神成分,愛洛的瑪咖是從全球最頂級(jí)秘魯瑪咖中提取,每瓶100mg的瑪咖含量,既達(dá)到提神效果又兼顧身體負(fù)擔(dān),能有效的增強(qiáng)抗疲勞持久力。而巴西瓜拉納,則是印第安人的神果,被稱為超級(jí)水果,已廣泛應(yīng)用在食品飲料等產(chǎn)品中。長(zhǎng)期食用,有提神醒腦、恢復(fù)體力、補(bǔ)充能量、強(qiáng)身健體之功效。

綜合而言,愛洛作為一款添加了幾種天然植物成分的能量型活力飲料,提神效果十分強(qiáng)勁,抗疲勞持久力更好,對(duì)身體負(fù)擔(dān)小,不僅極度貼合年輕消費(fèi)者時(shí)尚、潮流、健康的消費(fèi)需求,也符合整個(gè)飲料行業(yè)“大健康時(shí)代”的發(fā)展趨勢(shì)。

好口碑如潮,被打CALL并不只因“國(guó)民老公”

很顯然,從90后年輕人群的定位,到富有活力個(gè)性瓶身的設(shè)計(jì),電商平臺(tái)、影院、網(wǎng)咖、網(wǎng)吧、夜店等年輕人聚集的生活圈鋪貨,年輕人喜歡的音樂節(jié)、電競(jìng)游戲的場(chǎng)景化營(yíng)銷,再到天然植物成分的加入,我們可以通過這一系列動(dòng)作能看出愛洛是一款為年輕人而生,是針對(duì)年輕人市場(chǎng)的“潮牌活力飲料”。

那么,集各種和年輕人生活相銜接的愛洛,市場(chǎng)口碑如何呢?單從京東商城這個(gè)電商渠道數(shù)據(jù)來看,上市5個(gè)月就超過了1000條評(píng)論,遠(yuǎn)超其他品牌多年積累起來的萬條評(píng)論。其中,好評(píng)率更是達(dá)到了99%。

“感覺料很足,氣也恰到好處”“看到這瓶身設(shè)計(jì)超乎我對(duì)飲料設(shè)計(jì)的理解,簡(jiǎn)約又時(shí)尚加磨砂質(zhì)感,看了實(shí)物,有為之驚艷的直觀感受!喝了之后,莓果味真的很獨(dú)特好喝,微氣泡喝起來爽又不會(huì)嗝氣!”“不是那種人工咖啡因很假很香的飲料。”“從飲料口味來說呢,味道有點(diǎn)偏甜,但又不會(huì)膩,氣泡的感覺也不會(huì)辣舌,反而顯得更柔順了。下午上班本來一點(diǎn)精神都沒有,喝了一罐冰鎮(zhèn)的直接醒了!”

在評(píng)論中,我們發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者表示包裝的粉色很喜歡,有淡淡氣泡和莓果味喝著很爽,提神效果不錯(cuò),可見愛洛在口味、包裝和功能層面,確實(shí)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和打CALL。當(dāng)然,很大一部分消費(fèi)者是沖著“國(guó)民老公”王思聰去買的。不過總體而言,愛洛好口碑如潮,并不是只因“國(guó)民老公”的影響力,產(chǎn)品本身同樣是受到一致認(rèn)可的。

在追求健康的消費(fèi)趨勢(shì)下,在能量飲料急需差異化細(xì)分人群、急需新勢(shì)力和新面孔、新聲音的當(dāng)下,“國(guó)民老公”王思聰?shù)膼勐?無論是包裝還是口味、配料、宣傳、渠道,都在圍繞“一款專為年輕人打造的潮牌活力飲料”的定位設(shè)計(jì),給整個(gè)能量飲料市場(chǎng)帶來了一些新意。

人活著,一定要趣,有味。活該有趣——我是愛洛EROS!下一步,愛洛如何繼續(xù)進(jìn)行更不一樣的布局,值得期待。